Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Дилерские продажи в регионах

Дата создания: 07.04.2016

В первую очередь перспективными рынками для создания собственного бизнеса на основе дилерства считаются те, в которых остается возможность объединить сразу несколько направлений. Кроме того, перспективность всей схемы еще зависит и от товара, а именно уровня продаж, и созданной дилером инфраструктуры, которая будет отвечать за сбыт этого самого товара.

Сопутствующие услуги в дилерстве

Чтобы хоть как то разъяснить изложенную мысль наведу пример, намного успешнее будет та схема, в которой продажа товара будет сопровождаться соответствующими услугами, например, это может быть установка товара. В этом плане очень удобными являются продажи металлопластиковых окон дилерами, ведь установкой этих окон чаще всего занимается непосредственно посредник. Факт: при покупке окна клиент покупает не только окно как предмет, но еще и соответствующие услуги по проведению замеров, доставке и, конечно же, установки этого самого окна, не стоит забывать и о том, что нужно демонтировать старое окно. Таким образом, вместе с окном клиент приобретает еще как минимум четыре дополнительные услуги. Именно такое сочетание товара и услуг значительно увеличивает шансы на успешную реализацию дилерской схемы. В свою очередь, производитель или дистрибьютор не заинтересованы в создании собственной розничной торговли, поскольку для них обслуживание и содержание такой сети будет слишком затратным и в результате не выгодным. В таком случае эту часть бизнеса лучше отдать мелким предпринимателям, которые будут налаживать сеть в своих регионах. Более того, бизнесмен рискует гораздо меньше, ведь создавать и продвигать бизнес можно без опасок, что его вытеснят.

Не менее успешной и достаточно перспективной схемой дилерства в регионах принято считать продажу систем отопления и теплых полов. Под последним подразумеваются как соответствующие кабельные провода, так и инфракрасные пленочные полы, которые относятся к самым новым системам.

Начальная закупка товара

В принципе такая схема не имеет масштабных отличий от большинства стандартных дилерских договоров, и, как показывает опыт, большинство трудностей возникает лишь на начальных этапах реализации проекта. Так, можно столкнутся с проблемой, что дистрибьюторы ставят условие для первой закупки – не менее 50-ти погонных метров пола и еще несколько плит. С учетом того, что это только начало бизнеса, такой шаг стоит достаточно дорого, но вложится все-таки нужно, без этого данная схема просто невозможна. Далее схема развивается по уже накатанной дороге, товар рекламируется и успешно продается. И хотя все достаточно просто, все же следует обратить внимание на следующие моменты:

  • представляя потенциальным покупателям инфракрасные плиты достаточно просто подключить их к сети и продемонстрировать как именно они греют, но вот с теплым полом будет чуточку сложнее. Причина в том, что такой пол укладывается практически под любой материал, без его повреждения, но вот клиенты привыкли к тому, что товар нужно «потрогать глазами и увидеть руками». Именно поэтому так необходим макет, на котором будет отображена работа пола под разными типами настилов и покрытий. Достаточно часто дистрибьюторы, дабы способствовать реализации, предлагают дилерам такие макеты, но вот цена на такой макет неоправданно большая, поэтому с точки зрения экономии, что достаточно важно на начальных стадиях, такой макет можно сделать собственноручно, а сэкономленные средства лучше вложить в товар;
  • не менее важной в таком бизнесе будет организация дополнительных услуг, ведь, по сути, сам пол, отдельно взятый, заказчику не нужен, ему нужны еще и работы по его установке. И если для установки теплого пола под плитку хороший мастер просто необходим, то с монтажом под какие-то другие покрытия можно справится самостоятельно. Более того, деньги можно зарабатывать не только продажей этих самых полов, но и их установкой, ведь в принципе технология достаточно простая и справится с ней сможет практически любой мужчина.

Как завершение хочется сказать, что этот рынок продолжает развиваться и круг потребителей постоянно увеличивается. Дело в том, что стоимость энергоносителей с каждым годом дорожает, то же самое можно сказать о коммунальных услугах, а вот желание создать комфортное жилье остается не смотря ни на что. Кроме того, многие, кто уже испытал преимущества теплых полов, не смогут отказаться от этой технологии, что дилерам только на руку. Именно поэтому потребность в данной услуге будет продолжать расти, а это значит, что перспективы на развитие такой схемы бизнеса более чем оптимистичные. Данная идея для дилерской схемы может принести весьма хороший заработок, но это не значит, что нужно отбросить все бизнес планы, они нужны в любом виде бизнеса.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

LUMI

Компания LUMI основана в 1992 г. В 1995 году при участии шведского концерна Luminator AB в Москве была создана фабрика по производству раздвижных дверей с торговой маркой LUMI. Сегодня это современное мебельное производство с новейшим оборудованием, работающее по современным технологиям. В процессе эволюции в компании сложилось несколько самостоятельных творческих направлений. Сюда вошли: Дизайн – бюро, Лаборатория авторской мебели, мастерская художественной обработки стекла, скуль

Инвестиции входа: от 1 200 000 Р до 3 200 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 300 000 Р

Подробнее...

TOPAS BIO

Наша компания в течение многих лет предлагает комплексные услуги на рынке российского инженерного оборудования и систем канализации. Мы предлагаем широчайший спектр услуг - от работ по проектированию до конечной установки и обслуживания автономных канализационных систем. Главными направлениями работы компании являются продажа Топас и работы по дренажу участков. Наше проектно-монтажное подразделение имеет солидный опыт работы по монтажу, обслуживанию и проектированию канализационн

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 4 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 250 000 Р

Подробнее...

PASTELLI

Фирма Pastelli организована в 1929 году. В 1978 году фирма была перепрофилирована на производство одежды для врачей и на сегодняшний день, является мировым лидером по пошиву медицинской одежды. Так как для фирмы это направление деятельности было абсолютно новым, первым делом её руководители задались вопросом , а что же именно покупатели хотят от медицинской одежды? Выяснилось — максимальный комфорт в работе, устойчивость к стиркам,стильный внешний вид. Казалось, что всё просто, но го

Инвестиции входа: от 800 000 Р до 1 500 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 150 000 Р

Подробнее...

ARMOR

Наша компания осуществляет продажу (доставка в любой регион России) и установку архитектурных пленок Южно-Корейского бренда USB (Ultra SolarBlock) представленного на Российском рынке с 2001 года. Бренд USB объединяет в себе лучшую линейку архитектурных пленок, в нашем ассортименте представлены следующие виды пленок: - Зеркальные пленки с эффектом односторонней видимости; - Тонировочные пленки; - Декоративные пленки; - Теплоотражающие, энергосберегающие пленки (солнцезащитная пленка н

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 180 000 Р

Подробнее...

ИНЛЮКС

Мебельная компания «Инлюкс» специализируется на производстве мебели для дома и офиса по индивидуальным заказам. Свою деятельность компания начала в 2000 году с реализации готовой мебели через собственную торговую сеть. В течение нескольких лет «Инлюкс» являлась дилером компании «Стэнли» - одного из ведущих производителей шкафов-купе и дверей. Многолетний опыт работы на мебельном рынке, освоение технологий производства и знание потребительских предпочтений позволили руководству компан

Инвестиции входа: от 700 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 70 000 Р

Подробнее...

ГУДЛАЙН

Компания ООО «ГудЛайн» (дата основания компании: 24 мая 2004 года) — первая в России компания, предоставляющая абонентам мобильной связи услуги выгодного роуминга за рубежом. Это стало возможно благодаря сотрудничеству с зарубежными операторами связи и собственным телекоммуникационным и программным разработкам. Итогом продолжительной работы стало выведение на российский рынок туристических сим-карт «ГудЛайн», которые позволяют до 10 раз снизить стоимость разговоров по мобильному в ро

Инвестиции входа: от 200 000 Р

Срок окупаемости:от 2 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments