Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Что выгоднее: дилерство, франчайзинг или прямые оптовые закупки?

Дата создания: 07.04.2016

Конечно же, специалисты по развитию бизнеса и маркетингу без проблем сориентируются, когда более выгодно брать франшизу, а когда стать дилером или просто совершить прямую оптовую закупку товара у вендора. Сегодняшняя статья посвящена тому, как определиться с выбором в пользу одного из указанных видов посредничества и какой из них более выгоден в каждой конкретной ситуации.

Что такое франчайзинг?

Понятие «франшиза» сегодня употребляется по поводу и без него. Попробуем внести ясность. Франшиза – это право на открытие коммерческой организации, занимающуюся производством определенных продуктов, реализацией товаров или оказанием услуг (выполнением работ) по лицензионному соглашению. Таким образом, франчайзи (предприниматель или организация, которая приобретает данную лицензию) использует товарный знак и технологии франчайзера (продавца лицензии, владельца торговой марки). Проще говоря, франчайзер сдает в аренду или продает свое имя, фирменный стиль, индивидуальные атрибуты, технологии и особенности отбора персонала, свою успешную бизнес-модель менее крупным субъектам предпринимательства.

Немного терминологии:

Франчайзер – тот, кто продает лицензию

Франчайзи – тот, кто приобретает лицензию

Паушальный взнос – единовременный платеж от франчайзи в адрес франчайзера при покупке лицензии

Роялти – ежемесячная плата за пользование лицензией

Кто такой дилер?

Дилер – одно из звеньев сбытовой сети предприятия-производителя/импортера определенного продукта. Говоря простым языком, дилер – это индивидуальный предприниматель или компания, которая занимается продажами и распространением продукции изготовителя/поставщика на определенной территории. Данная деятельность осуществляется дилером на свой страх и риск и, в общей ситуации, дилер самостоятельно или с частичным возмещением расходов производителем/поставщиком вкладывает финансовые средства в рекламу, материальное оснащение бизнеса, обучение персонала и т.д. Стоит, однако, отметить, что поставщики и производители обычно обеспечивают наличие полиграфии и иной мелкой рекламной продукции в местах реализации товара дилером.

Традиционная оптовая закупка товара

Тут все довольно просто: оптовый покупатель приобретает у поставщика или производителя партию продукции для дальнейшей перепродажи в оптовой или розничной сети (в рамках данной статьи мы не рассматриваем ситуацию, когда компания приобретает товар для собственных нужд). При этом следует понимать, что компания-вендор работает со всеми оптовыми покупателями по сути на равных условиях, которые могут незначительно отличаться при различной величине закупки.

Что выгоднее: дилерство, франчайзинг или оптовая закупка?

Однозначно ответить на этот вопрос, конечно же, невозможно: выбор зависит от множества факторов. В рамках данной статьи мы укажем на преимущества, недостатки и некоторые особенности всех трех вариантов и проанализируем, какой же из них чаще всего окажется выгодным.

Преимущества дилерских продаж:

  • Значительная свобода действий: из всех ограничений на дилера распространяется обычно лишь ценовое ограничение, то есть некоторая верхняя планка, дороже которой товар продавать нельзя. При этом дилер самостоятельно выбирает условия реализации товара, а также величину маржинальной надбавки
  • Высокий экономический эффект: дилерское соглашение обычно предусматривает наличие значительного числа льгот для дилера. К ним относятся и более низкая по сравнению с обычной оптовой закупкой цена товара, более лояльные условия транспортировки товара, бесперебойность поставок (так как поставщик/производитель напрямую заинтересован в постоянном сбыте), полная или частичная компенсация расходов на продвижение товара
  • Финансовая, рекламная и стратегическая поддержка от компании-поставщика или производителя: данное преимущество особенно ощутимо при сотрудничестве в качестве дилера с крупными и обладающими финансовой стабильностью компаниями

Недостатки дилерских продаж:

  • Самостоятельные затраты на маркетинг: чаще всего они не велики и быстро окупаются при условии бесперебойности поставок продукции
  • Осуществление деятельности на свой страх и риск: данный недостаток окупается значительной свободой в ценовой и стратегической политике дилера

Преимущества франчайзинга:

  • Получение готовой концепции бизнеса – товарного знака, технологий, стратегии развития и продаж
  • Готовый бизнес-план, который в некоторой степени снижает риски деятельности
  • Маркетинговая и техническая поддержка, возможность обучения персонала за счет франчайзера
  • Низкий уровень риска деятельности

Недостатки франчайзинга:

  • Практически полное отсутствие свободы действий и зависимость от решений франчайзера
  • Дополнительные расходы в виде паушального взноса и периодической уплаты роялти, которые зачастую оказываются более весомыми, нежели затраты на самостоятельный маркетинг и продвижение товара
  • Ограниченность видов деятельности, которые предусмотрены лицензией при покупке франшизы
  • Менее ощутимый экономический эффект: франчайзер чаще всего самостоятельно контролирует ценовую политику франчайзи, стараясь обеспечивать максимальную прибыль именно для своей компании.

Преимущества оптовой закупки:

  • Полная самостоятельность в выборе поставщика продукции и ценовой политике

Недостатки оптовой закупки:

  • Длительное время на организацию бизнеса, если ваша компания начинает с нуля
  • Обычно менее выгодные предложения по сравнению с возможностью стать дилером и франчайзи
  • Высокий уровень риска в конкурентной среде, сложности «входа» на рынок, необходимость самостоятельного составления бизнес-плана и глубокого анализа будущей стратегии продаж

Когда выгоден каждый из вариантов продаж

Франшиза:

  • Отличный выбор для новичков в бизнесе. Минимальный уровень рисков, готовая концепция и программа сбыта, отсутствие необходимости принятия важных стратегических решений – все это делает франчайзинг грамотным выбором для начинающих бизнесменов. Проблема лишь в том, что франчайзеры нечасто обращают свое внимание на те компании, которые только начинают свою предпринимательскую деятельность
  • Если потенциальный поставщик работает исключительно по франшизе: отказываться от варианта стать франчайзи в пользу того, чтобы стать конкурентом поставщика – обычно не самый выгодный путь
  • Возможность раскрутиться за счет известного бренда

Дилерские продажи:

  • Дилерами становятся чаще всего те компании, которые уже имеют опыт работы в сфере торговли, занимают относительно стабильные позиции на рынке, а их руководство имеет понятие о таких простейших экономических понятиях, как бизнес-план или точка безубыточности.
  • Дилерские продажи в большинстве случаев являются наиболее выгодными из трех представленных вариантов с финансовой точки зрения. Несмотря на наличие рисков, которые являются обязательным атрибутом любой предпринимательской деятельности, дилер получает широкий круг льгот со стороны поставщика/производителя, а также поддержку с его стороны, сохраняя при этом свободу формирования отпускной цены

Оптовая закупка товара:

  • Если франчайзинг или дилерство для выбранной группы товаров и вашего региона не носит эксклюзивный характер: в такой ситуации можно столкнуться с высокой конкуренцией
  • Если вы имеете обширную базу поставщиков, которые предлагают более выгодные условия по сравнению с компаниями, организующими дилерскую сеть или работу по франшизе
  • Если вы имеете большой опыт работы в бизнес-среде, стабильное положение на рынке и готовы глубоко анализировать преимущества и недостатки сотрудничества с различными партнерами

Таким образом, в большинстве ситуаций оказание крупным поставщикам или производителям дилерских услуг является наиболее предпочтительным вариантом, так как не несет в себе большого количества рисков, при этом предлагая дилеру большое количество льгот и экономических выгод.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

МЕГАФОН

Мы предоставляем услуги нашим абонентам только на основе полной информации об их условиях и стоимости. Это относится как к основным, так и к дополнительным услугам. Мы считаем важным и необходимым доносить полную информацию о подключаемых услугах при заключении договора на оказание услуг связи. Мы считаем, что наши клиенты должны всегда оплачивать только те услуги, которые им действительно нужны. Мы всегда готовы разъяснить всем нашим клиентам, как работает и сколько стоит любая оказ

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

ARTCITY

ООО Торгово Строительная Компания "АртСити" является лидером на рынке оптовой и розничной продажи различных материалов. Динамичный рост и устойчивое положение на рынке, обеспечивается широким ассортиментом продукции и высоким уровнем сервиса. Мы предлагаем широкий выбор эксклюзивной продукции по конкуренто-способным ценам. Квалифицированный персонал компании всегда готов предложить клиентам наиболее выгодные условия работы. Любой клиент может рассчитывать на индивидуальный подход в р

Инвестиции входа: от 900 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 130 000 Р

Подробнее...

ЕВРО-ДВЕРИ

Компания «Евро-Двери» за время своего существования на рынке металлических дверей успела заслужить признание и доверие нескольких тысяч клиентов. Наши двери надежно защищают не только жилые квартиры, но также офисы, магазины, склады, гаражи и т.д. Наша основная деятельность – производство входных металлических дверей, оконных решеток и гаражных ворот. Вся продукция подвергается тщательному контролю, как на стадии изготовления, так и в готовом виде. Такой подход позволяет свести возмо

Инвестиции входа: от 600 000 Р до 1 800 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 120 000 Р

Подробнее...

МЕГАОКНА

Производим широкий спектр продукции светопрозрачных и ограждающих конструкций : — Металлопластиковые окна и двери из профиля NOVOTEX, KBE, ( цветовые решения : белые, ламинированные с нанесением пленки по шкале Renolit как на белый профиль так и на цветной профиль в массе — карамельный и коричневый ) с использованием фурнитуры Siegenia и стеклопакетами различных видов (прозрачные, тонированные , цветные, энергосберегающие и т.д. ) Подоконники, москитные сетки, различные соедините

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 30 000 Р

Подробнее...

FORT STYLE

Основная деятельность компании ООО «ФортСтайл» направлена на производство натяжных потолков «FortStyle» и их установку. В настоящее время наша компания представляет собой быстро развивающееся предприятие, имеющее ряд представительств во многих крупных городах России. Кроме производства потолков, наша компания занимается их монтажом и ремонтом. Наши специалисты быстро изготовят все необходимые элементы натяжного потолка под размеры вашего помещения и произведут монтаж полотна выбранно

Инвестиции входа: от 300 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 60 000 Р

Подробнее...

ООО Органика

Компания ООО «Органика» является производителем «Комплекс-БИО» – органического удобрения на основе птичьего помёта, содержащее азот, фосфор, калий, микроэлементы и гуминовые кислоты, переведенные в растворимые одновалентные соли. Органические удобрения «Копмплекс-БИО» Качественное и сбалансированное удобрение для почвы. Предлагаем Вашему вниманию новый комплекс органический удобрений «Комплекс-БИО». Компания ООО «Органика» является производителем «Комплекс-БИО» – органического удоб

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 10 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments