Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Дилерство и малый бизнес

Дата создания: 07.04.2016

Открывая личный малый бизнес, можно пойти несколькими различными путями. Один вариант – пытаться открыть свой бизнес самостоятельно, начиная с нуля и самостоятельно организовывать полный цикл.

Второй вариант – воспользоваться идеей, которая уже имеет в наличии бизнес процесс. Но существует еще один вариант создания бизнеса, который можно назвать «через черный ход». Стоит отметить, что желающие построить свой собственный бизнес с нуля последний вариант не рассматривают вообще, при чем по совершенно разным причинам.
Вернемся к теме, этот «черный ход» по сути является альтернативой малого бизнеса, а именно – дилерством. Прежде всего стоит изучить причины, по которым большинство новичков отказываются от дилерства для запуска своего бизнеса, да и вообще реально ли это и насколько действенно использовать дилерство как некого рода стартовую площадку для запуска своего дела.
И так, начинающие бизнесмены считают, что дилерство – это плохой вариант развития малого бизнеса по таким причинам:

Первое – дилерство – это так называемая работа «на дядю», а если говорить конкретнее, то такой бизнес не воспринимается как собственный, ведь дилер должен строго придерживаться подписанного договора, соблюдать некие ограничения, которые для многих начинающих и становятся камнем преткновения, через который дилерство вылетает из списка вариантов для создания бизнеса;

Второе – предложения работать по схемам, которые можно было бы с легкостью воплотить в реальность, почему-то считаются невозможными.
Как видите, причины достаточно разные, а порой даже взаимоисключающие, ведь часть предпринимателей попросту не может найти дилерство, вторая же половина не может принять необходимость подчинятся чужим правилам и соблюдать некие ограничения.
Как бы там ни было, все же стоит перейти к рассмотрению актуальных и реальных оценкам такой схемы дистрибуции.

Кто такие дилеры?

Дилер (распространитель, продавец) — это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает её в розницу или мелким оптом.
Это неплохое определение, но вот его лаконичность не дает возможности передать саму суть дилерства, ведь по сути любой торговец занимается сбытом того или иного товара, при чем может это делать и оптом, и в розницу. Но дилера от обычного продавца отличают взаимоотношения, которые возникают между ним и компанией, которая поставляет продаваемый товар. Если говорить еще конкретнее, то подписание полноценных договоров между сторонами обязывают их к выполнению определенных обязательств. Каждый отдельный случай предусматривает подписание отдельного договора который может нести в себе самую разную информацию. Каких-то типовых форм таких договоров не существует, но вот общие признаки все же можно выделить. Отсюда получается, что дилерство предполагает:

  • торговлю каким-то определенным товаром при условии соблюдения определенной политики сбыта, которая предусмотрена производителем или дистрибьютором;
  • соблюдение ценовой границы (не всегда). Очень часто при составлении договора с дилером оговаривается ценовой диапазон продаваемого товара, это нужно для того, чтобы дилер получал определенный процент. Порой вместе с ростом продаж этот процент может возрастать, например, при продаже 100 единиц товара дилер получает 20%, но при сбыте 1000 единиц ставка вырастает до 25%; подписание дилерского соглашения чаще всего дает возможность дилеру единолично заниматься сбытом товара в определенном регионе;
  • предусматривается в договорах и план реализации товара. Это значит, что дилер ежемесячно должен закупать и реализовывать определенный минимум товара;
  • зачастую в договорах не идет речь о негласных правилах по сотрудничеству с конкурирующими компаниями, но все же эти правила существуют. Так, если дилер начинает сотрудничать с другой компанией, которая производит подобный продукт дилерский договор с этим дилером расторгается.

Негативные аспекты дилерства

Основные аспекты договора позволяют сразу же говорить и о негативных сторонах, которые возникают при желании создать бизнес на дилерской схеме:

  • необходимость обладать опытом в торговой деятельности, лучше даже наличие торговой точки, поскольку большинство дистрибьюторов ставят условие по выкупу определенного минимума товара;
  • чаще всего без стартового капитала не обойтись, ведь поначалу работа с дилером осуществляется только по предварительной предоплате, что делает практически невозможным создание такого бизнеса с полного нуля, хотя и здесь бывают некие исключения;
  • без опыта с сфере продвижения товара здесь не обойтись, кроме того, сложно будет и без опыта торговца;
  • никак не обойтись и без собственного оборудования, сюда входят не только торговое помещение, но и автомобиль для транспортировки товаров и даже склад для его хранения;
  • ну и самое главное, ни смотря на всю работу по рекламе и продвижению товара такой вид деятельности не считается полноценным бизнесом. Ведь на практике встречается достаточно много случаев, когда дистрибьютор или же сам производитель со временем открывают прямое представительство в этом же регионе. Поэтому получается, что бизнес строится исключительно на доверии между сторонами, и дилер, как сторона менее защищенная, в случай чего, всегда остается пострадавшим. В условиях современного рынка такой риск значительно вырос, поскольку на многих рынках дилеров заменяют торговые представители больших дистрибьюторов.

Не смотря на это, не следует забывать, что дилерская торговля имеет и определенные положительные моменты:

  • начать торговлю можно даже без наличия собственного товара, ведь удаленные продажи еще никто не отменял. Таким образом, потенциальный покупатель может выбрать товар из предлагаемых образцов, после того, как покупатель принимает решение о покупке, дилер делает свой заказ и в течении некоторого времени продукция доставляется;
  • хороший дилер, при достаточно успешном сотрудничестве, без особых усилий может получить товарный кредит, что при грамотном расчёте может превратится и в практически бесплатный кредит, который поспособствует созданию и развитию собственного бизнеса;
  • проведение различного рода акций, а также создание рекламной продукции – это удел производителя, что очень выгодно для дилера, ведь реклама есть, товар продвигается, а вот расходы не это несет не дилер.

Естественно, оба списка, и положительных, и негативных, моментов дилерского сотрудничества можно продолжать еще очень долго, но на данном этапе вынести основные моменты гораздо важнее. И если говорить о моем личном взгляде на дилерство, то я считаю, что данная схема для добывания денег должна активно использоваться, более того, дилерство не должно быть основой бизнеса, а должно быть полноценным видом получения доходов. Не менее важным я считаю и тот фактор, что некоторые сегменты рынка не подходят для дилерства, как, например, рынок продуктов питания, но вот наиболее плодотворным и перспективным считаю строительный рынок. Но, повторюсь, это мое личное мнение, и оно может отличатся от мнения других людей.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

ГТС

Компания «Горторгснаб» основана в 1995 году и за долгие годы работы прошла путь от небольшой фирмы, специализирующейся на торговле легким подъемно-транспортным оборудованием, до признанного лидера на рынке складской техники и стеллажного оборудования. Мы пережили практически без потерь 2 кризиса и постоянно совершенствуемся: увеличиваем ассортимент продукции, повышаем качество сервисных услуг, расширяем производство. При этом мы стараемся сохранить низкие цены на свою продукцию, для

Инвестиции входа: от 1 200 000 Р до 2 600 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

ЮНИСКАЙ

Компания «ЮНИСКАЙ» оказывает полный спектр навигационно-телематических услуг. Нами предлагается программно-аппаратный комплекс UTS – 2010 с доступом через интернет, с помощью которого мониторинг транспорта осуществляется быстро, понятно и удобно. Система определения координат функционирует на основе GPS и ГЛОНАСС, а также GSM-оборудования. Приборы данного типа отличаются высокой степенью эффективности и могут применяться с целью слежения за самыми разными объектами. Погрешность в выч

Инвестиции входа: от 600 000 Р до 1 700 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 120 000 Р

Подробнее...

AMIGO COMPANY

Компания АМИГО основана в 1992 году, и с тех пор завоевала свое место на рынке и отличную репутацию. Являясь представителем и поставщиком крупнейших производителей стран ближнего зарубежья, наша компания предлагает большой ассортимент мебели и предметов интерьера для дома и офиса. Основные направления деятельности нашей компании – оптовая торговля мебелью для дома, офиса, гостиниц и ресторанов, услуги логистики, а так же широкий спектр дополнительных услуг помощи корпоративным кл

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 5 000 000 Р

Подробнее...

СМС-УСЛУГИ

История компании «Смс-услуги» началась в 2007 году. С первого дня работы мы избрали активный путь развития, максимальную открытость и честность с клиентами. «Смс-услуги» — это команда молодых и увлеченных своим делом людей, которые каждый день, вот уже более пяти лет занимаются улучшением и развитием сервиса. Каждый наш клиент знает, что он в любой момент может предложить свою идею, высказать любое пожелание по развитию сервиса. Интересные и полезные идеи воплощаются в жизнь. Благода

Инвестиции входа: от 100 000 Р до 1 000 000 Р

Срок окупаемости:от 2 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р

Подробнее...

FIAC

ООО «Аиргрупп» является официальным представителем итальянской компании “FIAC Air Compressors SpA” на территории России. FIAC существует с 1977 года. Около 80% продукции компании поставляется на экспорт в 105 стран мира. Представительство в России открыто в 1996 году. В настоящее время в РФ работает более 200.000 поршневых компрессоров и свыше 3000 винтовых компрессоров FIAC. FIAC - это современная динамично развивающаяся компания. Только за последние 5 лет объем производства вырос

Инвестиции входа: от 2 200 000 Р до 4 000 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 250 000 Р

Подробнее...

СОРОКОВКА

Мастера обработки металла сотни лет создавали превосходные кованые изделия, которые вызывают восхищение и поныне. Разрушается кирпич, дерево и даже природный камень, и только металл практически вечно служит человеку. И не только служит, но и украшает стальными «кружевами» наше жилище внутри и снаружи. Не удивительно, что такой способ обработки металла, как ручная ковка по декоративным свойствам, прочности и долговечности, до сих пор остается непревзойденным. Художественная ковка и се

Инвестиции входа: от 850 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments