Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Дилерство в сфере продаж окон, дверей и балконных систем из ПВХ

Дата создания: 07.04.2016

За последние пару десятков лет окна, балконные системы и двери из металлопластика и ПВХ уже перестали быть дорогим ноу-хау в строительстве, а появились практически в каждом доме, офисном помещении и производственном сооружении. Однако высокий спрос на данные конструкции сохраняется и по сей день – именно поэтому бизнес в сфере дилерства пластиковых окон так востребован на современном рынке СНГ. Производители и импортеры металлопластиковых конструкций отдают предпочтение сотрудничеству с дилерами, которые смогут на высоком уровне представлять и защищать интересы бренда перед конечными потребителями. Почему же в данной сфере так низка популярность прямых продаж и многие субъекты хотят стать дилерами окон ПВХ?

В чем экономической смысл создания дилерской сети в области продаж окон, балконных конструкций и дверей из ПВХ?

Начнем с того, что продажа окон ПВХ подразумевает и необходимость последующей их установки – такая ситуация не совсем удобна для компании-производителя, так как возникает надобность в формировании монтажных бригад, осуществления дополнительных затрат на их экипировку соответствующим инструментом и спецоборудованием, приобретение транспорта, обустройство офисных помещений для коммуникации с частными клиентами, создание сервисной службы, работающей с рекламациями конечных потребителей и др.

Во-вторых, дополнительное занятие розничной торговлей создает необходимость в модернизации системы бухгалтерского учета предприятия, наем дополнительных специалистов по обслуживанию и учету операций по розничной продаже металлопластиковых конструкций. Дополнительная организация работы по приему наличных денежных средств от клиентов – затратное и весьма хлопотное дело, требующее наличие времени и соответствующих знаний. Большинство организаций, производящих и импортирующих оконные, дверные и балконные системы из ПВХ сегодня выбирают простой путь – построение дилерской сети, в которой они осуществляют отгрузку предпринимателям-дилерам с оплатой через расчетный счет, дилеры же осуществляют продажу розничному покупателю через наличный расчет или в кредит, беря на себя все сложности и всю ответственность работы с конечным потребителем в розничной торговой сети.

В чем же выгода дилера в такой ситуации? Предлагая продукцию известного покупателю бренда, он получает гарантии высокого уровня продаж: всем известно, что продавать высококачественную и разрекламированную продукцию несложно и на нее всегда будет стабильный спрос. Дополняют общую картину и незначительные коммерческие затраты: глобальное продвижение бренда осуществляет компания-производитель, она же зачастую предоставляет рекламную продукцию и полиграфию для более эффективного локального продвижения. Дилеру в данной ситуации остается лишь довести до потребителей информацию о том, что он предлагает выгодные условия покупки продукции известного бренда.

В такой ситуации перед дилером становится задача по организации места продажи продукции из ПВХ – аренда и оборудование офиса с требуемыми каталогами и информационными материалами, образцами продукции, подбор и обучение персонала, который будет заниматься продажей металлопластиковых конструкций, формирование бригад установщиков и обеспечение их необходимым инструментом и транспортом.

С чего дилер начинает работу?

Итак, условный бизнесмен решил зарегистрировать компанию, осуществляющую продажу и установку пластиковых окон без наличия производственных мощностей – просто покупая готовые конструкции у производителей и импортеров, после чего продавая и устанавливая их конечному потребителю.

Выбор производителя конструкций из металлопластика

Один из самых весомых факторов успеха – выбор надежного вендора. Наиболее важный критерий выбора поставщика – это качество продукции, которая будет реализовываться конечному потребителю. Сегодня каждый покупатель имеет возможность вернуть свои деньги при малейшем недовольстве качеством товара – и это право защищено соответствующими нормативно-правовыми актами. При этом вся головная боль, связанная с заменой товара или возврата денег, ложится именно на дилера и к этому следует заранее подготовиться, обеспечив своей компании поставки максимально качественной продукции.

Не стоит забывать и о том, что производитель может сослаться на неправильный монтаж конструкций из ПВХ, который производила бригада установщиков окон дилера, и, тем самым, полностью избежать ответственности. Именно в связи с этим мы рекомендуем сотрудничать исключительно с теми поставщиками и производителями, которые при отгрузке предоставят вам полный пакет сертификатов соответствия (пожарных, гигиенических и других).

Фактически, эти документы вправе потребовать каждый клиент, поэтому их наличие является обязательным, особенно при заключении официального договора купли-продажи и установки оконных, дверных и балконных конструкций. Лучший выбор в такой ситуации – это поставщик с внушительным опытом работы и серьезной репутацией. Не стоит пугаться также и конкуренции между дилерами внутри отдельного региона – она обычно не несет серьезной опасности даже для небольших начинающих компаний.

На сегодняшний день популярный способ упростить взаимодействие производителя с дилером – установка специализированных компьютерных программ по расчету оконных конструкций и проектированию заказов. Посредством сети Интернет такие программы легко обновить и унифицировать, после чего дилер в реальном времени может видеть на какой стадии производства находится его заказ на предприятии, а также получить ориентировочный расчет того, когда он будет укомплектован и отправлен в логистический центр. Обычно в таких программных продуктах предусмотрена и система трекинга, то есть отслеживания поставки в пути, а также анализ расчетов между сторонами. Внутри этих же программ можно отследить сроки исполнения заказов, осуществлять контроль за рекламациями и т.д.

Заключение дилерского договора

Дилерский договор – важнейший документ, в котором указывается вся правовая информация о взаимоотношениях между дилером и поставщиком. В тексте договора обязательно должен быть детально описан порядок работы с дилером: каким образом подается заявка на производство продукции, в какие сроки она поставляется дилеру, каким образом формируются коммерческие предложения, по какой схеме работают транспортные потоки, как происходит отгрузка и оплата товара.

В договоре обычно отражаются также и наименования поставляемой продукции – марку профиля и фурнитуры, артикул стекла и межблочных уплотнителей. Конечный потребитель, заключающий с дилером договор купли-продажи, будет требовать от него предоставления данной информации, поэтому она должна быть прозрачной. Стоит понимать, что наименования всех элементов в договорах поставки и договорах купли-продажи должны совпадать – только таким образом дилер сможет защитить свои права в случае, если у него и конечного покупателя возникнут разногласия и появится необходимость доказать, что продукция куплена именно на заводе производителя.

Дилерский договор должен содержать в себе и пункт, регламентирующий работу с рекламациями от конечных потребителей или дилера в случае обнаружения явных производственных дефектов. При этом в договорах поставки обязательно должны указываться гарантийные сроки на продукцию из металлопластика.

Открытие офиса и продажа конструкций из ПВХ

Итак, вы выбрали надежного партнера по бизнесу и заключили с ним дилерский договор. Теперь настало время запуска рекламы о продаже пластиковых окон, дверей и балконных конструкций потребителям. Как мы указывали выше, многие крупные производители оказывают своим дилерам существенную помощь в маркетинговых кампаниях: снабжают различной рекламной продукцией (плакатами, листовками, буклетами, календарями и пр.), образцами, стендами и другим. Перспективы помощи в продвижении следует уточнить еще на этапе переговоров с потенциальным вендором.

Параллельно с рекламной кампанией дилер должен оборудовать офис, в котором будет происходить общение с покупателями. Следует быть готовым к тому, что многие производители предъявляют довольно жесткие требования к оформлению офисных помещений компании-дилера. В рамках заключения договора вас могут обязать предоставить схему помещения, которая подвергнется глубокому маркетинговому анализу, после чего компания-производитель может сформулировать ряд рекомендаций по его оборудованию: расстановке мебели, расположению образцов продукции и общему дизайнерскому оформлению.

Стоит помнить и о каналах коммуникации: телефонная и интернет-связь должны работать в офисе бесперебойно. Если телефон для связи один и он постоянно разрывается от звонков – имеет смысл подумать о покупке еще нескольких телефонных номеров.

Начинать любой бизнес непросто, но дилеру крупной компании намного легче

В данной сфере работа по дилерскому договору является достаточно простой при условии отработанной схемы сотрудничества. Главное правило – соблюдать все условия работы, предусмотренные дилерским договором, а также всегда идти навстречу конечному потребителю. В отличие от тех компаний, которые самостоятельно производят и продают металлопластиковые конструкции, дилеру известного бренда проще занять стабильное положение на рынке – дилеру не нужно вкладывать деньги в рекламу и стратегическую раскрутку бренда, долгосрочное повышение лояльности со стороны потребителя. Всю эту работу на себя берет производитель. При этом дилер может сосредоточиться лишь на продажах и качественном монтаже продукции из металлопластика.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

PRESSOVAC

Компания Веконт М является генеральным дистрибьютором финского производителя PRESSOVAC Oy в России и в странах СНГ (оборудование для видеоинспекции, очистки и дезинфекции систем вентиляции, воздуховодов и кондиционирования), а также испанского производителя с инновационной технологией TEGRAS для удаления жировых отложений в вытяжных системах вентиляции. Профессиональное оборудование для очистки и дезинфекции вентиляционных каналов в коммерческих, жилых и производственных помещениях,

Инвестиции входа: от 1 800 000 Р до 4 200 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 300 000 Р

Подробнее...

PRORAB

ООО «Прораб», созданное в 2005 г., является успешной компанией, специализирующейся на продаже электроинструмента, оборудования и расходных материалов под собственной торговой маркой PRORAB. ООО «Прораб» является частью холдинга A-class group, в который также входят компании «Асс-2» и «Исал». В ассортименте TM PRORAB насчитывается уже более 1000 позиций электроинструментов, оборудования, садового инвентаря и оснастки: дрели, перфораторы, аккумуляторный инструмент, углошлифовальные ма

Инвестиции входа: от 1 200 000 Р до 2 500 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

ЗАО "НПК ЭГИДА"

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 3 300 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 300 000 Р

Подробнее...

САФПЛАСТ

О компании SafPlast Innovative ООО «СафПласт» или компания SafPlast Innovative – завод №1 в России по производству полимерных экструзионных листов. Компания основана в 2007 году, а в 2009 уже стала лидером рынка по производству и продажам листов сотового и монолитного поликарбоната, в апреле 2010 запустила линию по производству поликарбонатных профилей. С 2012 году производятся монолитные листы акрилового стекла и листы с рифленой поверхностью из поликарбоната и полиметилметакрилат

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 3 500 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 300 000 Р

Подробнее...

ДВОРЦОФФ

Компания была основана в 2012г. Опираясь на принципы постоянного роста и развития, совершенствуя применяемые технологии и оптимизируя производственные процессы наша компания быстро завоевала передовые позиции среди лучших компаний России работающих в области архитектурного декора. На сегодняшний день компания располагает следующими активами: более 7000 кв.м собственных производственно-складских площадей расположенных на земельном участке 2га. собственный парк грузового автотра

Инвестиции входа: от 50 000 Р

Срок окупаемости:от 2 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

ПРОФХОЛОД

ООО "ПрофХолод" является производственным предприятием, расположенным в г. Щелково Московской области. Собственное высокотехнологическое производство оснащено высокопроизводительным оборудованием ведущих европейских производителей. Специализацией компании ПрофХолод является изготовление: стеновых и кровельных сэндвич панелей с наполнителем из пенополиуретана PUR и огнестойкого полиизоцианурата PIR; энергоэффективных зданий и промышленных холодильных камер; дверей для холодильных

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 4 000 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 250 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments