Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Продвижение компании в B2B. 4 подхода, которые обязательно сработают

Дата создания: 07.04.2016

Грамотный подход к PR-менеджменту (PublicRelations– связи с общественностью) в сфере B2B поможет решить руководителями очень большое количество проблем с продвижением своей компании и своего продукта – при этом работают данные методы отнюдь не только для крупных вендоров, но и для небольшого регионального бизнеса. При этом следует помнить, что пиар – это не всегда что-то дорогое, однако при правильном подходе – всегда эффективное.

Часть 1. Определите, какой подход станет наиболее эффективным для вашей компании-вендора

Начнем с главного тезиса – эффективный пресс-релиз должен содержать в себе не рассказ о том, насколько уникальна ваша компания и какие уникальные технологии вы используете. Намного большей результативностью обладает сообщение с перечнем проблем, которые помогает решить ваш продукт и с указанием на то, как он помогает их решить. Параллельно с подготовкой информационного PR-сообщения вы должны подготовить штат сотрудников, которые досконально знают все слабые и сильные стороны продукта и смогут ответить на возникающие у потенциальных клиентов вопросы.

Совет №1: не рассказывайте о своем продукте лишнего. Во-первых, потенциальные клиенты не любят избыточной информации – особенно в сфере B2B. Подготовьте краткий пресс-релиз на один лист А4 – этого более чем достаточно для того, чтобы привлечь внимание потенциальных дилеров и рассказать об основных «фишках» продукта. Во-вторых, вы должны пробудить интерес у потенциальных партнеров и заставить их позвонить/нанести визит в вашу компанию, где опытные специалисты отдела продаж смогут максимально ярко представить ваш продукт и добиться заключения сделки.

Совет №2: не используйте методологию B2C-пиара. В данном случае имеется в виду разница подходов в сферах взаимодействия с конечными потребителями и компаниями-посредниками: в первом случае необходимо донести ключевое сообщения до максимального количества людей, во втором же лучше сделать грамотную выборку – найти наиболее подходящих партнеров по бизнесу, после чего адресовать сообщение именно им.

И, конечно же, избегайте типичной ошибки в PR-менеджменте: грамотный пиарщик должен быть в тени, его задача – рассказать о продукте (в крайнем случае, о компании или команде создателей), но ни в коем случае не о себе лично.

Часть 2. Постарайтесь свести к минимуму затраты на пиар

Наиболее оптимальная на наш взгляд система работы – свести затраты на PRк зарплате соответствующего специалиста (команды специалистов, если вы владелец достаточно крупной компании). Вместе с сотрудниками отдела маркетинга и продаж данный специалист должен будет создавать эффективные пресс-релизы, которые в дальнейшем публикуются в целевых СМИ, которые могут принести результат: социальных сетях, на сайте компании, в каталогах компаний, отраслевых печатных изданиях и т.д. Именно таким образом при минимальных начальных затратах о вашем продукте/компании узнает максимальное количество потенциальных дилеров.

Часть 3. Определяем, какие KPI наиболее важны для вас в рамках пиара

Без определения целей мероприятий по продвижению добиться хорошего результат будет очень сложно. Именно поэтому важным моментом является комплексное определение наиболее важных KPI(ключевых показателей эффективности), с помощью которых и измеряется эффективность пиар-кампании.

Большинство специалистов по продвижению однозначно укажут в качестве ключевого показателя узнаваемость бренда – однако ее невозможно измерить количественно. Мы рекомендуем обратить внимание на более материальные показатели: количество обращений (посещений сайта, звонков потенциальных партнеров и т.д.), а еще лучше – объем продаж. Данные показатели – это реальные доходы компании-вендора, а не некоторая расплывчатая формулировка ее популярности.

Если вы видите, что после публикации пресс-релиза в СМИ количество обращений в компанию и продажи выросли – значит данная стратегия PR эффективна и может приносить компании прибыль.

Если же PR-менеджер пытается вас убедить, что пиар не влияет на объемы продаж компании, что узнаваемость бренда важнее – это свидетельствует о неэффективности продвижения и о том, что кампания не даст должного прироста прибыли и клиентской базы.

Отметим, что пиар-кампания не всегда приносит прямой результат – иногда после рекламного сообщения в определенном источнике СМИ вы не заметите прироста продаж или увеличения числа обращений в ваш отдел продаж. Однако при публикации пресс-релизов в другие источники, вы всегда можете упоминать о том, что уже размещались в тех или иных СМИ – это поможет прорекламировать себя и скорее добиться положительного решения о публикации своего сообщения.

Приведем и другие показатели, которые могут подойти для оценки эффективности PR-кампании:

  • Пресс-рейтинг – простой анализ количества публикаций о вашем продукте/вашей компании
  • Индекс цитируемости – показывает среднее количество перепечаток официальных пресс-релизов и других сообщений компании в различных СМИ
  • Охват аудитории PR-сообщения
  • Доля прямой речи – применяется в тех компаниях, где активно используются персональные бренды сотрудников и др.

Часть 4. Анализируйте, в какие СМИ лучше обратиться

Мы разделяем все бизнес-СМИ, которые эффективно работают в сфере B2B на горизонтальные и вертикальные. Первые – это издания наподобие «Ведомостей», «Коммерсанта», «РБК», которые имеют широкую аудиторию и охватывают достаточно большое количество тематик: бизнес, экономика, политика, финансы и т.д. В таких источниках отдача от публикации достаточно низкая, так как очень низок процент потенциальной целевой аудитории в общем числе читателей. Средства массовой информации вертикального типа обычно посвящены одной тематике, соответственно их читатели – представители сугубо одной отрасли, и отдача от публикации в таких источниках будет намного выше при меньшем охвате аудитории.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

FREZERR

ООО "Фрезерр" является дочерней компанией "Промышленно-производственной компании Калибр-2001", крупнейшим производителем и поставщиком электроинструмента и оборудования на российском рынке. www.kalibrcompany.ru, обладает развитой системой оптовых и розничных продаж и ремонта оборудования. 125 гарантийных мастерских обслуживают клиентов "ППК Калибр-2001", теперь и компании "Фрезерр" на территории Российской Федерации. Наша компания специализируется на прямых поставках от производителя

Инвестиции входа: от 1 700 000 Р до 4 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 300 000 Р

Подробнее...

МеталлоПроф

Группа компаний «МеталлоПроф» – динамичное, современное предприятие, оснащённое новейшим производственным комплексом. Наши технологические линии полностью соответствуют мировым стандартам в организации производства. Главными принципами нашей работы являются: гарантированно высокое качество предлагаемой продукции, высококвалифицированный персонал компании, максимально выгодные условия покупки и индивидуальный подход к каждому клиенту нашей компании. Основным направлением деятельности

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 3 300 000 Р

Срок окупаемости:от 7 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 180 000 Р

Подробнее...

GreenCraft

Наша компания занимается изготовлением всесезонной дачной и садовой мебели, всесезонных мангалов, дизайнерских мангалов и фигур топиари.

Инвестиции входа: от 100 000 Р до 5 000 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р

Подробнее...

UNIDOORS

Белорусско-Американское производственное  предприятие  ЮНИДОРС основанное в 2001 г и специализировавшееся на производстве дверных грунтованных полотен MDF по технологии Craft Master. В 2005 году предприятие первым в Беларуси начало производство ламинированных дверей и  погонажных изделий, высокого качества, что позволяет конкурировать на рынках стран СНГ, Азии и Европы с аналогичной продукцией. Основным партнерами компании  являются  оптовые фирмы, строительные организации, крупные р

Инвестиции входа: от 300 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 60 000 Р

Подробнее...

ОКНА ЭКОНОМ

Компания, которой можно доверять! Компания "Окна Эконом" успешно работает на рынке пластиковых окон с 1998 года и является одной из крупнейших компаний Москвы и Московской области. За это время клиентами компании "Окна Эконом" стали уже более 65 тысяч семей. Основными преимуществами компании являются: - стоимость продукции на 17% ниже чем у конкурентов! - срок изготовления окон всего 3 рабочих дня! - оплата всего 50% ! Почему в "Окна Эконом" всегда дешевле? Собственное производство

Инвестиции входа: от 300 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 60 000 Р

Подробнее...

БАУМАКС

На сегодняшний день многие производители предлагают профильные системы для пластиковых окон, но их качество может весьма существенно отличаться. Одним из ведущих производителей профилей для пластиковых окон является компания "Salamander Industrie Produkte GmbH". Компания работает на рынке уже более 30 лет. За это время компанией не только накоплен опыт в производстве профильных систем, но и разработаны собственные технологии, обеспечивающие производимой продукции высокое качество. Пр

Инвестиции входа: от 200 000 Р до 1 500 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 80 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments