В первую очередь перспективными рынками для создания собственного бизнеса на основе дилерства считаются те, в которых остается возможность объединить сразу несколько направлений. Кроме того, перспективность всей схемы еще зависит и от товара, а именно уровня продаж, и созданной дилером инфраструктуры, которая будет отвечать за сбыт этого самого товара.

Сопутствующие услуги в дилерстве

Чтобы хоть как то разъяснить изложенную мысль наведу пример, намного успешнее будет та схема, в которой продажа товара будет сопровождаться соответствующими услугами, например, это может быть установка товара. В этом плане очень удобными являются продажи металлопластиковых окон дилерами, ведь установкой этих окон чаще всего занимается непосредственно посредник. Факт: при покупке окна клиент покупает не только окно как предмет, но еще и соответствующие услуги по проведению замеров, доставке и, конечно же, установки этого самого окна, не стоит забывать и о том, что нужно демонтировать старое окно. Таким образом, вместе с окном клиент приобретает еще как минимум четыре дополнительные услуги. Именно такое сочетание товара и услуг значительно увеличивает шансы на успешную реализацию дилерской схемы. В свою очередь, производитель или дистрибьютор не заинтересованы в создании собственной розничной торговли, поскольку для них обслуживание и содержание такой сети будет слишком затратным и в результате не выгодным. В таком случае эту часть бизнеса лучше отдать мелким предпринимателям, которые будут налаживать сеть в своих регионах. Более того, бизнесмен рискует гораздо меньше, ведь создавать и продвигать бизнес можно без опасок, что его вытеснят.

Не менее успешной и достаточно перспективной схемой дилерства в регионах принято считать продажу систем отопления и теплых полов. Под последним подразумеваются как соответствующие кабельные провода, так и инфракрасные пленочные полы, которые относятся к самым новым системам.

Начальная закупка товара

В принципе такая схема не имеет масштабных отличий от большинства стандартных дилерских договоров, и, как показывает опыт, большинство трудностей возникает лишь на начальных этапах реализации проекта. Так, можно столкнутся с проблемой, что дистрибьюторы ставят условие для первой закупки – не менее 50-ти погонных метров пола и еще несколько плит. С учетом того, что это только начало бизнеса, такой шаг стоит достаточно дорого, но вложится все-таки нужно, без этого данная схема просто невозможна. Далее схема развивается по уже накатанной дороге, товар рекламируется и успешно продается. И хотя все достаточно просто, все же следует обратить внимание на следующие моменты:

• представляя потенциальным покупателям инфракрасные плиты достаточно просто подключить их к сети и продемонстрировать как именно они греют, но вот с теплым полом будет чуточку сложнее. Причина в том, что такой пол укладывается практически под любой материал, без его повреждения, но вот клиенты привыкли к тому, что товар нужно «потрогать глазами и увидеть руками». Именно поэтому так необходим макет, на котором будет отображена работа пола под разными типами настилов и покрытий. Достаточно часто дистрибьюторы, дабы способствовать реализации, предлагают дилерам такие макеты, но вот цена на такой макет неоправданно большая, поэтому с точки зрения экономии, что достаточно важно на начальных стадиях, такой макет можно сделать собственноручно, а сэкономленные средства лучше вложить в товар;
• не менее важной в таком бизнесе будет организация дополнительных услуг, ведь, по сути, сам пол, отдельно взятый, заказчику не нужен, ему нужны еще и работы по его установке. И если для установки теплого пола под плитку хороший мастер просто необходим, то с монтажом под какие-то другие покрытия можно справится самостоятельно. Более того, деньги можно зарабатывать не только продажей этих самых полов, но и их установкой, ведь в принципе технология достаточно простая и справится с ней сможет практически любой мужчина.

Как завершение хочется сказать, что этот рынок продолжает развиваться и круг потребителей постоянно увеличивается. Дело в том, что стоимость энергоносителей с каждым годом дорожает, то же самое можно сказать о коммунальных услугах, а вот желание создать комфортное жилье остается не смотря ни на что. Кроме того, многие, кто уже испытал преимущества теплых полов, не смогут отказаться от этой технологии, что дилерам только на руку. Именно поэтому потребность в данной услуге будет продолжать расти, а это значит, что перспективы на развитие такой схемы бизнеса более чем оптимистичные. Данная идея для дилерской схемы может принести весьма хороший заработок, но это не значит, что нужно отбросить все бизнес планы, они нужны в любом виде бизнеса.