Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Практические советы по стимулированию сбыта конечным потребителям и дилерам

Дата создания: 07.04.2016

Одним из наиболее популярных и эффективных способов продвижения продукта на сегодняшний день является стимулирование сбыта – проектирование и внедрение комплекса мероприятий и различных нововведений, которые улучшают восприятие товара целевой аудиторий и приводят к увеличения продаж. Однако стимулирование сбыта не ограничивается только этой задачей – когда оптовый поставщик (вендор)/розничный продавец выбрал рынок, сегментировал его и определился с целевой аудиторией в среде конечных потребителей и дилеров, начинается работа по установлению с ними долгосрочной связи и заинтересованности именно в вашем продукте.

Наиболее популярные и распространенные способы стимулирования сбыта

Когда мы говорим о популярности методов, которые будут проанализированы ниже, мы подразумеваем также и их эффективность – в разных сферах бизнеса она будет различаться, в отдельных отраслях некоторые методы будут и вовсе неприменимы. Однако мы уверены, что данных рекомендаций будет достаточно для понимания эффективности стимулирования сбыта и самостоятельной разработки стратегии стимулирования сбыта, которая подойдет именно для вашего бизнеса.

Итак, в качестве наиболее популярных и эффективных методов стимулирования сбыта выделяются:

  • Бесплатное предоставление образцов продукта
  • Презентации продукта с возможностью тестового использования на месте (свободная демонстрация)
  • Предоставление гарантий возврата денег
  • Доукомплектация каждой покупки подарком
  • Формирование пакетов из нескольких продуктов со скидкой
  • Демонстрация продукта в точке продажи
  • Проведение конкурсов и лотерей среди целевой аудитории
  • Распространение информационной полиграфии с перечислением скидок и льгот через агентов по сбыту
  • Почтовая рассылка информационной полиграфии о скидках, акциях и льготах
  • Создание информационных материалов о скидках и акциях в печатных изданиях
  • Создание информационных материалов о скидках и акциях в отраслевых журналах и приложениях к ним

Когда компания-вендор или конечный розничный продавец принимает решение об использовании рекламных средств, перед специалистами по маркетингу незамедлительно встает вопрос: как лучше сочетать рекламу с другими мероприятиями по продвижению продукта. Главный аспект такого сочетания –забота о фирменном стиле и имидже компании, то есть о том, как себе представляют потенциальные потребителя или дилеры вашу компанию, когда слышат ее название, какое они испытывают эмоциональное отношение, доверяют ли торговой марке.

Стоит заметить, что речь здесь идет не только о качестве продукта, которое априори должно быть высоким, но и об элементах делового стиля, отношения к своим клиентам и партнерам и т.д. Вот почему мы крайне рекомендуем все методы рекламы и стимулирования сбыта оформлять в рамках общей концепции позиционирования компании, чтобы со временем повысить узнаваемость и унифицировать дизайн вашего продукта, товарный знак, логотип, стиль взаимодействия с клиентами и партнерами по бизнесу. Именно поэтому перед началом рекламной кампании и до внедрения мероприятий по стимулированию сбыта:

  1. Задумайтесь о внешнем виде вашей компании. Здесь мы имеем в виду совокупность всех фирменных визуальных образов, которые так или иначе сопровождают ваш продукт – в идеале они должны соответствовать специфике товара, привлекать внимание потребителя, вызывать его интерес, а также быть унифицированными в рекламе.
  2. Не стоит делать акцент на отдельных способах рекламы и продвижения – попробуйте комбинации различных мероприятий.
  3. Определив концепцию позиционирования компании на рынке, нужно строго следовать ей на каждом этапе жизненного цикла отдельного продукта и компании в целом.

Итак, когда общая стратегия продвижения и рекламы компании и ее продукции сформирована, пора переходить непосредственно к мероприятиям по стимулированию сбыта.

Преимущества и недостатки мероприятий по стимулированию сбыта

Метод

Преимущества

Недостатки

Бесплатное предоставление образцов продукта

Дает шанс привлечь новых потребителей и посредников, дает шанс полностью оценить плюсы продукта, способствую более лояльному и быстрому восприятию

Достаточно высокий уровень издержек, сложно оценить перспективные объемы продаж

Презентации продукта с возможностью тестового использования на месте (свободная демонстрация)

Идеально подойдет для новых продуктов – позволяет преодолеть барьер невосприимчивости и непривычности

Достаточно дорогой и сложный метод, требует немалых затрат времени, охватывает узкий круг потенциальных потребителей и посредников на этапе поиска партнеров по бизнесу

Предоставление гарантий возврата денег

Серьезное повышение престижа компании, формирование рынка для новых продуктов

Долгосрочность результата, опосредованное воздействие непосредственно на объемы продаж

Доукомплектация каждой покупки подарком

Позволяет увеличить объем продаж, низкие расходы на внедрение

Недостаточный стимул для постоянного партнера/потребителя

Формирование пакетов из нескольких продуктов со скидкой

Быстрый рост объема реализации, наглядный и крайне удобный способ

Низкая избирательность, в долгосрочной перспективе может подорвать престиж бренда

Демонстрация продукта в точке продажи

Эффективно привлекает внимание потребителей в точке продажи

Требуется согласие дилера

Проведение конкурсов и лотерей среди целевой аудитории

Повышает доверие к бренду и отдельным товарам

Достаточно затратный и по деньгам, и по времени способ

Распространение информационной полиграфии с перечислением скидок и льгот через агентов по сбыту

Высокий уровень избирательности, нацеленность на выбранный круг клиентов, повышение внимания и лояльности к продукту

Трудоемкий процесс, требующий постоянного контроля

Почтовая рассылка информационной полиграфии о скидках, акциях и льготах

Высокая избирательность и хорошая обратная отдача от потребителей и посредников на этапе поиска партнеров по бизнесу

Достаточно длительный процесс, высокая зависимость от качества письменного обращения

Создание информационных материалов о скидках и акциях в печатных изданиях

Быстрый и удобный метод, возможности геотаргетинга

Низкая степень восприимчивости, требует тщательного планирования

Создание информационных материалов о скидках и акциях в отраслевых журналах и приложениях к ним

Максимально точная избирательность, охват только целевой аудитории, удобство таргетинга

Может быть достаточно дорогим, а также иметь низкую степень восприимчивости и доверия


Некоторые рекомендации, исходя из изложенных выше данных.

При взаимодействии с дилером или торговым посредником руководствоваться стоит в первую очередь «языком денег», то есть добиваться его заинтересованности именно с экономической точки зрения – эффективными методами будут предоставление скидок, льгот, уступка в цене при больших объемах закупок, разделение расходов на маркетинг, обучение персонала дилера за свой счет и т.д.

При стимулировании сбыта новых изделий самыми лучшими методами являются предоставление бесплатных образцов, демонстрации и презентации с возможностью тестирования продукта, рассылка скидочных купонов, гарантии возврата денег в случае неудовлетворенности продуктом.

В случае продвижения товара, который уже достаточно давно находится на рынке, увеличить продажи можно с помощью скидок на модификации продукта для тех, кто уже покупал старую версию, посредников можно привлечь выгодными условиями расчета: отсрочка платежа, увеличение товарного кредита и т.д.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

FireLED

Производитель светодиодных светильников торговой марки FireLED — ООО «Вентаус». Наша компания выпускает светодиодную продукцию в России с 2010 года и специализируется на торговом освещении для магазинов, бутиков, автосалонов и торговых центров.При разработке и производстве светодиодных светильников мы уделяем особое внимание основным параметрам, важным для торгового освещения: конкурентоспособные цены для рынка России и зарубежных стран при соблюдении качества на уровне ведущих европ

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

Старая крепость

ЭкспоМедиаГруппа «Старая крепость» успешно работает на рынке красоты с 1993 года. С первых дней своей деятельности компания зарекомендовала себя надежным и ответственным бизнес-партнером. Решение учредителей компании организовывать и проводить отраслевые выставки InterCHARM и INTERCHARM professional позволило «Старой крепости» превратиться в крупнейший информационный холдинг бьюти-индустрии, придало мощный импульс развитию всей отрасли. И сегодня компания является организатором парал

Инвестиции входа: от 50 000 Р до 300 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р

Подробнее...

DONATO.BERG

Мировой лидер по производству эмблем для автомобилей.

Инвестиции входа: от 300 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 2 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

ДОМКОМ

Компания «ДОМКОМ» специализируется на выпуске и монтаже пластиковых окон, остеклении балконов и лоджий, коттеджей, фасадов. Собственное высокотехнологичное производство и тройной контроль качества продукции позволяют нам создавать ПВХ-конструкции высокого европейского качества уже 20 лет!

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 1 000 Р

Подробнее...

RYTERNA

В 1997 году литовской компанией РИТЕРНА (UAB «Ryterna»), известным европейским производителем секционных ворот был открыт офис продаж в Москве. Российская компания получила название «Термолайн», которое было аналогично торговой марке «Thermoline Doors» компании РИТЕРНА. Ворота изготавливались в Литве, привозились в Россию и устанавливались силами собственных монтажников. В дальнейшем в Москве была организована сборка ворот на месте из комплектующих, которые привозились с головного пр

Инвестиции входа: от 1 100 000 Р до 3 200 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

ОКНА СТАР

«Окна-Cтар» - известный производитель пластиковых окон. Компания открылась в 2005 году и предлагает прозрачные условия, теплые отношения и яркие решения! Нас выбирают! На сегодняшний день в Москве и Подмосковье установлено свыше 150 000 оконных блоков «Окна-Стар». По данным телефонного опроса, 94% наших клиентов готовы порекомендовать нас своим знакомым. Компания заслужила высокую профессиональную репутацию. Подробнее о наших услугах Мы делаем окна сами! Компания «Окна-Стар» имеет дв

Инвестиции входа: от 70 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 80 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments