Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Анализируем маркетинговую стратегию компании: часть 1

Дата создания: 03.10.2016

Когда речь идет о стабильном и не просто стабильном, а еще и успешном функционировании бизнеса на определенном рынке в условиях высокой конкуренции и сложной экономической обстановки, комплексный анализ маркетинга компании имеет первостепенное значение.

Специалисты западных школ в своих трудах не устают отмечать, что комплексный анализ маркетинговой стратегии необходимо проводить не только на стадии зарождения бизнеса, но и не реже, чем раз в год по результатам работы компании.


Что такое маркетинговый анализ и зачем он нужен?

Сущность процесса, о котором мы сегодня поговорим, состоит в сборе, систематизации и изучении всей информации о деятельности компании в области маркетинга.

Учитываются при этом и те мероприятия, которые осуществлялись, и те, которые планировались, но по разным причинам не были воплощены, и даже «маркетинговые возможности» - то есть тот резерв различных маркетинговых шагов, которые еще могут быть реализованы в будущем.

Маркетинговый анализ подразумевает решение следующих задач:

  • Оценка ситуации на рынке, позиций компании в целевом рыночном сегменте;
  • Анализ возможных последствий маркетинговых действий компании, оценка спроса на продукцию с учетом возможных маркетинговых мероприятий;
  • Оценка потенциала развития компании в финансовом плане, анализ конкурентоспособности как компании в целом, так и отдельных групп товаров;
  • Обоснование товарной стратегии с точки зрения спроса, тестирование конкурентоспособности продуктов с учетом действующей маркетинговой стратегии;
  • Выработка характеристик и свойств «идеального» дистрибьютора/дилера/оптового или розничного покупателя;
  • Прогнозирование действий конкурирующих организаций, анализ их рыночных возможностей;
  • Прогнозирование вкусов и предпочтений действующих и потенциальных покупателей, а также их оценки компании;
  • Оценка и планирование финансовых рисков в целом, а также рисков внедрения отдельных новых видов товара на рынок – так называемых рисков инвестирования.

На основании этих и, возможно, некоторых других специфических задач маркетинговый сектор компании составляет план анализа маркетинговой стратегии.

В рамках указанных выше глобальных задач в большинстве случаев выделяются следующие микрозадачи:

  • Оценка текущего уровня спроса на продукцию компании;
  • Оценка текущих и перспективных рынков сбыта с учетом плана производства/продаж;
  • Анализ уровня эластичности, факторов, которые на нее влияют;
  • Анализ товаров конкурирующих организаций, определение сильных и слабых мест продукции конкурентов;
  • Оценка текущей стратегии сбыта и продвижения продукции;
  • Планирование конкретных мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта на продукцию компании.

Важный момент, который должен учитывать руководитель компании: маркетинговый анализ представляет собой управленческую функцию, то есть не стоит относиться к нему как к очередной задаче, которую можно «перекинуть» на менеджеров. Анализ маркетинговой стратегии определяет общее течение развития вашего бизнеса, он предполагает не только оценку текущего положения дел, но и выработку определенных прогнозов и планов, принятие важных для всей компании решений, контроль за исполнением этих решений и соответствие актуальных показателей прогнозируемым.

Маркетинговый анализ в целом можно разделить на два направления:

  • Стратегический анализ;
  • Оперативный анализ.

Оперативное управление маркетинговой стратегией нацелено на определение взаимосвязи между деятельностью компании и внешней средой, маркетинговыми мероприятиями и их отдачей, поведением клиентов и их предпочтениями.

Стратегический анализ направлен на оценку состояния рынка в целом и возможностей компании на нем.


Определение эффективности маркетингового анализа

Эффективность анализа маркетинговой стратегии зависит в первую очередь от грамотности сбора данных, от их качества и состава.

Как понять, эффективные и достоверные ли данные собраны в ходе исследований? Они должны отвечать 4 основным требованиям к маркетинговой информации:

  • Оперативность;
  • Достоверность;
  • Общность;
  • Понятность.

Для лучшего прикладного понимания расскажем вкратце о каждом из указанных факторов.

Достоверность определяет, насколько полученные данные соответствуют действительности, не допущено ли их искажения в ходе сбора информации.

Оперативность – временной параметр, который определяет, насколько вовремя получены данные. Работа по сбору информации должна вестись в нужное время и без регистрации лишних данных.

Общность – сбор информации должен вестись комплексно, то есть все исследования должны проводиться без отрыва друг от друга. Это позволяет избежать разнородности данных и дублирования.

Понятность – данные должны быть «читаемы» и понятны для интерпретации при последующем их анализе.


Практический опыт

Компания «Т», машиностроение (название изменено из соображений конфиденциальности)

Наша компания выстраивает свой маркетинг исходя из предпочтений потребителей. Как мы это делаем:

  • Группой аналитиков осуществляется изучение предпочтений потребителей на рынке: сбор данных производится с помощью оперативного 5-10 дневного опроса. Такой метод позволяет получить данные, соответствующие всем требованиям к маркетинговой информации;
  • Одновременно с этим другая группа исследователей собирает данные о рынке: новые тенденции, угрозы-возможности, изменения в конкурентной среде, изменение спроса и конъюнктуры.

В чем плюс такого подхода? На словах об этом сказать сложно, уточню лишь, что именно такой подход позволил выжить нам в условиях рыночных потрясений и краха плановой системы в экономике.

Если смотреть поэтапно, то наша работа велась следующим образом: вначале мы изучили свои предпочтения (цели), после чего приступили к анализу предложений производителей, далее проанализировали спрос на аналогичную продукцию. На основании первичных и достаточно «сырых» данных мы создали несколько образцов продукции, которые с большими скидками реализовали на некоторые предприятия. После этого были проведены опросы касательно недостатков и преимуществ нашего оборудования – именно эти данные стали фундаментом нашей будущей маркетинговой стратегии.

Сегодня мы имеем пользующуюся популярностью ассортиментную карту, наша продукция востребована и имеет высокое качество. Для улучшения позиций на рынке мы стали больше внимания уделять конкурентам – в том числе и игрокам на западных рынках.

Мы стараемся не останавливаться на достигнутом. Оперативный анализ проводится примерно раз в 1-1.5 месяца, стратегический – не реже, чем 1 раз в год. Я уверен, что анализ – основа любых маркетинговых действий, только благодаря ему можно достигнуть хороших показателей производства и продаж.


Компоненты системы маркетингового анализа

Чтобы не запутаться во всех теоретических формулировках, выделяйте несколько направлений анализа маркетинговой стратегии:

  • Анализ компании в целом – изучение всех связанных с маркетингом внутренних процессов в фирме;
  • Анализ рынка – наиболее обширный пласт работ, который включает сбор и интерпретацию данных о нынешнем состоянии рынка, о свободных нишах и целевых сегментах;
  • Анализ конкурирующих субъектов – изучение преимуществ и недостатков как компании-конкурента в целом, так и его товаров по отдельности, сравнение маркетинговых стратегий собственной компании и компании-конкурента;
  • Анализ проекта – анализ маркетинговой стратегии определенного продукта, идеи или товарной группы, услуги. Для такого анализа характерна высокая детализация и конкретика данных;
  • Маркетинговый анализ товара (услуги) – сводится к количественному и качественному анализу конкурентных возможностей конкретного продукта компании на существующей рыночной нише. Применяется тогда, когда компания готовит выход товара на рынок, цель данного анализа – максимально точно спрогнозировать, что будет происходить с продуктом на определенном этапе его жизненного цикла.
  • Анализ эффекта от реализации маркетинговой стратегии – исследование того, как рынок будет реагировать на маркетинговые действия компании либо того, как рынок уже отреагировал на реализованные в прошлом мероприятия.

Наиболее сложным и ответственным этапом является комплексный маркетинговый анализ компании. При этом одинаково высокая сложность будет наблюдаться как в случае открытия крупного производства, так и в случае с мелкорозничной торговлей.

Чаще всего для сбора, систематизации и анализа маркетинговых данных в организациях выделяют отдельный маркетинговый департамент. Если его нет – всегда можно обратиться к компаниям аутсорсерам, услуги которых, однако, чаще всего достаточно дорого стоят.

Большинство экспертов в области маркетинга сходятся во мнении, что даже наличие собственной команды маркетинговых аналитиков не дает стопроцентной гарантии эффективности стратегии продвижения. Наиболее оптимальный вариант – периодическое получение экспертных мнений со стороны и их сравнение с результатами работы маркетингового отдела. При этом совершенно не важно, говорим мы о комплексном маркетинговом анализе компании или об анализе веб-сайта – мы гарантируем, что заключение внешних и внутренних аналитиков будут отличаться, иногда даже крайне разительно.



Итак, мы рассказали о теоретической основе анализа маркетинговой стратегии компании: о том, что это, для чего нужно, как проводится анализ и какие результаты он должен приносить. В следующем материале мы расскажем о конкретных практических методах маркетингового анализа и о том, как интерпретировать полученную в результате информацию.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

ТИРОТЕХ

Наша компания была основана в 2014 году. Основным направлением деятельности было и является производство изделий, узлов оборудования для промышленных предприятий по чертежам заказчика и производство мелкосерийных изделий. В нашем парке имеется как универсальные станки, так и оборудование с ЧПУ, что позволяет нам выполнять достаточно сложные изделия, с применением различных технологий и оснастки.За время работы мы накопили достаточный опыт по режимам обработки различных материалов на

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

Полимер

"Курский завод полимерных изделий" занимается производством резиновых напольных покрытий. В этом направлении занимает лидирующие позиции с 2005 г. Новым направлением стало изготовление инфракрасного нагревательного полотна на основе модифицированной углеродной нити.

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

ХТИ

Компания "Холод Трейд Интернешнл" является импортёром и дистрибьютором на территории России оборудования торговых марок : "AHT" Австрия, "TEFCOLD" Дания, "SCAN" Дания. РАБОТАЯ С НАШЕЙ КОМПАНИЕЙ- ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ КАЧЕСТВЕННЫЙ ТОВАР ИЗ ПЕРВЫХ РУК. Основные принципы деятельности ООО «Холод Трейд Интернейшнл»: Основные критерии и направления работы ООО «ХТИ» изложены в Уставе компании, с которым может ознакомиться любой клиент и партнёр ООО «ХТИ». ООО «ХТИ» является официальным дистрибьюторо

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 270 000 Р

Подробнее...

ВЕСТМЕТ

Компания Вестмет осуществляет следующие виды услуг: Консультации относительно выбора материала и расчет заказа на кровлю, сайдинг и другие виды материалов. Продажа кровельных материалов, сайдинга и иной продукции высокого качества. Доставка материалов на место строительства (производим доставку в любой регион России). Профессиональный монтаж всех типов реализуемых кровельных материалов, сайдинга, водосточных систем, мансардных окон, учитывая все типы кровли. Продажа и монтаж кровель

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 4 000 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 230 000 Р

Подробнее...

INTERPROFIL

Производство металлочерепицы является приоритетным направлением деятельности нашей компании. Наш завод изготавливает проверенную временем, высококачественную продукцию нескольких ценовых категорий. Все изделия компании сертифицированы. Вы сможете выбрать материал, который подходит именно Вам и вашему бюджету. Наши специалисты объективно расскажут об отличиях видов покрытий, выполнят бесплатно расчет необходимого количества кровли, и проконсультируют по вопросам монтажа. Завод Интерпр

Инвестиции входа: от 1 100 000 Р до 2 700 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 160 000 Р

Подробнее...

Рыбная Гавань

Год основания бизнеса 2013 г.Самые популярные закуски к пиву из рыбы и морепродуктов от " Рыбная Гавань ". На сегодняшний день продукция под маркой "Рыбная гавань" - это одни из вкуснейших снеков из рыбы и морепродуктов на территории России. В настоящее время мы расширяем географию присутствия и ищем дилеров в городах Российской Федерации. Собственная товарная линейка компании под маркой "Рыбная гавань" включает в себя 6 наименований фасованной продукции наиболее популярных у

Инвестиции входа: от 30 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments