Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Как проанализировать ценность поставщика перед тем, как стать его дилером

Дата создания: 01.08.2016

Качество бизнеса дилера, его эффективность и отношение покупателей к нему во многом обеспечиваются качеством поставляемых продуктов от компании-вендора (производителя, поставщика). В общем случае выбор поставщика и оценку его бренда производят на основе анализа его способности обеспечить требуемый уровень качества продукции при минимальной цене. Что же скрывается за такой расплывчатой формулировкой и как оценить ценность поставщика и перспективы сотрудничества с ним?


Критерии оценки поставщика (вендора)

Грамотная служба закупок начинает проводить анализ поставщика задолго до начала фактических поставок. Перечень работ данного отдела в идеале должен сводиться к следующим процедурам:

  • Своевременный, а главное точный анализ желаемого объема закупаемой продукции, разработка карты требований к товару;
  • Оценка стоимости закупаемой продукции;
  • Верификация продукции, которая поступила на склад;
  • Гарантийная замена некачественной продукции;
  • Сохранение продукции;
  • Анализ возможностей улучшения качества полученной продукции, которая частично не соответствует требованиям качества;
  • Получение доступа к производству компании-вендора;
  • Оценка перспектив роста и развития поставщика;
  • Анализ рисков сотрудничества с тем или иным поставщиком.

При этом задачи работы отдела снабжения дилера сводятся, по сути, к ответу на 4 главных вопроса:

  • Что будет приобретаться?
  • Где будет приобретаться?
  • У какой компании и на каких условиях будет осуществляться закупка?
  • Как будет происходить закупка товара в будущем?

Сразу же отметим, что оценка и выбор поставщика – лишь половина успеха для дилера. Хороший управленец должен осуществлять и оперативное управление поставщиками, создавая собственный каталог поставщиков и потенциальных вендоров, оценивая их движение и развитие, проводя реструктуризацию взаимоотношений с поставщиком.


Как развивался рынок и принципы взаимодействия с поставщиками?

На начальных стадиях развития рыночных отношений главной задачей компаний было одно – постоянное наличие сырья или готовой к продаже продукции. В последующие годы к этому требованию добавилась необходимость обеспечения наименьших затрат на закупку – требование минимальной цены. Ближе к концу 20 века появились системы управления качеством – дилеры и простые оптовые посредники стали искать поставщиков, которые гарантировали бы высокое качество продукции и дополнительный сервис.

В последние годы многие отраслевые рынки вошли в новейшую фазу – партнерское обеспечение конкурентных преимуществ товара. То есть дилер вместе с вендором ведет постоянную совместную работу по улучшению конкурентных преимуществ продукции.

Теперь поговорим конкретно о том, как разработать свою стратегию поиска партнеров по бизнесу.


Этап №1: анализ ассортимента необходимой продукции

Итак, есть предприниматель или компания, которая хочет стать дилером и найти надежного партнера по бизнесу. Уже на этом этапе необходимо четко понимать желаемую сферу работы и представлять ассортимент продукции, которая будет закупаться у вендора. При этом товары делят на следующие категории:

  • Некритичные товары – продукты, которые можно заменить аналогами либо те, отсутствие которых на складе дилера не повлечет потери клиентов/лояльности потребителей;
  • Основная категория товаров для продажи – к ним можно отнести и те «расходники», которые необходимы для бесперебойной работы дилера;
  • Проблемные продукты – те товары из категории основных, с закупкой, транспортировкой или хранением которых могут быть проблемы (дефицитные или сезонные продукты, опасные, скоропортящиеся и т.д.);
  • Стратегические продукты – наиболее высокорентабельные товары из категории основных.


Этап №2: определение роли поставщика

Второй шаг – оценка поставщика исходя из важности категории товаров, которые у него закупаются. Условно соответствие получается следующим:

  • Некритические товары – «обычный» поставщик
  • Основные товары – «квалифицированный» поставщик
  • Проблемные товары – «надежный» поставщик
  • Стратегические товары – «стратегический» поставщик


Этап №3: определение ключевых характеристик «хорошего» поставщика

На данном этапе выделяются наиболее критичные характеристики поставщика и те показатели, по которым они будут оцениваться.

На основе анализа деятельности современных дилерских сетей мы выделили наиболее популярные характеристики, по которым оценивается потенциальный поставщик.

Обычный поставщик

  • Удобство сотрудничества: минимизация сроков поставки, обязательная доставка за счет средств и сил поставщика по удобному для дилера графику, полная комплектация (готовность к немедленной продаже), при частых поставках – расчет единым периодическим платежом.
  • Унифицированное качество продукта и низкая цена, гибкая ценовая политика.

В период спада продаж и кризисных явлений именно за счет данной категории товаров в первую очередь снижаются затраты дилера. Именно поэтому по ним следует сразу же провести тщательный ценовой анализ, анализ требований к качеству, поиск наиболее дешевых аналогов.

Квалифицированный поставщик

Наибольшие затраты, как и наибольший экономический эффект, дилер несет и получает именно при работе с данной категорией продуктов. Каждая задержка в поставки или поставка некачественной партии может обернуться остановкой продаж – во избежание таких ситуаций дилер вынужден создавать страховочные запасы основных товаров, что увеличивает издержки. Требования к квалифицированным поставщикам обычно включают в себя:

  • Надежность поставок: соблюдение как всех прописанных в дилерских документах сроков, так и высокое качество продукции, возможность резервирования необходимого объема продукции на складе вендора, доставка за счет вендора.
  • Стабильность качества товаров: контроль качества перед поставкой, гарантии по замене/ремонту товаров ненадлежащего качества.
  • Обязательное наличие возможности отсрочки платежа.

Надежный поставщик

Закупка подобных товаров обычно сопряжена с большими рисками и высокими затратами. Требования к поставщикам такой продукции:

  • Гибкость условий поставки: в данном случае речь идет о готовности поставщика идти на уступки дилеру в вопросах периодического изменения норм отгрузки, сроков и частоты поставок, совместном анализе безопасности транспортировки и хранения на складах поставщика.
  • Совместная работа над созданием стоимости товаров: поставщик должен быть готов брать часть процесса обработки на себя, обучать сотрудников дилера транспортировке, хранению, особенностям реализации проблемных товаров, оказывать своевременную техническую, консультационную и информационную поддержку.
  • Географический фактор: поставщик должен находиться максимально близко к дилеру, в крайнем случае – иметь развитые каналы распределения и логистику.
  • Долгосрочность договоров сотрудничества.

Особенность сотрудничества с «надежными» поставщиками состоит в том, что по данным товарам партнерские отношения часто перерастают в интеграцию, давая возможность поставщику расширить региональный охват, а дилеру – добиться мощной поддержки со стороны крупной компании, бесперебойности и безопасности поставок.

Стратегический поставщик

  • Готовность к глубокому партнерству либо интеграции, совместное согласование предпринимательской политики.
  • Бесперебойность производства/поставок товара на склады поставщика.
  • Наличие финансовых и технических средств для осуществления конструкторских и научно-исследовательских работ, разработка и внедрение инноваций.
  • Готовность принять большую часть рисков дилера на себя.


Этап №4: анализ портфелей поставщиков. Ранжирование поставщиков.

После классификации и достижения понимания основных критериев оценки поставщика необходимо провести анализ их предложений, заняться переговорами и провести непосредственную качественную и количественную оценку потенциальных вендоров.

По мнению наших специалистов, наиболее простым и наглядным методом является метод взвешенных оценок.

Пример использования: выделяем как наиболее важные критерии оценки поставщика цену товара, удаленность поставщика, а также возможность отсрочки платежа.

  • Цена товара – по данным экономического анализа рынка определяем желаемую закупочную цену товара, после чего считаем индекс цены (делим предложенную поставщиков цену на расчетную и умножаем на 100);
  • Удаленность поставщика – нахождение в одной области с дилером принимаем как максимум и оцениваем в 100 баллов, далее снимаем по 10 баллов за каждые 100 километров удаления логистического центра поставщика;
  • Возможность отсрочки платежа – 100 баллов за наличие, 0 баллов за отсутствие.

Далее оцениваем каждый критерий в абсолютных величинах от общей оценки – стоимость товаров как 70%, удаленность как 20%, отсрочка платежа как 10%. Итого получаем:

Цена: 70%*0.92=64.4 (при условии, что предложенная закупочная цена поставщика была на 8% меньше расчетной)

Удаленность: 20%*80=16 (склад поставщика расположен в 200 км от склада дилера и вне его области)

Отсрочка платежа: 10%*100=10 (поставщик обеспечивает возможность отсрочки платежа

Финальное количество баллов данного поставщика – 64.4+16+10=90.4 из 100 возможных.

По такой же методике проводим оценку каждого из потенциальных партнеров по бизнесу и создаем базу данных по вендорам, в которой легко найти наиболее ценных поставщиков с точки зрения предложенных критериев.

Данный подход прекрасно себя зарекомендовал не только благодаря наглядности и возможности быстро оценить крупный массив предложений, но и благодаря наличию возможности дифференцировать поставщиков по отраслям, категориям товаров и т.д.

В завершении статьи мы предлагаем общую обзорную схему процесса выбора поставщика. Как видим, процесс оценки поставщика и его бренда в целом представляет собой ключевой этап перед конкретным активным взаимодействием с бизнес-партнерами.

Как выбрать поставщика, где найти поставщика?

Предложенную в данной статье схему можно применять в разных отраслях, она подойдет для компаний самых разных размеров и актуальна как для дилерских продаж, так и для традиционного оптового партнерства.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

IMPLARIUS

Компания "ИМПЛАРИУС" была основана группой стоматологов единомышленников. Стоматологи с богатым клиническим опытом провели исследования большого количества систем дентальных имплантов с идеей создать высококачественный, надёжный продукт по доступной цене. Цель состоит в том, чтобы предложить высоко технологичный продукт и помочь стоматологам развить свой бизнес, а также сделать имплантацию доступной для более широких слоёв населения. На основании исследований других систем,

Инвестиции входа: от 500 000 Р до 1 500 000 Р

Срок окупаемости:от 1 года

Расчетная чистая прибыль: от 20 Р

Подробнее...

Бренд "Molly"

Мы производим игрушки и наборы для творчества для детей любого возраста, уже более 10 лет. Имеем все сертификаты о безопасности товара.У нас широкий ассортимент картин по номерам на холсте и на дереве, а также алмазная мозаика ,под собственной ТМ MOLLY, деревянные и картонные 3-D пазлы -картины по номерам на деревянной основе- картины по номерам на холсте на подрамнике- мозаичные картины-картины пескомработаем на прямую с такими торговыми марками как - GUDI, ROBOTIME, CRISTA

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 10 000 Р

Подробнее...

INTERPROFIL

Производство металлочерепицы является приоритетным направлением деятельности нашей компании. Наш завод изготавливает проверенную временем, высококачественную продукцию нескольких ценовых категорий. Все изделия компании сертифицированы. Вы сможете выбрать материал, который подходит именно Вам и вашему бюджету. Наши специалисты объективно расскажут об отличиях видов покрытий, выполнят бесплатно расчет необходимого количества кровли, и проконсультируют по вопросам монтажа. Завод Интерпр

Инвестиции входа: от 1 100 000 Р до 2 700 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 160 000 Р

Подробнее...

ПФ "Берег"

Наша производственная фирма существует на рынке уже более 6 лет. Мы занимаемся производством и продажей уникальных быстросборных туристических, армейских палаток, жилых модулей специального назначения, туристической мебели и мобильных отопительных печей.С нашей продукцией Вы будете чувствовать себя комфортно даже при самых суровых погодных условиях!

Инвестиции входа: от 50 000 Р до 300 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р

Подробнее...

ИНТЕРЛОПЕР

Арбалет.ru - Купить Арбалет и Лук для охоты в Interloper, - Луки и Арбалеты от официального представителя производителей в сети из более чем 1000 дилеров Купить Арбалет и Лук для Охоты в шоу-рум или Интернет-магазине ИНТЕРЛОПЕР у официального представителя крупнейших производителей: Здесь Вы можете купить Арбалеты и Луки для развлечения и в подарок, а также арбалеты и луки для детей и спорта, заказать арбалеты и луки с доставкой через Интернет и с оплатой при получении в Москве в Инт

Инвестиции входа: от 300 000 Р до 1 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

GEFESD

GEFESD – профессиональная мебель в антистатическом или промышленном исполнении для производства любого уровня. Производственное объединение «ГЕФЕСД» работает на рынке поставок антистатической промышленной мебели уже более 10 лет. За эти годы мебель торговой марки GEFESD изготавливалась для предприятий радиоэлектронной, атомной, авиастроительной отраслей промышленности, а также для многочисленных НИИ и НТЦ. Наши изделия отличают высокая надёжность, долговечность, эргономичность, совре

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments