Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Что выгоднее: дилерство, франчайзинг или прямые оптовые закупки?

Дата создания: 07.04.2016

Конечно же, специалисты по развитию бизнеса и маркетингу без проблем сориентируются, когда более выгодно брать франшизу, а когда стать дилером или просто совершить прямую оптовую закупку товара у вендора. Сегодняшняя статья посвящена тому, как определиться с выбором в пользу одного из указанных видов посредничества и какой из них более выгоден в каждой конкретной ситуации.

Что такое франчайзинг?

Понятие «франшиза» сегодня употребляется по поводу и без него. Попробуем внести ясность. Франшиза – это право на открытие коммерческой организации, занимающуюся производством определенных продуктов, реализацией товаров или оказанием услуг (выполнением работ) по лицензионному соглашению. Таким образом, франчайзи (предприниматель или организация, которая приобретает данную лицензию) использует товарный знак и технологии франчайзера (продавца лицензии, владельца торговой марки). Проще говоря, франчайзер сдает в аренду или продает свое имя, фирменный стиль, индивидуальные атрибуты, технологии и особенности отбора персонала, свою успешную бизнес-модель менее крупным субъектам предпринимательства.

Немного терминологии:

Франчайзер – тот, кто продает лицензию

Франчайзи – тот, кто приобретает лицензию

Паушальный взнос – единовременный платеж от франчайзи в адрес франчайзера при покупке лицензии

Роялти – ежемесячная плата за пользование лицензией

Кто такой дилер?

Дилер – одно из звеньев сбытовой сети предприятия-производителя/импортера определенного продукта. Говоря простым языком, дилер – это индивидуальный предприниматель или компания, которая занимается продажами и распространением продукции изготовителя/поставщика на определенной территории. Данная деятельность осуществляется дилером на свой страх и риск и, в общей ситуации, дилер самостоятельно или с частичным возмещением расходов производителем/поставщиком вкладывает финансовые средства в рекламу, материальное оснащение бизнеса, обучение персонала и т.д. Стоит, однако, отметить, что поставщики и производители обычно обеспечивают наличие полиграфии и иной мелкой рекламной продукции в местах реализации товара дилером.

Традиционная оптовая закупка товара

Тут все довольно просто: оптовый покупатель приобретает у поставщика или производителя партию продукции для дальнейшей перепродажи в оптовой или розничной сети (в рамках данной статьи мы не рассматриваем ситуацию, когда компания приобретает товар для собственных нужд). При этом следует понимать, что компания-вендор работает со всеми оптовыми покупателями по сути на равных условиях, которые могут незначительно отличаться при различной величине закупки.

Что выгоднее: дилерство, франчайзинг или оптовая закупка?

Однозначно ответить на этот вопрос, конечно же, невозможно: выбор зависит от множества факторов. В рамках данной статьи мы укажем на преимущества, недостатки и некоторые особенности всех трех вариантов и проанализируем, какой же из них чаще всего окажется выгодным.

Преимущества дилерских продаж:

  • Значительная свобода действий: из всех ограничений на дилера распространяется обычно лишь ценовое ограничение, то есть некоторая верхняя планка, дороже которой товар продавать нельзя. При этом дилер самостоятельно выбирает условия реализации товара, а также величину маржинальной надбавки
  • Высокий экономический эффект: дилерское соглашение обычно предусматривает наличие значительного числа льгот для дилера. К ним относятся и более низкая по сравнению с обычной оптовой закупкой цена товара, более лояльные условия транспортировки товара, бесперебойность поставок (так как поставщик/производитель напрямую заинтересован в постоянном сбыте), полная или частичная компенсация расходов на продвижение товара
  • Финансовая, рекламная и стратегическая поддержка от компании-поставщика или производителя: данное преимущество особенно ощутимо при сотрудничестве в качестве дилера с крупными и обладающими финансовой стабильностью компаниями

Недостатки дилерских продаж:

  • Самостоятельные затраты на маркетинг: чаще всего они не велики и быстро окупаются при условии бесперебойности поставок продукции
  • Осуществление деятельности на свой страх и риск: данный недостаток окупается значительной свободой в ценовой и стратегической политике дилера

Преимущества франчайзинга:

  • Получение готовой концепции бизнеса – товарного знака, технологий, стратегии развития и продаж
  • Готовый бизнес-план, который в некоторой степени снижает риски деятельности
  • Маркетинговая и техническая поддержка, возможность обучения персонала за счет франчайзера
  • Низкий уровень риска деятельности

Недостатки франчайзинга:

  • Практически полное отсутствие свободы действий и зависимость от решений франчайзера
  • Дополнительные расходы в виде паушального взноса и периодической уплаты роялти, которые зачастую оказываются более весомыми, нежели затраты на самостоятельный маркетинг и продвижение товара
  • Ограниченность видов деятельности, которые предусмотрены лицензией при покупке франшизы
  • Менее ощутимый экономический эффект: франчайзер чаще всего самостоятельно контролирует ценовую политику франчайзи, стараясь обеспечивать максимальную прибыль именно для своей компании.

Преимущества оптовой закупки:

  • Полная самостоятельность в выборе поставщика продукции и ценовой политике

Недостатки оптовой закупки:

  • Длительное время на организацию бизнеса, если ваша компания начинает с нуля
  • Обычно менее выгодные предложения по сравнению с возможностью стать дилером и франчайзи
  • Высокий уровень риска в конкурентной среде, сложности «входа» на рынок, необходимость самостоятельного составления бизнес-плана и глубокого анализа будущей стратегии продаж

Когда выгоден каждый из вариантов продаж

Франшиза:

  • Отличный выбор для новичков в бизнесе. Минимальный уровень рисков, готовая концепция и программа сбыта, отсутствие необходимости принятия важных стратегических решений – все это делает франчайзинг грамотным выбором для начинающих бизнесменов. Проблема лишь в том, что франчайзеры нечасто обращают свое внимание на те компании, которые только начинают свою предпринимательскую деятельность
  • Если потенциальный поставщик работает исключительно по франшизе: отказываться от варианта стать франчайзи в пользу того, чтобы стать конкурентом поставщика – обычно не самый выгодный путь
  • Возможность раскрутиться за счет известного бренда

Дилерские продажи:

  • Дилерами становятся чаще всего те компании, которые уже имеют опыт работы в сфере торговли, занимают относительно стабильные позиции на рынке, а их руководство имеет понятие о таких простейших экономических понятиях, как бизнес-план или точка безубыточности.
  • Дилерские продажи в большинстве случаев являются наиболее выгодными из трех представленных вариантов с финансовой точки зрения. Несмотря на наличие рисков, которые являются обязательным атрибутом любой предпринимательской деятельности, дилер получает широкий круг льгот со стороны поставщика/производителя, а также поддержку с его стороны, сохраняя при этом свободу формирования отпускной цены

Оптовая закупка товара:

  • Если франчайзинг или дилерство для выбранной группы товаров и вашего региона не носит эксклюзивный характер: в такой ситуации можно столкнуться с высокой конкуренцией
  • Если вы имеете обширную базу поставщиков, которые предлагают более выгодные условия по сравнению с компаниями, организующими дилерскую сеть или работу по франшизе
  • Если вы имеете большой опыт работы в бизнес-среде, стабильное положение на рынке и готовы глубоко анализировать преимущества и недостатки сотрудничества с различными партнерами

Таким образом, в большинстве ситуаций оказание крупным поставщикам или производителям дилерских услуг является наиболее предпочтительным вариантом, так как не несет в себе большого количества рисков, при этом предлагая дилеру большое количество льгот и экономических выгод.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

QOMO

QOMO HiteVision - это энергичный, новаторский, и дальновидный производитель интерактивного оборудования. Большой опыт работы компании в качестве интегратора с 1990 года и приверженность к инновациям в производстве обеспечили возможность предложить российским потребителям широкую линейку "яркого" по своим свойствам, интерактивного оборудования под одним брендом: интерактивные доски, стационарные и мобильные документ-камеры, радиочастотные и инфракрасные системы опроса, интерактивные

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 190 000 Р

Подробнее...

LEDEFFECT

Компания ЛЕД-Эффект - Российский производитель качественного энергоэффективного светодиодного освещения. На собственном заводе, расположенном на юге Москвы, компания осуществляет полный цикл производства светотехнических изделий (от разработки источников питания и изготовления корпусов светильников до испытаний в светотехнической лаборатории). Производство компании ЛЕД-Эффект сертифицировано в Системе Менеджмента Качества ISO 9001. Компания ЛЕД-Эффект выпускает широкую линейку продук

Инвестиции входа: от 900 000 Р до 2 500 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 140 000 Р

Подробнее...

Olifu

Олифу компания основана в 1986-том году. До 2000-ного года занималась оптовыми поставками эдукационных игрушек в Германию и в Австрию. Потом создали креативный отдел для создания обучательных предметов. Теперь компания достигла такого уровня, что производит несколько сотен уникальных предметов в сфере обучения. Есть разные категории: спорт (велосипеды, разные приспособление придуманные в Олифу), искусство (уникальные краски и карандаши), эдукацыя (разные развивающие предметы, изобрет

Инвестиции входа: от 200 000 Р до 400 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

ОКНА ЭКОНОМ

Компания, которой можно доверять! Компания "Окна Эконом" успешно работает на рынке пластиковых окон с 1998 года и является одной из крупнейших компаний Москвы и Московской области. За это время клиентами компании "Окна Эконом" стали уже более 65 тысяч семей. Основными преимуществами компании являются: - стоимость продукции на 17% ниже чем у конкурентов! - срок изготовления окон всего 3 рабочих дня! - оплата всего 50% ! Почему в "Окна Эконом" всегда дешевле? Собственное производство

Инвестиции входа: от 300 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 60 000 Р

Подробнее...

SYSTEMS STABILIZATION

Производственно-инжиниринговая компания СИСТЕМА, разрабатывает и производит стабилизаторы сетевого напряжения, системы мониторинга и удаленного управления, преобразователи напряжения. Благодаря квалифицированным специалистам, современной электронной базе и высокотехнологичной продукции, компания СИСТЕМА, более 10 лет пользуется успехом на электротехническом рынке Украины и России.

Инвестиции входа: от 700 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

ГАРАНТ ЛЮКС

Главным направление деятельности компании ООО «Гарант Люкс» является производство деревянных изделий. Наша специализация это: - деревянные евроокна классов «Эконом» и «Люкс» (ОДОСП 64мм и 78мм соответственно); - оконные блоки по финской технологии (ОРСП); - оконные блоки со спаренными створками (ОС); - одинарные оконные блоки террасного типа; - шпонированные дверные блоки. Наша собственная производственная база оснащена по всем самым современным стандартам, а высокотехнологичное обор

Инвестиции входа: от 800 000 Р до 1 500 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 160 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments