Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Эффективное использование контент-маркетинга в B2B

Дата создания: 07.04.2016

Сегодня мы выбрали не совсем обычную для нашего портала тему – построение лидов и привлечение партнеров в B2B-сфере с помощью контент-маркетинга. Актуальность данной тематики сложно переоценить – с помощью простых инструментов, о которых мы расскажем ниже, руководитель компании-вендора сможет значительно повысить свои шансы на построение успешной дилерской сети, найти оптимальных посредников по бизнесу и значительно укрепить свое положение на рынке, что особенно актуально в современных нестабильных экономических условиях.

В качестве вступления

B2B-сфера является не столь динамичной как рынок B2C– в ней вы можете неделями, месяцами и даже годами осуществлять кропотливую работу по поиску партнеров по бизнесу, чтобы выбрать одного единственного дистрибьютора, который будет соответствовать всем вашим требованиям. Как правило, каждое деловое предложение о сотрудничестве требует досконального экономического анализа – аналогичная стратегия поведения характерная и для ваших потенциальных посредников, ведь грамотный выбор поставщика во многом определяет экономическую эффективность их бизнеса в будущем.

Наверняка, не стоит рассказывать о том, что чем сложнее процесс продажи и сам продукт, тем более доскональным должен быть контент-маркетинг. Основную информацию ваша компания должна представлять с помощью традиционной e-mail рассылки, работы с социальными сетями, статей и пресс-релизов на сайте и в блогах, полиграфии, рекламы и т.д. Именно грамотное представление контента даст возможность комплексно донести информацию о вашем продукте до потенциальных дилеров и партнеров по бизнесу.

Цифра, которая скажет о многом: на западном рынке более 93% директоров по маркетингу используют контент в B2B-сфере для продвижения собственного продукта. Но в данном случае может возникнуть закономерный вопрос о содержании контент-маркетинга – какую информацию вендор должен донести до потенциальных посредников, чтобы обеспечить стабильно высокие продажи в рамках дилерской сети?

Мы подготовили для вас несколько методов, которые прекрасно работают в рамках общей стратегии контент-маркетинга. Это далеко не новые и не инновационные инструменты, однако их грамотное использование станет отличным подспорьем для создания эффективной сбытовой сети.

Организуйте вебинар

Большинство руководителей до сих пор считает этот метод неэффективным и не уделяет должного внимания прямому контакту с потенциальной целевой аудиторией. В чем эффективность вебинара? Во-первых, экономия своего времени и времени своих партнеров – никому из участников вебинара/онлайн-конференции не потребуется покидать своего офиса – достаточно лишь иметь под рукой компьютер, планшет или мобильный телефон. Во-вторых, никто из участников вебинара не несет существенных расходов на его организацию и участие в нем.

Именно поэтому онлайн-общение с целевой аудиторий так эффективно работает в сфере B2B– собрав потенциальных дилеров и дистрибьюторов, вы всего за 1-1,5 часа сможете рассказать им о преимуществах своего продукта и плюсах сотрудничество с вами – подобный прямой контакт намного более эффективен, нежели рассылка через e-mailили почтовая отправка коммерческих предложений.

Теперь немного о том, как наиболее эффективно подготовить вебинар.

Подготовьте тему. Перед началом вебинара обязательно четко определитесь с основной тематикой, а если их несколько – с последовательностью обсуждения всех тематик. У аудитории будут появляться вопросы – лучше выделить время на ответы, однако ни в коме случае не стоит отходить от основной сути конференции. Если вы получили вопрос вне темы – укажите, что берете его на заметку и в будущем подготовите либо новый вебинар, либо позже дадите личный ответ участнику, либо подготовите раздел FAQ (часто задаваемые вопросы).

Выберите лучших спикеров. Если вы руководитель компании-вендора, то подумайте, кто из сотрудников способен стать лучшим рассказчиком, кто сможет по-настоящему привлечь внимание потенциальных партнеров и грамотно ответить на все их вопросы. Если имеете возможность – выступайте сами или привлекайте авторитетных персон.

Опрос участников вебинара. Не забудьте в конце задать свои вопросы целевой аудитории, с помощью которых вы сможете лучше понимать ход мысли посредников и сделать свою стратегию привлечения дилеров и дистрибьюторов еще эффективней.

Записывайте вебинар. Это поможет позже еще раз проанализировать мнения и позицию потенциальных посредников, осуществить рассылку записи, а также наполнить контентом собственный канал на YouTubeпри его наличии.

Проводите отраслевые выставки и участвуйте в них

Выставки и конференции – более дорогой вариант, однако отдача от живого общения также обычно значительно выше. Проведение подобных встреч профессионалов из определенной сферы требует наличия хорошо структурированного и качественного контента – только так можно по-настоящему захватить внимание потенциальных партнеров по бизнесу.

Подготовка выступления. Подготовьте анонс или интервью-анонс с докладчиком – так вы сможете заинтересовать большее количество участников. Для приглашения на выставку/конференцию используйте все каналы: почтовую рассылку, блоги и сайт, социальные сети, мобильную связь и т.д.

Во время выступления. Создайте качественную презентацию, в которой вы коротко представляете себя/свою компанию и сосредотачиваете основное внимание на продукте, не забывая указать, что вы осуществляете поиск партнеров по бизнесу. Помните, что визуализация лучше воспринимается людьми, чем сухое считывание информации с листа. Не лишним будет организовать параллельную онлайн-трансляцию, а также тезисную выкладку информации из выступления в Твиттер и другие социальные сети – так вы сможете привлечь аудиторию, которая не смогла прийти на выставку.

После выступления. Проведение выставки или выступление на ней – половина дела. После мероприятия подготовьте пресс-релиз и фотоотчет или отчет по событию в целом и вашему выступлению в частности, после чего опубликуйте их на сайте/в блоге/в социальных сетях и разошлите своим потенциальным клиентам.

Полиграфия

Однако не стоит думать, что все ваши потенциальные партнеры находятся только в сети Интернет. Контакт с дилерами и дистрибьюторами можно поддерживать и оффлайн – с помощью полиграфии. Создавайте привлекательные печатные презентации, буклеты, используйте цифровые носители и высылайте их потенциальным партнерам. Простейший способ привлечь внимание: выслать презентацию о себе не через e-mail, не в виде буклета, а используя видео, записанное на флэшку, выполненную в корпоративном стиле. Дешевый, но эффектный и запоминающийся подход.

Также рекомендуем не ставить производство печатной продукции «на поток» - ищите разный подход к разным компаниям, выделяйте свой контент и упаковывайте его по-разному.

Не забывайте о LinkedIn

Если у вас или вашего бизнеса еще нет аккаунта в данной сети – самое время его создать. Отклик от живой страницы в LinkedIn может значительно превысить ваши затраты и ожидания – связано это с более заинтересованным контингентом пользователей, зарегистрированных в данной социальной сети.

Результативность мероприятий

Мы гарантируем, именно гарантируем, что использование указанных выше методов увеличит эффективность работы вашей дилерской сети, поможет найти новых партнеров по бизнесу, создать базу полезных контактов и, что не маловажно, - увеличить целевой трафик на сайт/в блог/на странички в социальных сетях. Помимо рекламы и информирования потенциальных партнеров о вашей компании и продуктах, вы значительно повысите лояльность в своем B2B-окружении, что также играет очень большую роль в долгосрочном партнерстве с дилерами и дистрибьюторами.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

ЧИСТАЯ КОМПАНИЯ

Бренд «Чистая компания» появился на рынке профессионального моечного и уборочного оборудования в 1998 году. К этому времени учредители компании имели опыт работы с моечной и уборочной техникой Керхер в течении 15лет. К моменту появления нового бренда уже была сформирована стратегия развития компании и определены основные принципы работы. С первых дней работы «Чистой компании» основным приоритетом в деятельности было создание долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Имея к тому

Инвестиции входа: от 900 000 Р до 2 500 000 Р

Срок окупаемости:от 7 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 150 000 Р

Подробнее...

DAICHI

28 ноября 1997 года основана компания Daichi В 1997 году Daichi становится дистрибьютором климатического оборудования Daikin на территории Российской Федерации. Основное направление работы компании – оптовая поставка климатического оборудования через сеть уполномоченных дилеров на территории Российской Федерации. Компания Daichi стала первым общенациональным полноценным дистрибьютором климатической техники. Первый дилерский договор и отгрузка оборудования состоялись уже в феврале 199

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 150 000 Р

Подробнее...

Wave-s

Наша компания предлагает мойки самообслуживания собственного производства. Мы даем возможность создать конкурентный бизнес с быстрой окупаемостью. Высококачественное оборудование поможет в короткие сроки завоевать часть рынка и найти постоянных клиентов.Компания стремится предоставить максимально качественный сервис каждому потребителю.

Инвестиции входа: от 70 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 600 000 Р

Подробнее...

МЕГАФОН

Мы предоставляем услуги нашим абонентам только на основе полной информации об их условиях и стоимости. Это относится как к основным, так и к дополнительным услугам. Мы считаем важным и необходимым доносить полную информацию о подключаемых услугах при заключении договора на оказание услуг связи. Мы считаем, что наши клиенты должны всегда оплачивать только те услуги, которые им действительно нужны. Мы всегда готовы разъяснить всем нашим клиентам, как работает и сколько стоит любая оказ

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

Юнитор

ООО "Юнитор" - производитель дезинфицирующих средств универсального и специального применения, включая антибактериальное мыло и кожные антисептики. Наша компания предлагает широкий ассортимент профессиональных дезинфицирующих средств высокого качества и широкого спектра антибактериального действия для медицинских учреждений, предприятий общественного питания, индустрии красоты, производств и т. д., а также для использования населением в быту.

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 10 000 Р

Подробнее...

Перфо грядки

Производство организовано в 2008 году. Стабильно работает в трех направлениях: строительная сетка, ковка, теплицы. Четвертое новое - производство грядок, компостеров, ящиков для овощей. Востребованная продукция на рынке Дом. Сад. Огород.

Инвестиции входа: от 100 000 Р до 500 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 40 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments