Техника Ponsse появилась и хорошо зарекомендовала себя на российском рынке еще в 1990-е гг., когда финские подрядчики работали на делянках в Карелии. Видя высокие показатели производительности и высокую надежность техники, российские лесозаготовители начали привозить харвестеры и форвардеры PONSSE из Финляндии и других стран Европы. Заметив активный интерес к технике со стороны России и убедившись в перспективах российского рынка, было принято решение об открытии дочерней компании в России – так в 2005 г. появилось ООО «Понссе».

Какова структура компании в настоящее время?

Мы являемся 100%-ной дочерней компанией Ponsse Oyj. Главный офис ООО «Понссе» расположен недалеко от Санкт-Петербурга, также у нас есть собственные представительства и сервисные центры в г. Питкяранта (Республика Карелия) и в г. Томске. Мы как представители Ponsse в России имеем собственную сеть дилеров – каждый из дилеров отвечает за продажи и сервис на своей территории. Восемь компаний-дилеров работают на территории Российской Федерации и один на территории Республики Беларусь.

Вы давно возглавляете ООО «Понссе»?

Да, достаточно давно – уже 8 лет я занимаю должность генерального директора ООО «Понссе». Работать в Россию на компанию Ponsse приехал еще раньше – в 2002 г., тогда у нас началась активная работа с российскими заказчиками, но еще не было открыто представительство.

А почему вы согласились работать в России?

Обычно этот вопрос задают иностранные журналисты! Даже не могу сказать, почему согласился работать в России. Многие говорят, что в России очень много бюрократии и из-за этого сложно работать. Возможно, это и так. Но если сравнивать Россию, например, с Бразилией, то я думаю, что здесь все просто отлично! У каждой страны есть свои особенности и проблемы. Просто нужно работать, учитывая нюансы местного рынка, и тогда все будет хорошо.

Мне лично очень нравится работать в России. Это интересный рынок, и здесь есть много перспектив для развития.

Где расположены производственные мощности?

Только в Финляндии, это традиция. К тому же там самый большой рынок сбыта нашей продукции. В Финляндии вся лесозаготовка ведется механизированным способом, а потому спрос на нашу продукцию всегда высок. Мы постоянно вкладываем большие средства в развитие завода, в модернизацию производственных мощностей.

А не планируете локализовать производство в России?

Нет, не планируем ни в России, ни в других странах мира. С чисто экономической точки зрения это невыгодно. Спрос на нашу технику в России хоть и стабильный, но не настолько большой, чтобы ради этого строить новое производство. В наших интересах найти и работать с локальными производителями. Сейчас мы активно ищем российских партнеров, которые смогут производить различные компоненты, удовлетворяющие высоким стандартам качества Ponsse.

Каков ассортимент выпускаемой техники Ponsse?

Компания занимается исключительно производством лесозаготовительной техники, работающей по методу сортиментной заготовки. Мы производим различные модели колесных харвестеров и форвардеров, а также разрабатываем к ним программное обеспечение.

Какую долю занимает в выручке постпродажное обслуживание машин?

В выручке компании постпродажное обслуживание машин занимает около 25%, но, конечно, все зависит от продаж техники.

Кто является основными конкурентами компании?

Это компании John Deere и Komatsu. У нас даже поговорка такая существует: «Есть желтые трактора, есть зеленые и есть красные». Хотя я думаю, что в России глобальной разницы между лесозаготовительной техникой разных компаний нет. Зачастую решающим вопросом при выборе того или иного производителя является сервис и репутация компании.

В чем вы видите свои основные конкурентные преимущества?

Я думаю именно то, что мы сконцентрированы только на производстве лесозаготовительной техники, работающей по методу сортиментной заготовки. Это позволяет нам направлять все ресурсы на совершенствование своего производства. Мы постоянно разрабатываем новые технологии, чтобы наша техника стала еще более удобной, надежной и совершенной. Ярким примером того служит харвестер Scorpion – машина, аналогов которой нет в мире!

Еще один немаловажный момент – основатель компании Ponsse раньше сам занимался лесозаготовками и по своему опыту знал, что нужно клиентам. Более того, мы постоянно взаимодействуем с клиентами – при разработке следующих моделей учитываем их требования и пожелания. Так, при разработке нового модельного ряда 2016 г. большинство усовершенствований были произведены на основе отзывов и пожеланий российских лесозаготовителей.

Мы прилагаем максимум усилий, чтобы оправдать гордый титул «Лучший помощник на лесозаготовках», и клиент это чувствует.

Какая техника наиболее востребована российскими покупателями?

В России обычно востребованы машины среднего или высокого класса. В средней части России пользуются наибольшим спросом машины среднего класса: харвестеры PONSSE Fox 8W и Ergo 8W; форвардеры грузоподъемностью 13000–16000 кг: PONSSE Elk 8W и Buffalo 8W; в Сибири и на Дальнем Востоке машины тяжелого класса: харвестер PONSSE Bear и форвардеры грузоподъемностью 18 000–20 000 кг – PONSSE Elephant 8W. Это обусловлено теми условиями, в которых техника будет эксплуатировать, а условия в России тяжелые. Это и большие размеры делянок, и сложные погодные условия, и существующие технологии заготовки леса. Поэтому мощные и надежные машины пользуются большим спросом. И наши клиенты понимают, какое преимущество дает использование техники Ponsse.

Если же компания еще не определилась с выбором той или иной модели, то наши специалисты всегда помогут выбрать оптимальный вариант техники, которая подойдет именно ей. Наши специалисты всегда могут грамотно рассказать и показать, как и в каких условиях будет работать техника, поэтому случаев, когда она работает неправильно, у наших клиентов не возникает.

Поскольку при заготовке древесины харвестеры и форвардеры используются в паре, то, как правило, у нас покупают одинаковое их количество.

В чем отличие российского потребителя от европейского или американского?

Каких-то особенных сложностей нет, потому что условия работы в лесу примерно такие же, как и в Скандинавия. Но конечно, поскольку Россия территориально очень большая страна, то существует много нюансов, которые приходится учитывать. Также имеется разница в менталитете. Кроме того, отличается рынок древесных продуктов. Но для нас все это не представляет никаких проблем. У нас есть девять компаний-дилеров, восемь из которых работают в различных регионах страны, один расположен в Республике Беларусь. Они знают местные условия, местных клиентов, что достаточно сильно облегчает нам работу. Кстати, наши дилеры также оказывают полный комплекс сервисных услуг.

Планируете ли вы расширять дилерскую сеть?

У нас сложились очень хорошие взаимоотношения с нашими дилерами, подобралась хорошая команда, которая стабильно работает и покрывает все регионы, где ведется лесозаготовка.

Какую долю заняла Россия в выручке компании в прошлом году? Какой прогноз на следующий год?

В последние 8–9 лет доля выручки от продаж в России в общем обороте компании составляет порядка 10–20%. Я думаю, что и в дальнейшем мало что изменится, и доля России будет стабильно держаться на этом уровне.

Как повлияла девальвация рубля на количество заказов?

Можно сказать, что лишь на очень короткий период времени мы ощутили ее влияние. Потом ситуация стабилизировалась. И если сравнивать с прошлым годом, то продажи у нас не изменились.

Что касается заказчиков, то из-за колебания курса валюты одни клиенты спешат приобрести технику, а другие, напротив, слишком долго размышляют над покупкой. Нет той стабильности на рынке, которая была год-два назад. Но в целом я думаю, что за год у нас будет неплохой результат.

Какова, по вашим оценкам, доля компании на российском рынке лесозаготовительной техники?

Наша компания работает в сегменте производства техники для сортиментной заготовки древесины. И здесь мы занимаем порядка 30–40% российского рынка.

На каких условиях вы поставляете технику?

Для всех наших клиентов они одинаковы. Все очень просто. Мы отправляем технику клиенту, и после того, как она проходит таможенную очистку в России, клиент ее оплачивает. Как правило, мы работаем через лизинговые компании по обычным, принятым везде условиям. Ведь, как правило, лесозаготовительную технику покупают компании, у которых есть серьезные планы развития, которые ставят перед собой большие цели и хотят зарабатывать большие деньги.

Какие контракты по поставке машин в Россию компания сейчас выполняет?

Это сложно сказать в нескольких словах. Это многие ведущие российские компании, целлюлозно-бумажные производства и лесозаготовители. Те, кто хочет минимизировать расходы и увеличить производительность предприятия. Самый большой контракт на сегодняшний день – это поставка и полное сервисное обслуживание более 50 лесозаготовительных машин для компании Монди СЛПК в Республике Коми.

Источник: lesindustry.ru