Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Эффективное использование контент-маркетинга в B2B

Дата создания: 07.04.2016

Сегодня мы выбрали не совсем обычную для нашего портала тему – построение лидов и привлечение партнеров в B2B-сфере с помощью контент-маркетинга. Актуальность данной тематики сложно переоценить – с помощью простых инструментов, о которых мы расскажем ниже, руководитель компании-вендора сможет значительно повысить свои шансы на построение успешной дилерской сети, найти оптимальных посредников по бизнесу и значительно укрепить свое положение на рынке, что особенно актуально в современных нестабильных экономических условиях.

В качестве вступления

B2B-сфера является не столь динамичной как рынок B2C– в ней вы можете неделями, месяцами и даже годами осуществлять кропотливую работу по поиску партнеров по бизнесу, чтобы выбрать одного единственного дистрибьютора, который будет соответствовать всем вашим требованиям. Как правило, каждое деловое предложение о сотрудничестве требует досконального экономического анализа – аналогичная стратегия поведения характерная и для ваших потенциальных посредников, ведь грамотный выбор поставщика во многом определяет экономическую эффективность их бизнеса в будущем.

Наверняка, не стоит рассказывать о том, что чем сложнее процесс продажи и сам продукт, тем более доскональным должен быть контент-маркетинг. Основную информацию ваша компания должна представлять с помощью традиционной e-mail рассылки, работы с социальными сетями, статей и пресс-релизов на сайте и в блогах, полиграфии, рекламы и т.д. Именно грамотное представление контента даст возможность комплексно донести информацию о вашем продукте до потенциальных дилеров и партнеров по бизнесу.

Цифра, которая скажет о многом: на западном рынке более 93% директоров по маркетингу используют контент в B2B-сфере для продвижения собственного продукта. Но в данном случае может возникнуть закономерный вопрос о содержании контент-маркетинга – какую информацию вендор должен донести до потенциальных посредников, чтобы обеспечить стабильно высокие продажи в рамках дилерской сети?

Мы подготовили для вас несколько методов, которые прекрасно работают в рамках общей стратегии контент-маркетинга. Это далеко не новые и не инновационные инструменты, однако их грамотное использование станет отличным подспорьем для создания эффективной сбытовой сети.

Организуйте вебинар

Большинство руководителей до сих пор считает этот метод неэффективным и не уделяет должного внимания прямому контакту с потенциальной целевой аудиторией. В чем эффективность вебинара? Во-первых, экономия своего времени и времени своих партнеров – никому из участников вебинара/онлайн-конференции не потребуется покидать своего офиса – достаточно лишь иметь под рукой компьютер, планшет или мобильный телефон. Во-вторых, никто из участников вебинара не несет существенных расходов на его организацию и участие в нем.

Именно поэтому онлайн-общение с целевой аудиторий так эффективно работает в сфере B2B– собрав потенциальных дилеров и дистрибьюторов, вы всего за 1-1,5 часа сможете рассказать им о преимуществах своего продукта и плюсах сотрудничество с вами – подобный прямой контакт намного более эффективен, нежели рассылка через e-mailили почтовая отправка коммерческих предложений.

Теперь немного о том, как наиболее эффективно подготовить вебинар.

Подготовьте тему. Перед началом вебинара обязательно четко определитесь с основной тематикой, а если их несколько – с последовательностью обсуждения всех тематик. У аудитории будут появляться вопросы – лучше выделить время на ответы, однако ни в коме случае не стоит отходить от основной сути конференции. Если вы получили вопрос вне темы – укажите, что берете его на заметку и в будущем подготовите либо новый вебинар, либо позже дадите личный ответ участнику, либо подготовите раздел FAQ (часто задаваемые вопросы).

Выберите лучших спикеров. Если вы руководитель компании-вендора, то подумайте, кто из сотрудников способен стать лучшим рассказчиком, кто сможет по-настоящему привлечь внимание потенциальных партнеров и грамотно ответить на все их вопросы. Если имеете возможность – выступайте сами или привлекайте авторитетных персон.

Опрос участников вебинара. Не забудьте в конце задать свои вопросы целевой аудитории, с помощью которых вы сможете лучше понимать ход мысли посредников и сделать свою стратегию привлечения дилеров и дистрибьюторов еще эффективней.

Записывайте вебинар. Это поможет позже еще раз проанализировать мнения и позицию потенциальных посредников, осуществить рассылку записи, а также наполнить контентом собственный канал на YouTubeпри его наличии.

Проводите отраслевые выставки и участвуйте в них

Выставки и конференции – более дорогой вариант, однако отдача от живого общения также обычно значительно выше. Проведение подобных встреч профессионалов из определенной сферы требует наличия хорошо структурированного и качественного контента – только так можно по-настоящему захватить внимание потенциальных партнеров по бизнесу.

Подготовка выступления. Подготовьте анонс или интервью-анонс с докладчиком – так вы сможете заинтересовать большее количество участников. Для приглашения на выставку/конференцию используйте все каналы: почтовую рассылку, блоги и сайт, социальные сети, мобильную связь и т.д.

Во время выступления. Создайте качественную презентацию, в которой вы коротко представляете себя/свою компанию и сосредотачиваете основное внимание на продукте, не забывая указать, что вы осуществляете поиск партнеров по бизнесу. Помните, что визуализация лучше воспринимается людьми, чем сухое считывание информации с листа. Не лишним будет организовать параллельную онлайн-трансляцию, а также тезисную выкладку информации из выступления в Твиттер и другие социальные сети – так вы сможете привлечь аудиторию, которая не смогла прийти на выставку.

После выступления. Проведение выставки или выступление на ней – половина дела. После мероприятия подготовьте пресс-релиз и фотоотчет или отчет по событию в целом и вашему выступлению в частности, после чего опубликуйте их на сайте/в блоге/в социальных сетях и разошлите своим потенциальным клиентам.

Полиграфия

Однако не стоит думать, что все ваши потенциальные партнеры находятся только в сети Интернет. Контакт с дилерами и дистрибьюторами можно поддерживать и оффлайн – с помощью полиграфии. Создавайте привлекательные печатные презентации, буклеты, используйте цифровые носители и высылайте их потенциальным партнерам. Простейший способ привлечь внимание: выслать презентацию о себе не через e-mail, не в виде буклета, а используя видео, записанное на флэшку, выполненную в корпоративном стиле. Дешевый, но эффектный и запоминающийся подход.

Также рекомендуем не ставить производство печатной продукции «на поток» - ищите разный подход к разным компаниям, выделяйте свой контент и упаковывайте его по-разному.

Не забывайте о LinkedIn

Если у вас или вашего бизнеса еще нет аккаунта в данной сети – самое время его создать. Отклик от живой страницы в LinkedIn может значительно превысить ваши затраты и ожидания – связано это с более заинтересованным контингентом пользователей, зарегистрированных в данной социальной сети.

Результативность мероприятий

Мы гарантируем, именно гарантируем, что использование указанных выше методов увеличит эффективность работы вашей дилерской сети, поможет найти новых партнеров по бизнесу, создать базу полезных контактов и, что не маловажно, - увеличить целевой трафик на сайт/в блог/на странички в социальных сетях. Помимо рекламы и информирования потенциальных партнеров о вашей компании и продуктах, вы значительно повысите лояльность в своем B2B-окружении, что также играет очень большую роль в долгосрочном партнерстве с дилерами и дистрибьюторами.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

АКАДЕМИЯ ОКОН

Уже больше 15 лет наша компания работает на рынке строительных оконных услуг. Мы работаем быстро и качественно, что подтверждается многолетним опытом и большим потоком заказчиков. Наши клиенты готовы подтвердить качество работ, которые производят наши специалисты. В числе наших партнеров: Сбербанк Российской Федерации ОРТ "Банкостройинжениринг" "Метровагонмаш" ОАО "Моспроект" МПС И многие другие крупные и индивидуальные заказчики, которые до сих пор продолжают сотрудничество с нами.

Инвестиции входа: от 300 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р

Подробнее...

АЛЬТЕРНАТИВНАЯ ЭНЕРГИЯ

Компания ООО «Альтернативная энергия», производитель ВИН (вихревых индукционных нагревателей) основана в 2007 году. Патент ВИН, Сертификат. Принципы работы компании: ООО «Альтернативная энергия» Индивидуальный подход к каждому Заказчику. Выбирая сотрудничество с нашими компаниями, Вы взаимодействуете с одним менеджером проекта, с которым Вы сможете решать все вопросы от согласования заказа и подбора типа оборудования до рассрочки платежа. Комплексная поставка: Анализ тепловой или те

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 210 000 Р

Подробнее...

LUMI

Компания LUMI основана в 1992 г. В 1995 году при участии шведского концерна Luminator AB в Москве была создана фабрика по производству раздвижных дверей с торговой маркой LUMI. Сегодня это современное мебельное производство с новейшим оборудованием, работающее по современным технологиям. В процессе эволюции в компании сложилось несколько самостоятельных творческих направлений. Сюда вошли: Дизайн – бюро, Лаборатория авторской мебели, мастерская художественной обработки стекла, скуль

Инвестиции входа: от 1 200 000 Р до 3 200 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 300 000 Р

Подробнее...

СТАЛЬПРОФИЛЬ

ООО ПК «СтальПрофиль» - современная компания, специализирующаяся на изготовлении и реализации профнастила, металлоконструкций, сэндвич-панелей и доборных элементов. Мы активно сотрудничаем со строительными и монтажными организациями, поставляя высококачественную продукцию в Москву и другие города России. Нашей производственной базой является Болоховский машиностроительный завод "Гефест", мощности которого позволяют гарантировать нашим клиентам своевременную поставку продукции практич

Инвестиции входа: от 300 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

SLOGGER

Добро пожаловать в Slogger. Slogger – больше, чем климатическая техника, Slogger – Sчастливые Lюди! С самого начала мы хотели создать нечто большее, чем простой и заурядный бренд климатической техники. В первую очередь мы озадачились здоровьем и безопасностью, но на этом не остановились. Поскольку высоким качеством в наше время никого не удивишь, мы все-равно стараемся сделать его лучше. Именно поэтому мы поставили себе цель – стабильная работа и долгий срок службы. На сегодняшний де

Инвестиции входа: от 800 000 Р до 2 100 000 Р

Срок окупаемости:от 7 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 120 000 Р

Подробнее...

FIRELED

Наша компания специализируется на разработке, производстве и реализации приборов светодиодного освещения для внутреннего освещения помещений коммерческого назначения: офисов, магазинов, стеллажей с товаром, витрин, а также промышленно - технических, производственных, складских и подсобных помещений. Основное товарное предложение компании представлено в разделах каталога: трековые светодиодные светильники, карданные, встраиваемые, подвесные и светильники для потолка армстронг. Светоте

Инвестиции входа: от 900 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 140 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments