Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Советы по организации дилерских продаж окон ПВХ

Дата создания: 24.10.2016

Далеко не все производители хотят создавать дилерскую сеть, особенно в сфере работы с пластиковыми оконными конструкциями. Опасения производителей связаны с тем, что итоговое качество зависит не только от особенностей производства, но и от качества установки оконных и балконных конструкций. К несчастью, дилерство в области пластиковых окон часто заканчивается непрофессиональным монтажом – такой результат моментально ухудшает репутацию производителя и отношение потребителей к нему.

Один из вариантов, который выбирают многие компании-производители – это обучение сотрудников дилера, работающих в сфере обеспечения сервиса. Стоит ли говорить, что не все поставщики окон ПВХ готовы идти на такой кардинальный шаг.


Продажа окон ПВХ дилерам: преимущества и недостатки

Для формулировки практических советов и рекомендаций, связанных с дилерством оконных и балконных конструкций, укажем преимущества и недостатки дилерских продаж.

Преимущества дилерской сети

Для дилеров:

  • Меньшие по сравнению с самостоятельным производством или оптовыми закупками затраты;
  • Значительное снижение экономических рисков: вендор всегда поддерживает своего дилера;
  • Меньший срок окупаемости начальных инвестиций;
  • Высокая рентабельность в сфере продажи окон ПВХ.

Для вендоров:

  • Снижение постоянных издержек;
  • Делегирование части управленческих задач на своего дилера;
  • Экономия времени.

Главный недостаток организации дилерской сети в сфере продаж оконных пластиковых конструкций – достаточно высокая степень зависимости от производителя. Особенно она проявляется тогда, когда речь идет о сроках изготовления конструкций, конечной цены на продукцию, требований к минимальному объему закупок, информационной поддержки и рекламы бизнеса.

Позитивный момент состоит в том, что все указанные «сложные моменты» могут стать плюсами, если грамотно подойти к поиску поставщика.

В качестве способа расширения сбыта дилерская сеть в первую очередь создается для повышения эффективности бизнеса, а не просто в целях экстенсивного увеличения количества объектов продаж. Но в современной экономической обстановке многие производители сталкиваются с огромным количеством проблем, которые превращают дилерскую сеть в источник головной боли и убытков. Отметим наиболее распространенные ошибки и негативные аспекты, с которыми может столкнуться любой производитель окон ПВХ.

У дилера слабо развиты навыки продаж

Большинство небольших дилеров-продавцов оконных конструкций не пытаются сильно углубиться в технологию производства – именно из-за этого им, порой, сложно оценить потребительскую ценность продукта, уровень его технологичности и качества по сравнению с аналогичными конкурентыми товарами. В довесок к этому наблюдается абсолютное отсутствие какой-либо технологии (алгоритма) продаж, отсутствие клиентоориентированности и большой процент упущенных клиентов.

Отсутствие у дилера мотивации к развитию

Многие дилеры начинают как индивидуальные предприниматели, после чего «дорастают» до небольшой компании, нанимают небольшой штат в 3-5 сотрудников – и на этом останавливают свое развитие. В результате мы получаем компанию, которая едва ли задумывается о стратегических решениях и редко планирует свои действия более чем на один сезон вперед. Такие дилеры либо не приносят ощутимой прибыли поставщику, либо вовсе исчезают с рынка через 2-3 сезона, «наигравшись» в бизнес.

Вложения в дилера – это риск

Изначально идея создания дилерской сети заключается в сокращении затрат на создание собственных точек продаж в новых регионах. На деле же дилеры окон ПВХ – это чаще всего небольшие компании, которые нуждаются и в рекламе, и в обеспечении средствами автоматизации приемки-выдачи заказов, в постоянном контроле взаимодействия «дилер-поставщик», повышении квалификации персонала. Кто обычно вкладывает во все это деньги? Конечно же, производитель – и далеко не всегда вложенные средства окупаются. Дополнительный риск – вложение денег в компанию, которая может стать разрекламированным конкурентом с полным пакетом автоматизации и обученным персоналом.


Советы производителям оконных конструкций

Сделайте наиболее выгодным аспектом сотрудничества с вашей компаний стратегическое партнерство. Экономический кризис очень сильно влияет на оконный рынок: теперь наибольшее значение играет покупная стоимость продуктов. Производителю в такой ситуации очень непросто, так как достойной цены ожидают не только конечные покупатели, но и дилеры, которые постепенно переходят к диктованию своих условий. В случае слишком жесткой позиции производителя они без проблем могут уйти к конкурирующей фирме.

В такой ситуации вендору необходимо иметь определенный запас прочности и, не задумываясь, отказываться от дилеров, которые делают выбор в пользу демпинговых стратегий.

Производитель должен ставить своей целью именно стратегическое долгосрочное партнерство с лояльными дилерами – такой подход исключит риски «перебежки» дилера окон к производителю-конкуренту, даст возможность проводить совместные рекламные кампании, более эффективно работать над развитием бренда.

Экономьте на объемах. Аналогично тому, как уменьшаются удельные издержки на единицу продукции при увеличении выпуска, постоянные издержки на содержание сбытовой сети снижаются при использовании безлимитных сервисов.

Что мы имеем в виду: постарайтесь достигнуть максимальной стандартизации во взаимодействии с дилерами, т.е. работайте со всем из них через единую систему взаимодействия, старайтесь выбирать для сотрудничества дилеров с равными объемами закупок.

Создаете большую дилерскую сеть? Используйте безлимитные сервисы, связанные с:

  • Телефонными тарифами на исходящие звонки;
  • Доступом в интернет.
  • Установкой программного обеспечения в сфере продаж окон ПВХ;
  • Маркетингом (рассылки, продвижение, реклама и т.д.);

Создайте чек-лист по сотрудничеству с дилером. Тщательно взвешивайте все аспекты сотрудничества с партнерами по бизнесу: ведь вам придется вкладывать в них денежные средства. Если вы создаете небольшую, но сильную дилерскую сеть, состоящую из надежных партнеров – будьте готовы сосредоточиться на лояльности и развитие дилеров. Если ваша сеть будет большой и обширной, то используйте возможность экономии на масштабах.

Сомневаетесь, насколько целесообразно вкладывать время и деньги в создание и развитие дилерской сети? Возможно, самым простым и очевидным решением для вас будет отказ от ее построения. Однако помните, что создание собственных точек продаж предполагает вложение больших ресурсов.

Разработайте единый алгоритм взаимодействия с дилерами. Касается это как поиска дилеров, так и работы с уже оформленной в качестве участника дилерской сети компанией.

Алгоритм может состоять из нескольких этапов:

  • Создание базы потенциальных клиентов (с помощью работы в сети интернет, наблюдения, звонков и email-переписки);
  • Партнерское взаимодействие с дилером, совместная работа по продвижению бренда.
  • Сбор информации о потенциальном дилере (количество торговых объектов и офисов, сбор информации об ассортименте, установление лиц, ответственных за принятие решений, оценка имиджа, персонала, количества рекламаций и качества ответов на них.
  • Определение преимуществ и недостатков каждого из потенциальных дилеров;
  • Разработка индивидуального продающего коммерческого предложения;
  • Проведение телефонных или личных переговоров;
  • Анализ возражений потенциального дилера;
  • Обсуждение условий сотрудничества и составление проекта договора.


Советы дилерам оконных конструкций

Главный критерий успешности работы дилера – это качество организации продаж. Обеспечив постоянный приток клиентов, можно быть уверенным в хорошем результате.

На что нужно обратить внимание в первую очередь: стиль и алгоритм ведения переговоров с клиентов, качество речи менеджера, его знания в области производства окон и владение техниками продаж.

Помните о том, что в цепочку продаж входят:

  • Первое взаимодействие с клиентом, первый разговор с ним;
  • Выезд специалиста на замер, в ходе которого также осуществляется контакт с покупателем;
  • Непосредственно установка окон ПВХ;
  • Гарантийный сервис.

Не стоит лишний раз напоминать об уровне конкуренции в области дилерства окон. Именно это и становится причиной страха и неуверенности большинства предпринимателей. К счастью, ежегодно обнаруживаются все новые и новые сервисы и ниши, на которые ранее не обращали внимания продавцы окон ПВХ. Не забывайте об этом и не бойтесь разумных экспериментов.

Проявляйте инициативу при взаимодействии с поставщиком: никто не знает собственную продукцию лучше него. Старайтесь получать рекомендации и советы, узнавать «фишки» его конструкций и досконально изучите все этапы и особенности производства.

Постарайтесь сегментировать продукты (хотя бы по цене) и разработайте индивидуальную рекламную кампанию под каждый сегмент.

Помните и про программные комплексы, которые ускорят обмен информацией между главным офисом и филиалами, которые автоматизируют процесс поставки, приемки продукции и ее продажи. Сегодня грамотная система продаж обязательно включает в себя современные и эффективные информационно-цифровые решения, которые оптимизируют процесс продаж и управления.

Начните продажи уже сегодня – для этого достаточно связаться любым удобным способом с сотрудниками отдела сбыта компании-производителя и получить от них коммерческое предложение.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

СТРОЙ ИМПЕРИЯ ГРУПП

Ищете, где заказать пластиковые окна? Компания «СтройИмперияГрупп» выполнит заказ любой сложности «СтройИмперияГрупп» - это компания, работающая в строительной сфере более 5 лет и объединяющая опытных специалистов в проектировании, изготовлении и монтаже пластиковых, алюминиевых оконных систем, стальных дверей. Совместно с партнерами мы участвовали в строительстве и оформлении различных зданий: учебных, жилых, административных, промышленных, коммерческих и исторических. Основными нап

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

ALBEO

Фабрика широкоформатных бумаг Albeo Была основана специалистами из полиграфии, бумажного производства и специалистами, более двадцати лет работающих в области поставок широкоформатных цифровых, струйных плоттеров и инженерных машин, имеющих большой опыт печати на разных материалах для плоттеров и инженерных систем. Основная миссия компании - дать российским пользователям наилучшие бумаги для плоттеров из всего многообразия широкоформатных носителей, представленных на мировом рынке.

Инвестиции входа: от 400 000 Р до 1 700 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р

Подробнее...

Рыбная Гавань

Год основания бизнеса 2013 г.Самые популярные закуски к пиву из рыбы и морепродуктов от " Рыбная Гавань ". На сегодняшний день продукция под маркой "Рыбная гавань" - это одни из вкуснейших снеков из рыбы и морепродуктов на территории России. В настоящее время мы расширяем географию присутствия и ищем дилеров в городах Российской Федерации. Собственная товарная линейка компании под маркой "Рыбная гавань" включает в себя 6 наименований фасованной продукции наиболее популярных у

Инвестиции входа: от 30 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

GEO TOTAL

Компания ООО «ГЕО ТОТАЛ» предлагает на Российском рынке традиционные и принципиально новые измерительные приборы, товары для геодезических работ, ремонта и проектирования, строительное оборудование.Предлагаем оборудование торговых марок: ADA Instruments, Stabila (Германия), Geo-Fennel (Германия), BOIF (Китай) и многих других. Мы поставляем оборудование со склада и на заказ, а также осуществляем доставку измерительных приборов и строительного оборудования в регионы России.Мы создаем у

Инвестиции входа: от 1 200 000 Р до 2 700 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

МЕТАЛЛ ПРОФИЛЬ

В настоящее время Группа компаний Металл Профиль является ведущим производителем тонколистовых кровельных и стеновых материалов на территории России и СНГ, а также крупнейшим российским производителем систем вентилируемых фасадов и сэндвич-панелей. В 2012 году объем производства металлочерепицы ГК Металл Профиль составил порядка 1/4 объема всего рынка (29,6 млн. м2). Сэндвич-панелей было произведено 3,4 млн. м2, что составило 1/6 объема всего рынка. Объем производства профнастила сос

Инвестиции входа: от 1 400 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

РАДУГА-ИНТЕРНЕТ

Компания «Радуга-Интернет» основана в 2005 году и является лидером российского массового рынка спутникового интернета. Оператор осуществляет передачу данных на основе технологий асинхронного спутникового интернета и VSAT по всей территории РФ. Радуга-Интернет располагает самостоятельными сервисами для предоставления своим абонентам спутникового и мобильного доступа к интернету, для организации спутникового онлайн-вещания и коллективного доступа к спутниковому интернету. Компания испо

Инвестиции входа: от 100 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 30 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments