Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Несколько примеров реально работающих дилерских схем

Дата создания: 07.04.2016

Наша сегодняшняя аналитическая статья посвящена обсуждению наиболее популярных и действительно работающих схем дилерства. До того, как мы перейдем непосредственно к рассмотрению конкретных видов деятельности, хотелось бы отметить следующее: данный материал не является руководством к действию, а лишь предлагает к ознакомлению ту информацию и аналитику, которая собрана нашими специалистами в ходе анализа отдельных региональных рынков Российской Федерации. В ходе написания материала мы опирались на статистические данные и современные тенденции развития бизнеса на рынке России и СНГ. Портал ForDealers.PRO не несет ответственности за любые негативные последствия, возникшие в результате использования данных схем на практике.

Тенденции развития дилерства на рынке Российской Федерации

На сегодняшний день построение дилерской сети – один из самых доступных и эффективных с экономической стороны способов расширения рынка сбыта для компании-импортера или производителя. Для отечественной экономики в большинстве случаев характерно дилерство в сфере либо торговли, либо оказания услуг. Идеальной схемы работы в качестве дилера либо создания сбытовой сети конечно же не существует, однако некоторые тенденции характерны для экономики в целом. Их мы и рассмотрим ниже.

Реализация и монтаж пластиковых дверей и окон дилерами

Данная схема дилерства является, пожалуй, самой распространенной последние 10 лет. И, как ни странно, причина такой популярности – возможность выхода на высокий уровень прибыльности, что подтверждено многими небольшими компаниями со штатом до 10 человек. Но не стоит думать, что все столь радужно: сфера продажи и установки конструкций из ПВХ является высококонкурентной, а количество желающих войти на данный рынок растет ежемесячно в геометрической пропорции. Специалисты прогнозируют, что уже через 5 лет данная отрасль перенасытится предложением и компаниям-новичкам будет довольно сложно вклинится в рынок с уже давно существующими фирмами без эксклюзивных предложений для потребителей. Но это произойдет не сразу, поэтому на данный момент подобный бизнес имеет высокий уровень привлекательности. Укажем, что потребуется предпринимателю чтобы стать дилером окон ПВХ:

  • Наличие минимально оборудованного офиса (достаточно 1 компьютера и стандартного набора оргтехники для организации эффективного документооборота): с помощью вычислительной техники проектируются и рассчитываются параметры металлопластиковых конструкций, организуется ведение необходимого бухгалтерского учета и онлайн-общение с клиентами.
  • Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица, постановка на учет во всех государственных органах.
  • Осуществление поиска, проведение переговоров и заключение договоров с компаниями-производителями или импортерами конструкций из металлопластика. На практике дилер обычно имеет маржу порядка 15-20% от рекомендованной отпускной цены. Для данной сферы не характерна жесткая ценовая политика в дилерских сетях, однако специфика рынка такова, что фирма, применяющая более высокую маржу, становится неконкурентоспособной.
  • Поиск и наем бригады обученных монтажников, имеющей транспорт и необходимое для монтажа оконных, дверных и балконных конструкций оборудование. Следует позаботиться о том, чтобы команда установщиков имела опыт работы в данной сфере, так как на монтажные работы распространяется длительная гарантия.

Оформление необходимых для начала деятельности документов занимает обычно не более двух недель с учетом времени на поиск вендора. Наиболее сложный момент – найти грамотных сотрудников, именно поэтому срок начала деятельности может затянуться примерно до месяца. Давать старт деятельности имеет смысл в конце зимы-начале весны: именно в этот период начинается сезон максимальной активности потребителей, что дает шанс дилеру без рисков войти на рынок. В качестве побочного вида деятельности дилеры зачастую выбирают нарезку стекла, так как основные работы по реализации и монтажу металлопластиковых конструкции носят сезонный характер.

Продажа и укладка «теплых полов»

Несмотря на то, что о технологии подогрева полов знает большая часть населения нашей страны, данный вид услуг является весьма перспективным с точки зрения экономической эффективности. Популярность данного вида конструкций растет с каждым годом, цены постепенно снижаются – спрос на «теплые полы» заметно растет. Сфера характеризуется относительно низким уровнем конкуренции, а производители и импортеры технологии активно развивают региональные рынки и осуществляют поиск дилеров.

Сегодня термин «теплые полы» имеет по сути несколько значений: это и полы с электрической проводкой, и пленочные, а также водяные полы и др. Именно благодаря этому для начинающих дилеров существует довольно широкое поле для выбора вида деятельности. Ответственный подход к предпочтениям клиента поможет подобрать подходящую именно для него технологию и создать вокруг себя широкий круг потребителей, обращающихся как за покупкой необходимых элементов «теплого пола», так и за услугами по их монтажу и обслуживанию.

Необходимый минимум вложений по сути идентичен указанному в предыдущем виде деятельности.

Реализация и монтаж металлочерепицы, а также других видов кровельных материалов

Данная сфера является весьма «дружелюбной» для старт-апа, так как ежегодно изобретаются новые технологии производства кровельных материалов, в стране появляются новые компании-производители и поставщики, развивающие собственные дилерские сети, рынок обладает довольно гибкой ценовой конкуренцией.

Еще один фактор, благодаря которому данная сфера весьма выгодна для начинающих дилеров – стабильно высокий спрос на кровельные материалы в силу их периодического износа, замены на более экологичные и дешевые материалы. Еще около 10 лет назад стабильный спрос на кровельные материалы обеспечивал небывалый бум на строительство новых зданий и сооружений, частных домов и коттеджей – сейчас же спрос в основном формируют владельцы вторичной недвижимости.

Одним из важнейших условий успеха на начальном этапе бизнеса будет гибкая ценовая политика и, естественно, наличие квалифицированного персонала, в частности, кровельщиков. Административные затраты (оборудование офиса, организация документооборота и т.д.) в данном бизнесе также носят второстепенный характер и составляют незначительную долю в общей величине расходов.

При подборе бригады опытных кровельщиков бизнес окупается в ближайшие месяцы, при этом подготовка к началу осуществления дилерской деятельности занимает не более месяца.

Торговля мебелью

Продажа мебели и по сей день является одной из самых простых и популярных схем работы дилеров. Причина тому – легкость реализации схемы, ее стабильная эффективность. Практически вся мебельная отрасль состоит из дилерских сетей, производители и импортеры заинтересованы в новых деловых партнерах и расширении географии торговли.

Схема работы в мебельной отрасли в целом схожа с другими схемами дилерства: здесь также заранее стоит позаботиться о поиске заинтересованных продавцов/импортеров, после чего осуществляется сбор необходимой документации для регистрации в качестве предпринимателя или юридического лица, оборудуются офисные и торговые помещения. Производитель обычно предоставляет начальный маркетинговый пакет: образцы ламинации и обивки, буклеты и каталоги, снабжает технической информацией, иногда даже передает дилеру готовые образцы мебели для проведения презентаций и выставок.

Очевидно, что организация дилерства в сфере продажи мебели несет и больше затрат в силу необходимости наличия довольно крупных торговых или хотя бы только складских помещений (в случае с реализацией по через Интернет или по образцам).

Безусловно, сверхприбылей в данной сфере ожидать не стоит ни на начальном этапе, ни после нескольких лет успешной деятельности на рынке. Однако данная идея – неплохой способ получать стабильный доход без необходимости рискованных инвестиций и без наличия внушительного начального капитала. Дилерские продажи в мебельной сфере – отличный выбор для субъектов малого бизнеса, обладающих определенными амбициями и организаторскими умениями. Помимо прочего, данная сфера характеризуется наличием большого количества сопутствующих направлений, которые можно использовать и как дополнительный источник прибыли и как отдельный бизнес.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

Группа компаний ИНРОСТ

ИНРОСТ – крупная инжиниринговая компания, официальный дистрибьютор более чем 20 крупнейших мировых производителей климатического оборудования, надежный поставщик и партнер, имеющий развитую дилерскую сеть в России и странах СНГ; член крупнейших российских климатических ассоциаций АПИК и АВОК. Когда в далеком 1991 году все только начиналось, было сложно даже представить, что небольшая организация, специализирующаяся на продаже вентиляторов, масляных обогревателей и очистителей воздух

Инвестиции входа: от 850 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

СВЕЖИЕ ТЕХНОЛОГИИ

Компания «Свежие Технологии» занимается разработкой, производством и реализацией оборудования, использующего технологию марки Bi-On, которая на базе подтвержденных многочисленных исследований и последующей апробации в реальных условиях позволяет получить высокий эффект консервирования и увеличения сроков хранения продуктов питания, овощей и фруктов, а также очистить окружающий воздух от мелкой пыли, микроорганизмов и сопутствующих запахов.

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 150 000 Р

Подробнее...

MOBILE-MIR

Компания ООО "Корпорация", торговая марка "Mobile-mir"  существует на рынке сотовой связи с 2004 года. Наша компания является дилером по продаже контрактов МТС, Билайн, Мегафон. Мы имеем широкую дилерскую сеть и собственные точки продаж по Москве. Наши услуги: реализация контрактов МТС, Билайн, Мегафон (как препейд, так и контрактных тарифных планов),  карт экспресс оплаты,  проведение платежей.  Одним из направлений деятельности компании является продажа контрактов корпоративных тар

Инвестиции входа: от 100 000 Р

Срок окупаемости:от 2 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 30 000 Р

Подробнее...

СТРОЙКОМПЛЕКТ

Стройкомплект начал деятельность в строительной индустрии в 1993г. С 1998г. является сетевой компанией. В 2013г. в компании работало более 150 сотрудников. Основные направления деятельности: поставка строительных материалов и строительство. Многолетний опыт работы и постоянное развитие позволили компании стать ведущим поставщиком строительных материалов в Москве и Московской области. Сегодня для клиентов открыты 30 офисов Стройкомплекта. В них представлены образцы, буклеты, проспект

Инвестиции входа: от 500 000 Р до 1 800 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 120 000 Р

Подробнее...

TELE2

Начав работу на российском рынке в 2003 году с запуска сети GSM в нескольких регионах, Tele2 прошла путь от небольшого регионального оператора до игрока федерального уровня. В 2013 году была открыта новая страница в истории развития компании. После десяти лет успешной работы в России в марте 2013 года шведский концерн Tele2 AB продал российское подразделение группе ВТБ. В октябре 50% акций компании приобрели стратегические инвесторы − банк «Россия» и структуры Алексея Мордашова. В

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

АСТА-М

На протяжении уже 10 лет мы успешно работаем в сфере - производство и монтаж натяжных потолков. За это время наша продукция завоевала доверие у потребителей, а компания стала одним из лидеров в сфере производства полотен, их установки и обслуживания. Мы работаем по французской технологии в соответствии с европейскими стандартами качества и безопасности. Крупное производство натяжных потолков в Москве, а также других городах России и Украины позволяет обеспечивать всех заинтересованны

Инвестиции входа: от 200 000 Р

Срок окупаемости:от 2 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments