Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Интервью с президентом корпорации «Тохацу Америка» Хиро Вакабаяши

Дата создания: 28.08.2016

«Тохацу» первоначально создавала свои подвесные моторы только для коммерческого лова рыбы, и лишь позднее решила предложить свою продукцию сфере отдыха. И хотя в Японии Tohatsu продает свои подвесные моторы с 1956 года, официально компания вышла со своими двигателями на рынок США лишь в 1980 году.

Товары для водномоторников под маркой «Ниссан» были представлены в США начиная с 1984 года...

Дилерская сеть Tohatsu

Как со временем изменились акценты в торговле подвесными моторами в США?

Наша рыночная доля с течением времени изменилась разительно: из простейшего распространителя продукции мы превратились в полноценный филиал, сегодня непосредственно принадлежащий японской корпорации «Тохацу». Благодаря эффективной маркетинговой и управленческой стратегии, мы увеличили предложение наших товаров и расширили дилерскую сеть, что привело к росту продаж.

Как могли бы Вы описать место, которое эти торговые марки занимают на рынке США сравнительно с конкурентами?

Мы гордимся тем, что располагаем собственным отличным надежным двигателем, продавать который нетрудно. Обращаясь к нам, покупатель встречает живой отклик, и мы не принуждаем дилеров закупать у нас товары, которые им не нужны или иметь дела, с которыми они не хотят.

С начала появления на рынке наших четырехтактных моторов и лодочных моторов с технологией TLDI (высоконапорный непосредственный впрыск топлива), их рыночная доля неуклонно увеличивается. Костяк катерников знает наши моторы «Тохацу» и знает их долголетнюю высокую репутацию среди коммерческих рыбаков.
Слухи о высоком качестве и надежности наших моторов постоянно ширятся, так что все больше людей выбирают для своей лодки подвесной мотор марки «Тохацу».

Какие проблемы встают перед производителями лодочных моторов, которые стремятся к прибыльности на рынке США? Жесткие требования в отношении выбросов в окружающую среду? Рост запросов потребителя? Жесткая конкурентная борьба за долю на рынке?

Моторы Tohatsu

Не секрет - совершенные технологии недешевы, что в сочетании с непрерывно растущими запросами потребителя, информированность которого постоянно растет, - вынуждает нас выпускать такие товары, без которых на рынке не выжить.
Непрерывные исследовательские и опытно-конструкторские работы с целью повышения эффективности производства наших подвесных моторов и позволяют нам выпускать только качественные товары. Мы уверены, что ставка на выпуск качественных товаров и на удовлетворение запросов клиента – основное условие для создания и ведения успешного бизнеса.

Сколько процентов двигателей «Ниссан» и «Тохацу», продаваемых в США, произведено в США, и сколько – за рубежом? То же, по поводу отдельных узлов этих двигателей. Собираются ли «Ниссан» и «Тохацу» переводить свое производство с целью снижения цены?

Все наши подвесные двигатели сделаны в Японии. «Тохацу» сейчас открывает новый завод в Японии, и мы пойдем по пути снижения общей стоимости продукции за счет использования новейших технологий.

Ваш конкурент компания «Меркюри Марин» тоже объявила, что работает над повышением эффективности производства. Не расскажете ли об усилиях «Ниссан» и «Тохацу» в этой области?

Компания «Tohatsu» только что открыла новый завод в Японии. Новые производственные мощности не только обеспечат нам увеличение объемов производства, но и позволят добиться максимальной эффективности благодаря использованию более совершенных технологий производства.

Как Вы относитесь к изменениям в законодательстве? Ожидаете ли Вы, что давление не будет ослабевать, или же нас ожидает период относительной успокоенности общественности, чтобы компании смогли бы вернуть капиталовложения в технологии, менее загрязняющие окружающую среду?

Стандарты – это необходимая и составная часть любой промышленности. В условиях необходимости защиты нашей среды обитания, мы ожидаем дальнейшего ужесточения природоохранного законодательства. Работа по обеспечению выполнения таких требований уже идет.

Запуская модель «Верадо», компания «Меркюри Марин» говорила об ожиданиях такого ужесточения законодательства в части выбросов в окружающую среду, которые могут практически привести к исчезновению рынка двухтактных моторов. По Вашему мнению, такое развитие рынка возможно? И если «да», то, как далеко могут зайти события?

До тех пор, пока Федеральное агентство по защите окружающей среды не представит более подробных планов по принятию новых законодательно оформленных норм, нам не следует заниматься домыслами о том, что они могут сделать, а чего - нет.

Как «Ниссан» и «Тохацу» продают свои подвесные двигатели в США? Прежде всего, через дилерские сети? Насколько велика ваша дилерская сеть и как размеры ее менялись с течением времени? Занимаетесь ли вы оптовыми поставками комплектующих?

«Тохацу» и «Ниссан» сбывают свою продукцию в США преимущественно через дилерские сети, которые в последние годы пережили впечатляющий рост. Сейчас мы работаем с несколькими оптовиками, но главная цель – поддержка нашей дилерской сети.

Что стало самым трудным для «Ниссан» и «Тохацу» в прошедшем году?

В условиях нынешнего спада на рынке, одна из самых сложных задач, вставших перед нами, - увеличение дохода с продаж на основе эффективного маркетинга, разработки стратегий продвижения товаров и рекламы.

Мы надеемся, что начатая Национальной ассоциацией малого судостроения NMMA кампания «Все – на лодки!» поможет повысить заинтересованность потребителя и приохотить его к владению лодкой или катером. Нет сомнения, что в промышленности средств развлечения роль экономической заинтересованности огромна.

Какие основные цели на рынке лодочных моторов ставят перед собой «Ниссан» и «Тохацу» на перспективу? Что еще бы вы могли нам рассказать о будущем двух этих торговых марок?

Наши цели на будущее включают увеличение нашей доли на рынке через расширение дилерской сети и числа оптовиков. Мы уже вышли с подвесными моторами «Тохацу» в Канаду и Пуэрто-Рико. Сегодня же, как и всегда впрочем, мы сосредоточены на продолжении выпуска качественных и надежных двигателей с использованием последних технологических достижений.
Вы можете быть уверены, что «Тохацу» и «Нисан» будут чаще попадаться на глаза, чем прежде. Наша компания готова, стремится и заботится о расширении нашего бизнеса.


Источник: badger.ru

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

Котельный завод "РОСЭНЕРГОПРОМ"

Котельный завод «РОСЭНЕРГОПРОМ» осуществляет производство и изготовление следующего котельного оборудования: - модульные котельные установки МКУ до 20 МВт на твердом топливе - паровые котлы КП 300 - 1000 кг/ч - водогрейные котлы до 4,0 МВт с ручными и механическими топками - водогрейные котлы на дровах до 1,3 МВт - топки ТШПМ, колосники и запасные части ТШПМ - топки ТЛПХ, колосники и запасные части ТЛПХ - топки ТЛЗМ, колосники и запасные части ТЛЗМ - топки ТЧЗМ, колосники и запасные

Инвестиции входа: от 1 400 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

Новые Компо

ООО "Новые Композитные Технологии" производит композитную арматуру d4-d32 мм для армирования бетонных конструкций.Экономия от замены стальной арматуры на композитную арматуру составляет до 35%.Отгрузка со склада в г.Курск.Доставка.Ищем оптовых покупателей и дилеров по России и странам СНГ.

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

Хобби Центр

Ценности Хобби Центр Ваш успех - это наша задача. Мы стремимся стать для наших Клиентов настоящим Другом, наставником, который приведет к успеху в самые короткие сроки. Мы гордимся историями совместного успеха, которых становится все больше и больше. Оперативность Мы дорожим временем наших Друзей, поэтому основной задачей каждого в нашей команде является быстрота выполнения любых операций и скорость обслуживания. Благодаря эффективности нашей работы мы легко опережаем по этому показа

Инвестиции входа: от 150 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 30 000 Р

Подробнее...

GEIPEL

Немецкая компания Geipel Decken- und Profilsysteme GmbH на мировом рынке подвесных потолков известна уже свыше 20 лет. Сегодня она представляет собой огромное предприятие с филиалами во многих странах мира, в том числе в России. Использование современной техники, а также технологий производства подвесных потолков Geipel позволяет изготавливать под заказ продукцию любой сложности. Сегодня компания Geipel Decken- und Profilsysteme GmbH располагает: - собственным агрегатом для продольно

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 120 000 Р

Подробнее...

ИНЛЮКС

Мебельная компания «Инлюкс» специализируется на производстве мебели для дома и офиса по индивидуальным заказам. Свою деятельность компания начала в 2000 году с реализации готовой мебели через собственную торговую сеть. В течение нескольких лет «Инлюкс» являлась дилером компании «Стэнли» - одного из ведущих производителей шкафов-купе и дверей. Многолетний опыт работы на мебельном рынке, освоение технологий производства и знание потребительских предпочтений позволили руководству компан

Инвестиции входа: от 700 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 70 000 Р

Подробнее...

ДЕБЮТ-МЕБЕЛЬ

Предприятие специализируется на выпуске и реализации мебели на металлокаркасе – широкой линейки моделей – стульев, столов, многоместных секций, а также кресел, диванов, мебели для офисов, приемных, кабинетов, кафе, баров, ресторанов, кинотеатров, учебных заведений, учреждений здравоохранения, залов ожидания, торговых центров. Лидирующее положение определяется устойчивыми традициями качества и постоянным совершенствованием форм и конструкций, использованием современных технологий пр

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 2 800 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 150 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments