Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Анализируем маркетинговую стратегию компании: часть 1

Дата создания: 03.10.2016

Когда речь идет о стабильном и не просто стабильном, а еще и успешном функционировании бизнеса на определенном рынке в условиях высокой конкуренции и сложной экономической обстановки, комплексный анализ маркетинга компании имеет первостепенное значение.

Специалисты западных школ в своих трудах не устают отмечать, что комплексный анализ маркетинговой стратегии необходимо проводить не только на стадии зарождения бизнеса, но и не реже, чем раз в год по результатам работы компании.


Что такое маркетинговый анализ и зачем он нужен?

Сущность процесса, о котором мы сегодня поговорим, состоит в сборе, систематизации и изучении всей информации о деятельности компании в области маркетинга.

Учитываются при этом и те мероприятия, которые осуществлялись, и те, которые планировались, но по разным причинам не были воплощены, и даже «маркетинговые возможности» - то есть тот резерв различных маркетинговых шагов, которые еще могут быть реализованы в будущем.

Маркетинговый анализ подразумевает решение следующих задач:

  • Оценка ситуации на рынке, позиций компании в целевом рыночном сегменте;
  • Анализ возможных последствий маркетинговых действий компании, оценка спроса на продукцию с учетом возможных маркетинговых мероприятий;
  • Оценка потенциала развития компании в финансовом плане, анализ конкурентоспособности как компании в целом, так и отдельных групп товаров;
  • Обоснование товарной стратегии с точки зрения спроса, тестирование конкурентоспособности продуктов с учетом действующей маркетинговой стратегии;
  • Выработка характеристик и свойств «идеального» дистрибьютора/дилера/оптового или розничного покупателя;
  • Прогнозирование действий конкурирующих организаций, анализ их рыночных возможностей;
  • Прогнозирование вкусов и предпочтений действующих и потенциальных покупателей, а также их оценки компании;
  • Оценка и планирование финансовых рисков в целом, а также рисков внедрения отдельных новых видов товара на рынок – так называемых рисков инвестирования.

На основании этих и, возможно, некоторых других специфических задач маркетинговый сектор компании составляет план анализа маркетинговой стратегии.

В рамках указанных выше глобальных задач в большинстве случаев выделяются следующие микрозадачи:

  • Оценка текущего уровня спроса на продукцию компании;
  • Оценка текущих и перспективных рынков сбыта с учетом плана производства/продаж;
  • Анализ уровня эластичности, факторов, которые на нее влияют;
  • Анализ товаров конкурирующих организаций, определение сильных и слабых мест продукции конкурентов;
  • Оценка текущей стратегии сбыта и продвижения продукции;
  • Планирование конкретных мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта на продукцию компании.

Важный момент, который должен учитывать руководитель компании: маркетинговый анализ представляет собой управленческую функцию, то есть не стоит относиться к нему как к очередной задаче, которую можно «перекинуть» на менеджеров. Анализ маркетинговой стратегии определяет общее течение развития вашего бизнеса, он предполагает не только оценку текущего положения дел, но и выработку определенных прогнозов и планов, принятие важных для всей компании решений, контроль за исполнением этих решений и соответствие актуальных показателей прогнозируемым.

Маркетинговый анализ в целом можно разделить на два направления:

  • Стратегический анализ;
  • Оперативный анализ.

Оперативное управление маркетинговой стратегией нацелено на определение взаимосвязи между деятельностью компании и внешней средой, маркетинговыми мероприятиями и их отдачей, поведением клиентов и их предпочтениями.

Стратегический анализ направлен на оценку состояния рынка в целом и возможностей компании на нем.


Определение эффективности маркетингового анализа

Эффективность анализа маркетинговой стратегии зависит в первую очередь от грамотности сбора данных, от их качества и состава.

Как понять, эффективные и достоверные ли данные собраны в ходе исследований? Они должны отвечать 4 основным требованиям к маркетинговой информации:

  • Оперативность;
  • Достоверность;
  • Общность;
  • Понятность.

Для лучшего прикладного понимания расскажем вкратце о каждом из указанных факторов.

Достоверность определяет, насколько полученные данные соответствуют действительности, не допущено ли их искажения в ходе сбора информации.

Оперативность – временной параметр, который определяет, насколько вовремя получены данные. Работа по сбору информации должна вестись в нужное время и без регистрации лишних данных.

Общность – сбор информации должен вестись комплексно, то есть все исследования должны проводиться без отрыва друг от друга. Это позволяет избежать разнородности данных и дублирования.

Понятность – данные должны быть «читаемы» и понятны для интерпретации при последующем их анализе.


Практический опыт

Компания «Т», машиностроение (название изменено из соображений конфиденциальности)

Наша компания выстраивает свой маркетинг исходя из предпочтений потребителей. Как мы это делаем:

  • Группой аналитиков осуществляется изучение предпочтений потребителей на рынке: сбор данных производится с помощью оперативного 5-10 дневного опроса. Такой метод позволяет получить данные, соответствующие всем требованиям к маркетинговой информации;
  • Одновременно с этим другая группа исследователей собирает данные о рынке: новые тенденции, угрозы-возможности, изменения в конкурентной среде, изменение спроса и конъюнктуры.

В чем плюс такого подхода? На словах об этом сказать сложно, уточню лишь, что именно такой подход позволил выжить нам в условиях рыночных потрясений и краха плановой системы в экономике.

Если смотреть поэтапно, то наша работа велась следующим образом: вначале мы изучили свои предпочтения (цели), после чего приступили к анализу предложений производителей, далее проанализировали спрос на аналогичную продукцию. На основании первичных и достаточно «сырых» данных мы создали несколько образцов продукции, которые с большими скидками реализовали на некоторые предприятия. После этого были проведены опросы касательно недостатков и преимуществ нашего оборудования – именно эти данные стали фундаментом нашей будущей маркетинговой стратегии.

Сегодня мы имеем пользующуюся популярностью ассортиментную карту, наша продукция востребована и имеет высокое качество. Для улучшения позиций на рынке мы стали больше внимания уделять конкурентам – в том числе и игрокам на западных рынках.

Мы стараемся не останавливаться на достигнутом. Оперативный анализ проводится примерно раз в 1-1.5 месяца, стратегический – не реже, чем 1 раз в год. Я уверен, что анализ – основа любых маркетинговых действий, только благодаря ему можно достигнуть хороших показателей производства и продаж.


Компоненты системы маркетингового анализа

Чтобы не запутаться во всех теоретических формулировках, выделяйте несколько направлений анализа маркетинговой стратегии:

  • Анализ компании в целом – изучение всех связанных с маркетингом внутренних процессов в фирме;
  • Анализ рынка – наиболее обширный пласт работ, который включает сбор и интерпретацию данных о нынешнем состоянии рынка, о свободных нишах и целевых сегментах;
  • Анализ конкурирующих субъектов – изучение преимуществ и недостатков как компании-конкурента в целом, так и его товаров по отдельности, сравнение маркетинговых стратегий собственной компании и компании-конкурента;
  • Анализ проекта – анализ маркетинговой стратегии определенного продукта, идеи или товарной группы, услуги. Для такого анализа характерна высокая детализация и конкретика данных;
  • Маркетинговый анализ товара (услуги) – сводится к количественному и качественному анализу конкурентных возможностей конкретного продукта компании на существующей рыночной нише. Применяется тогда, когда компания готовит выход товара на рынок, цель данного анализа – максимально точно спрогнозировать, что будет происходить с продуктом на определенном этапе его жизненного цикла.
  • Анализ эффекта от реализации маркетинговой стратегии – исследование того, как рынок будет реагировать на маркетинговые действия компании либо того, как рынок уже отреагировал на реализованные в прошлом мероприятия.

Наиболее сложным и ответственным этапом является комплексный маркетинговый анализ компании. При этом одинаково высокая сложность будет наблюдаться как в случае открытия крупного производства, так и в случае с мелкорозничной торговлей.

Чаще всего для сбора, систематизации и анализа маркетинговых данных в организациях выделяют отдельный маркетинговый департамент. Если его нет – всегда можно обратиться к компаниям аутсорсерам, услуги которых, однако, чаще всего достаточно дорого стоят.

Большинство экспертов в области маркетинга сходятся во мнении, что даже наличие собственной команды маркетинговых аналитиков не дает стопроцентной гарантии эффективности стратегии продвижения. Наиболее оптимальный вариант – периодическое получение экспертных мнений со стороны и их сравнение с результатами работы маркетингового отдела. При этом совершенно не важно, говорим мы о комплексном маркетинговом анализе компании или об анализе веб-сайта – мы гарантируем, что заключение внешних и внутренних аналитиков будут отличаться, иногда даже крайне разительно.



Итак, мы рассказали о теоретической основе анализа маркетинговой стратегии компании: о том, что это, для чего нужно, как проводится анализ и какие результаты он должен приносить. В следующем материале мы расскажем о конкретных практических методах маркетингового анализа и о том, как интерпретировать полученную в результате информацию.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

GL COMPANY

Компания GL company (Джи Эль компани) основана 20 февраля 2012 года в городе Великий Новгород. Основной деятельностью компании является разработка, производство и продажа технических и рекламных аксессуаров для окон и дверей. Совместно с институтами и исследовательскими центрами оконной и дверной техники мы изучаем проблемы возникающие в ходе эксплуатации окон и дверей. Основываясь на результатах исследований, нашей компанией, был разработан и запатентован фиксатор «Stopix», основной

Инвестиции входа: от 300 000 Р до 1 500 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р

Подробнее...

DORIT

DoritBiotechnologyCo.,Ltd. компания с ограниченной ответственностью  является ново-высокотехнологическим предприятием в провинции Хэнань, Китай. Наши продукции:Стоматологический наконечник (низко/высокоскоростные), ультразвуковые скалеры. Наша компания создала хорошие отношения сотрудничества с некоторыми известными зарубежными компаниями,  как фабрики OEMили ODM. Как професиональный производитель, мы предоставлем всем клиентам высоко-качественные продукции по конкурентным ценам, про

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

TEVII

TeVii - международная компания-производитель устройств для спутниковой широкополосной связи. Основное внимание уделено разработке и производству готовых модулей для персональных компьютеров и серверов, предназначенных для приема данных Интернет и Мультимедиа со спутников. Отличительная черта компании - ориентация на близкую работу с конечными пользователями на рынках Consumer & Enterprise Markets. В сферу корпоративной ответственности входит весь процесс: от разработки, через произв

Инвестиции входа: от 500 000 Р до 1 500 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р

Подробнее...

ДОМКОМ

Компания «ДОМКОМ» специализируется на выпуске и монтаже пластиковых окон, остеклении балконов и лоджий, коттеджей, фасадов. Собственное высокотехнологичное производство и тройной контроль качества продукции позволяют нам создавать ПВХ-конструкции высокого европейского качества уже 20 лет!

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 1 000 Р

Подробнее...

ВОБИС

Компания «Вобис Компьютер» основана в марте 2000 года как российское подразделение одной из ведущих европейских сетей по продаже высокотехнологичных товаров «Вобис Нэтворк» (подразделения METRO Cash & Carry Group). В 2004 году российское подразделение компании выделилось в отдельную независимую компанию с российскими собственниками и полностью российским управлением. По состоянию на конец 2012 года у компании два направления деятельности. Первое — классическая дистрибуция смартфонов

Инвестиции входа: от 1 100 000 Р до 2 700 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 160 000 Р

Подробнее...

ООО "Центр Упаковки и Дизайна"

ООО «Центр упаковочных решений» - это компания, которая существует с 1997 года и уже успела занять лидерские позиции в сфере упаковки из гофрированного картона. Находясь в городе Севастополе, предприятие известно на всей территории Российской Федерации и Украины, как один из лучших производителей упаковки.Спустя пять лет после основания всё оборудование было заменено на новое, более современное и усовершенствованное, что вывело «Центр упаковочных решений» на высший уровень: спектр ус

Инвестиции входа: от 100 000 Р до 200 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 30 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments