Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Практические советы по стимулированию сбыта конечным потребителям и дилерам

Дата создания: 07.04.2016

Одним из наиболее популярных и эффективных способов продвижения продукта на сегодняшний день является стимулирование сбыта – проектирование и внедрение комплекса мероприятий и различных нововведений, которые улучшают восприятие товара целевой аудиторий и приводят к увеличения продаж. Однако стимулирование сбыта не ограничивается только этой задачей – когда оптовый поставщик (вендор)/розничный продавец выбрал рынок, сегментировал его и определился с целевой аудиторией в среде конечных потребителей и дилеров, начинается работа по установлению с ними долгосрочной связи и заинтересованности именно в вашем продукте.

Наиболее популярные и распространенные способы стимулирования сбыта

Когда мы говорим о популярности методов, которые будут проанализированы ниже, мы подразумеваем также и их эффективность – в разных сферах бизнеса она будет различаться, в отдельных отраслях некоторые методы будут и вовсе неприменимы. Однако мы уверены, что данных рекомендаций будет достаточно для понимания эффективности стимулирования сбыта и самостоятельной разработки стратегии стимулирования сбыта, которая подойдет именно для вашего бизнеса.

Итак, в качестве наиболее популярных и эффективных методов стимулирования сбыта выделяются:

  • Бесплатное предоставление образцов продукта
  • Презентации продукта с возможностью тестового использования на месте (свободная демонстрация)
  • Предоставление гарантий возврата денег
  • Доукомплектация каждой покупки подарком
  • Формирование пакетов из нескольких продуктов со скидкой
  • Демонстрация продукта в точке продажи
  • Проведение конкурсов и лотерей среди целевой аудитории
  • Распространение информационной полиграфии с перечислением скидок и льгот через агентов по сбыту
  • Почтовая рассылка информационной полиграфии о скидках, акциях и льготах
  • Создание информационных материалов о скидках и акциях в печатных изданиях
  • Создание информационных материалов о скидках и акциях в отраслевых журналах и приложениях к ним

Когда компания-вендор или конечный розничный продавец принимает решение об использовании рекламных средств, перед специалистами по маркетингу незамедлительно встает вопрос: как лучше сочетать рекламу с другими мероприятиями по продвижению продукта. Главный аспект такого сочетания –забота о фирменном стиле и имидже компании, то есть о том, как себе представляют потенциальные потребителя или дилеры вашу компанию, когда слышат ее название, какое они испытывают эмоциональное отношение, доверяют ли торговой марке.

Стоит заметить, что речь здесь идет не только о качестве продукта, которое априори должно быть высоким, но и об элементах делового стиля, отношения к своим клиентам и партнерам и т.д. Вот почему мы крайне рекомендуем все методы рекламы и стимулирования сбыта оформлять в рамках общей концепции позиционирования компании, чтобы со временем повысить узнаваемость и унифицировать дизайн вашего продукта, товарный знак, логотип, стиль взаимодействия с клиентами и партнерами по бизнесу. Именно поэтому перед началом рекламной кампании и до внедрения мероприятий по стимулированию сбыта:

  1. Задумайтесь о внешнем виде вашей компании. Здесь мы имеем в виду совокупность всех фирменных визуальных образов, которые так или иначе сопровождают ваш продукт – в идеале они должны соответствовать специфике товара, привлекать внимание потребителя, вызывать его интерес, а также быть унифицированными в рекламе.
  2. Не стоит делать акцент на отдельных способах рекламы и продвижения – попробуйте комбинации различных мероприятий.
  3. Определив концепцию позиционирования компании на рынке, нужно строго следовать ей на каждом этапе жизненного цикла отдельного продукта и компании в целом.

Итак, когда общая стратегия продвижения и рекламы компании и ее продукции сформирована, пора переходить непосредственно к мероприятиям по стимулированию сбыта.

Преимущества и недостатки мероприятий по стимулированию сбыта

Метод

Преимущества

Недостатки

Бесплатное предоставление образцов продукта

Дает шанс привлечь новых потребителей и посредников, дает шанс полностью оценить плюсы продукта, способствую более лояльному и быстрому восприятию

Достаточно высокий уровень издержек, сложно оценить перспективные объемы продаж

Презентации продукта с возможностью тестового использования на месте (свободная демонстрация)

Идеально подойдет для новых продуктов – позволяет преодолеть барьер невосприимчивости и непривычности

Достаточно дорогой и сложный метод, требует немалых затрат времени, охватывает узкий круг потенциальных потребителей и посредников на этапе поиска партнеров по бизнесу

Предоставление гарантий возврата денег

Серьезное повышение престижа компании, формирование рынка для новых продуктов

Долгосрочность результата, опосредованное воздействие непосредственно на объемы продаж

Доукомплектация каждой покупки подарком

Позволяет увеличить объем продаж, низкие расходы на внедрение

Недостаточный стимул для постоянного партнера/потребителя

Формирование пакетов из нескольких продуктов со скидкой

Быстрый рост объема реализации, наглядный и крайне удобный способ

Низкая избирательность, в долгосрочной перспективе может подорвать престиж бренда

Демонстрация продукта в точке продажи

Эффективно привлекает внимание потребителей в точке продажи

Требуется согласие дилера

Проведение конкурсов и лотерей среди целевой аудитории

Повышает доверие к бренду и отдельным товарам

Достаточно затратный и по деньгам, и по времени способ

Распространение информационной полиграфии с перечислением скидок и льгот через агентов по сбыту

Высокий уровень избирательности, нацеленность на выбранный круг клиентов, повышение внимания и лояльности к продукту

Трудоемкий процесс, требующий постоянного контроля

Почтовая рассылка информационной полиграфии о скидках, акциях и льготах

Высокая избирательность и хорошая обратная отдача от потребителей и посредников на этапе поиска партнеров по бизнесу

Достаточно длительный процесс, высокая зависимость от качества письменного обращения

Создание информационных материалов о скидках и акциях в печатных изданиях

Быстрый и удобный метод, возможности геотаргетинга

Низкая степень восприимчивости, требует тщательного планирования

Создание информационных материалов о скидках и акциях в отраслевых журналах и приложениях к ним

Максимально точная избирательность, охват только целевой аудитории, удобство таргетинга

Может быть достаточно дорогим, а также иметь низкую степень восприимчивости и доверия


Некоторые рекомендации, исходя из изложенных выше данных.

При взаимодействии с дилером или торговым посредником руководствоваться стоит в первую очередь «языком денег», то есть добиваться его заинтересованности именно с экономической точки зрения – эффективными методами будут предоставление скидок, льгот, уступка в цене при больших объемах закупок, разделение расходов на маркетинг, обучение персонала дилера за свой счет и т.д.

При стимулировании сбыта новых изделий самыми лучшими методами являются предоставление бесплатных образцов, демонстрации и презентации с возможностью тестирования продукта, рассылка скидочных купонов, гарантии возврата денег в случае неудовлетворенности продуктом.

В случае продвижения товара, который уже достаточно давно находится на рынке, увеличить продажи можно с помощью скидок на модификации продукта для тех, кто уже покупал старую версию, посредников можно привлечь выгодными условиями расчета: отсрочка платежа, увеличение товарного кредита и т.д.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

ЕВРО-ДОМ

Самарская компания «Евро-Дом» работает на рынке пластиковых конструкций с 2000 года. Сегодня это современное предприятие с профессиональным коллективом и высокими техническими возможностями. Главная особенность организации работы «Евро-Дома» — продуманная стратегия развития, пристальное внимание к лучшим техническим достижениям в оконных системах, открытые отношения с партнерами и эффективный маркетинг. Особая избирательность в отношениях с партнерами во многом определили лидерство ф

Инвестиции входа: от 900 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 130 000 Р

Подробнее...

ПАКС-металл

Основанная в 1991 году группа компаний "ПАКС-металл" на сегодняшний день является безусловным лидером рынка металлической мебели. Продукция компании "ПАКС-металл" Мы можем предложить Вам самый широкий выбор продукции для любых целей: от простых, удобных и надежных металлических раздевальных шкафов до максимально надежных и технологичных огнестойких сейфов, которым Вы можете без опасений доверить любые ценности. За 20 лет успешной работы компании название торговой марки "ПАКС-метал

Инвестиции входа: от 800 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 120 000 Р

Подробнее...

АЛЬТЕРНАТИВНАЯ ЭНЕРГИЯ

Компания ООО «Альтернативная энергия», производитель ВИН (вихревых индукционных нагревателей) основана в 2007 году. Патент ВИН, Сертификат. Принципы работы компании: ООО «Альтернативная энергия» Индивидуальный подход к каждому Заказчику. Выбирая сотрудничество с нашими компаниями, Вы взаимодействуете с одним менеджером проекта, с которым Вы сможете решать все вопросы от согласования заказа и подбора типа оборудования до рассрочки платежа. Комплексная поставка: Анализ тепловой или те

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 210 000 Р

Подробнее...

ПРОФХОЛОД

ООО "ПрофХолод" является производственным предприятием, расположенным в г. Щелково Московской области. Собственное высокотехнологическое производство оснащено высокопроизводительным оборудованием ведущих европейских производителей. Специализацией компании ПрофХолод является изготовление: стеновых и кровельных сэндвич панелей с наполнителем из пенополиуретана PUR и огнестойкого полиизоцианурата PIR; энергоэффективных зданий и промышленных холодильных камер; дверей для холодильных

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 4 000 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 250 000 Р

Подробнее...

ФАБРИКАРТ

Основным направлением деятельности компании «ФабрикАРТ» является производство и реализация высококачественной мебели: Торгового оборудования Офисной мебели Нестандартного оборудования для розницы 3 июня 2001 года мы самостоятельно производим и продаем торговую мебель, кроме того, успешно занимаясь оформлением интерьеров магазинов (посмотрите примеры выполненных нами работ).  

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

SANYO

Корпорация Sanyo Корпорация Sanyo - один из ведущих мировых производителей кондиционирующего оборудования. Традиционно технику Sanyo отличает высокая надежность, универсальность, использование самых современных энергосберегающих технологий. Сегодня фирма Sanyo занимает лидирующие позиции на рынке полупромышленного и промышленного оборудования. Приоритеты Sanyo - высокая надежность техники и защита окружающей среды. Sanyo имеет собственный исследовательский центр, все новейшие разрабо

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments