Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Эффективное использование контент-маркетинга в B2B

Дата создания: 07.04.2016

Сегодня мы выбрали не совсем обычную для нашего портала тему – построение лидов и привлечение партнеров в B2B-сфере с помощью контент-маркетинга. Актуальность данной тематики сложно переоценить – с помощью простых инструментов, о которых мы расскажем ниже, руководитель компании-вендора сможет значительно повысить свои шансы на построение успешной дилерской сети, найти оптимальных посредников по бизнесу и значительно укрепить свое положение на рынке, что особенно актуально в современных нестабильных экономических условиях.

В качестве вступления

B2B-сфера является не столь динамичной как рынок B2C– в ней вы можете неделями, месяцами и даже годами осуществлять кропотливую работу по поиску партнеров по бизнесу, чтобы выбрать одного единственного дистрибьютора, который будет соответствовать всем вашим требованиям. Как правило, каждое деловое предложение о сотрудничестве требует досконального экономического анализа – аналогичная стратегия поведения характерная и для ваших потенциальных посредников, ведь грамотный выбор поставщика во многом определяет экономическую эффективность их бизнеса в будущем.

Наверняка, не стоит рассказывать о том, что чем сложнее процесс продажи и сам продукт, тем более доскональным должен быть контент-маркетинг. Основную информацию ваша компания должна представлять с помощью традиционной e-mail рассылки, работы с социальными сетями, статей и пресс-релизов на сайте и в блогах, полиграфии, рекламы и т.д. Именно грамотное представление контента даст возможность комплексно донести информацию о вашем продукте до потенциальных дилеров и партнеров по бизнесу.

Цифра, которая скажет о многом: на западном рынке более 93% директоров по маркетингу используют контент в B2B-сфере для продвижения собственного продукта. Но в данном случае может возникнуть закономерный вопрос о содержании контент-маркетинга – какую информацию вендор должен донести до потенциальных посредников, чтобы обеспечить стабильно высокие продажи в рамках дилерской сети?

Мы подготовили для вас несколько методов, которые прекрасно работают в рамках общей стратегии контент-маркетинга. Это далеко не новые и не инновационные инструменты, однако их грамотное использование станет отличным подспорьем для создания эффективной сбытовой сети.

Организуйте вебинар

Большинство руководителей до сих пор считает этот метод неэффективным и не уделяет должного внимания прямому контакту с потенциальной целевой аудиторией. В чем эффективность вебинара? Во-первых, экономия своего времени и времени своих партнеров – никому из участников вебинара/онлайн-конференции не потребуется покидать своего офиса – достаточно лишь иметь под рукой компьютер, планшет или мобильный телефон. Во-вторых, никто из участников вебинара не несет существенных расходов на его организацию и участие в нем.

Именно поэтому онлайн-общение с целевой аудиторий так эффективно работает в сфере B2B– собрав потенциальных дилеров и дистрибьюторов, вы всего за 1-1,5 часа сможете рассказать им о преимуществах своего продукта и плюсах сотрудничество с вами – подобный прямой контакт намного более эффективен, нежели рассылка через e-mailили почтовая отправка коммерческих предложений.

Теперь немного о том, как наиболее эффективно подготовить вебинар.

Подготовьте тему. Перед началом вебинара обязательно четко определитесь с основной тематикой, а если их несколько – с последовательностью обсуждения всех тематик. У аудитории будут появляться вопросы – лучше выделить время на ответы, однако ни в коме случае не стоит отходить от основной сути конференции. Если вы получили вопрос вне темы – укажите, что берете его на заметку и в будущем подготовите либо новый вебинар, либо позже дадите личный ответ участнику, либо подготовите раздел FAQ (часто задаваемые вопросы).

Выберите лучших спикеров. Если вы руководитель компании-вендора, то подумайте, кто из сотрудников способен стать лучшим рассказчиком, кто сможет по-настоящему привлечь внимание потенциальных партнеров и грамотно ответить на все их вопросы. Если имеете возможность – выступайте сами или привлекайте авторитетных персон.

Опрос участников вебинара. Не забудьте в конце задать свои вопросы целевой аудитории, с помощью которых вы сможете лучше понимать ход мысли посредников и сделать свою стратегию привлечения дилеров и дистрибьюторов еще эффективней.

Записывайте вебинар. Это поможет позже еще раз проанализировать мнения и позицию потенциальных посредников, осуществить рассылку записи, а также наполнить контентом собственный канал на YouTubeпри его наличии.

Проводите отраслевые выставки и участвуйте в них

Выставки и конференции – более дорогой вариант, однако отдача от живого общения также обычно значительно выше. Проведение подобных встреч профессионалов из определенной сферы требует наличия хорошо структурированного и качественного контента – только так можно по-настоящему захватить внимание потенциальных партнеров по бизнесу.

Подготовка выступления. Подготовьте анонс или интервью-анонс с докладчиком – так вы сможете заинтересовать большее количество участников. Для приглашения на выставку/конференцию используйте все каналы: почтовую рассылку, блоги и сайт, социальные сети, мобильную связь и т.д.

Во время выступления. Создайте качественную презентацию, в которой вы коротко представляете себя/свою компанию и сосредотачиваете основное внимание на продукте, не забывая указать, что вы осуществляете поиск партнеров по бизнесу. Помните, что визуализация лучше воспринимается людьми, чем сухое считывание информации с листа. Не лишним будет организовать параллельную онлайн-трансляцию, а также тезисную выкладку информации из выступления в Твиттер и другие социальные сети – так вы сможете привлечь аудиторию, которая не смогла прийти на выставку.

После выступления. Проведение выставки или выступление на ней – половина дела. После мероприятия подготовьте пресс-релиз и фотоотчет или отчет по событию в целом и вашему выступлению в частности, после чего опубликуйте их на сайте/в блоге/в социальных сетях и разошлите своим потенциальным клиентам.

Полиграфия

Однако не стоит думать, что все ваши потенциальные партнеры находятся только в сети Интернет. Контакт с дилерами и дистрибьюторами можно поддерживать и оффлайн – с помощью полиграфии. Создавайте привлекательные печатные презентации, буклеты, используйте цифровые носители и высылайте их потенциальным партнерам. Простейший способ привлечь внимание: выслать презентацию о себе не через e-mail, не в виде буклета, а используя видео, записанное на флэшку, выполненную в корпоративном стиле. Дешевый, но эффектный и запоминающийся подход.

Также рекомендуем не ставить производство печатной продукции «на поток» - ищите разный подход к разным компаниям, выделяйте свой контент и упаковывайте его по-разному.

Не забывайте о LinkedIn

Если у вас или вашего бизнеса еще нет аккаунта в данной сети – самое время его создать. Отклик от живой страницы в LinkedIn может значительно превысить ваши затраты и ожидания – связано это с более заинтересованным контингентом пользователей, зарегистрированных в данной социальной сети.

Результативность мероприятий

Мы гарантируем, именно гарантируем, что использование указанных выше методов увеличит эффективность работы вашей дилерской сети, поможет найти новых партнеров по бизнесу, создать базу полезных контактов и, что не маловажно, - увеличить целевой трафик на сайт/в блог/на странички в социальных сетях. Помимо рекламы и информирования потенциальных партнеров о вашей компании и продуктах, вы значительно повысите лояльность в своем B2B-окружении, что также играет очень большую роль в долгосрочном партнерстве с дилерами и дистрибьюторами.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

ПРОМА

ООО "НПП "ПРОМА" предлагает полный перечень приборов для систем автоматизации теплоэнергетики. НПП Прома специализируется на разработке и производстве средств автоматизации для многих отраслей промышленности. За 18 лет работы предприятие проделало путь от производства простейших приборов до изделий, которые занимают ведущие позиции в России и СНГ. Некоторые виды продукции, такие как интеллектуальные фотодатчики ФДСА-03М, Факел 012, Запально-защитные устройства, находятся на уровне

Инвестиции входа: от 1 100 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 160 000 Р

Подробнее...

CL ENGINEERING

Добро пожаловать! Компания «Cи Эл Инжиниринг и Ко» начала свою работу на российском рынке с 1996 г. В настоящее время мы являемся одной из ведущих компаний в секторе поставок современного металлообрабатывающего оборудования от ведущих мировых производителей и профессионального крепежа для листовой металлообработки европейского качества во все регионы России и стран СНГ. Компания «Cи Эл Инжиниринг и Ко» зарекомендовала себя не только как надежного поставщика профессионального металл

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 150 000 Р

Подробнее...

ВУДСТРОЙ

ООО "ВудСтройКомплект" - одно из самых крупных деревообрабатывающих предприятий Вологодской области. Предприятие находится в городе Вологда, столице областного центра, тем самым имеет выгодное географическое положение: проходящая рядом железная дорога, удобный подъезд к территории организации обеспечивают удобные способы транспортировки продукции.         Профиль предприятия:  Изготовление современных деревянных евроокон из цельного (сечением 68х82) и клееного бруса (сечением  78х82)

Инвестиции входа: от 100 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

TRELLEBORG

ООО "Треллеборг Индустри" - филиал международной промышленной группы "Trelleborg AB", производящей высокотехнологичную продукцию из полимерных материалов. Филиал "Треллеборг" в Москве был создан в 1997 году. Наша основная цель - продвижение продукции, производимой группой "Треллеборг", на рынке России и СНГ, качественное обслуживание покупателей и удовлетворение любых запросов клиентов. Мы готовы предложить Вам как стандартный, так и индивидуальный подход к решению Ваших проблем. В

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 120 000 Р

Подробнее...

Альфа-Импульс

Компания ООО "Альфа-Импульс" является официальным дистрибьютором торговой марки SatVision. Наша компания предоставляет комплексные поставки как оборудования, так и материалов необходимых для монтажа систем видеонаблюдения.

Инвестиции входа: от 10 000 Р

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р

Подробнее...

X-DECO

Проект X-Deco представляет самые качественные и изысканные решения для декорирования стен. Наш 15-летний опыт позволяет предложить покупателям и партнёрам лучшие продукты из линии декоративных штукатурок Италии. X-DECO – это логическое продолжение усилий нашей компании, которая начиная с 1997 года вывела на российский рынок итальянские декоративные материалы и создала самую крупную сеть декор-центров в России и Беларуси. Благодаря этой кропотливой деятельности такие понятия как «вен

Инвестиции входа: от 1 200 000 Р до 2 600 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments