Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Василий Митько, замгендиректора по маркетингу компании "Сибур-Русские шины"

Дата создания: 15.08.2016

«Своя дилерская сеть порождает конфликт интересов»

В отличие от группы "Амтел", компания "Сибур-Русские шины" не имеет собственной сбытовой сети. Крупнейший российский производитель шин (компании принадлежит 41% российского рынка покрышек) предпочитает работать через независимых дилеров. О системе сбыта продукции "Сибур-Русские шины" рассказывает замгендиректора по маркетингу компании Василий Митько.

Многие производители шин сегодня покупают розничные сети. У компании "Сибур-Русские шины" есть подобные планы?

Нет, мы пока не собираемся приобретать розничные сети, специализирующиеся на продаже шин. Мы предпочитаем работать с дистрибуторами и дилерами, которые имеют собственные розничные сети. Управление розничной сетью - отдельный, крайне затратный бизнес с точки зрения финансов и времени. Недаром все западные производители в большинстве случаев владеют лишь небольшими долями в розничных сетях. Это дает им возможность доступа к уникальной маркетинговой информации, обеспечивает возможность проведения акций по стимулированию сбыта с последующей оценкой их эффективности.

Какой смысл приобретать долю в сети, отказываясь от всей прибыли?

В случае владения какой-либо сетью на 100% возникает конфликт интересов: где должен быть центр прибыли, какую продукцию реализовывать самим, какую - через дистрибуторов, с какой розничной наценкой, что в свою очередь приводит к конфликтам с другими участниками цепочки товародвижения - от производителя до конечного потребителя.

Как строится система сбыта продукции "Сибур-Русские шины"?

Система реализации продукции компании "Сибур-Русские шины" строится по региональному принципу. Территория России условно разделена на 38 регионов, с которыми работают центральный офис компании, а также ее филиалы, расположенные на базе шинных заводов в Ярославле, Омске, Екатеринбурге и Волжском (Волгоградская область), а также в Санкт-Петербурге. Центральный московский офис "Сибур-Русские шины" работает с ключевыми клиентами- автозаводами, крупными холдинговыми компаниями и государственными структурами (МВД, МЧС, МО РФ и др.). Филиалы нашей компании работают с официальными дистрибуторами в регионах.

Такая система, должно быть, накладна с точки зрения логистики?

В настоящее время нами введена новая логистическая схема, согласно которой продукция всех шинных заводов доставляется дистрибуторам при помощи привлеченного нашей компанией транспорта.

Это не только позволило предоставить дистрибуторам дополнительный сервис и снизить издержки в цепи товародвижения, но и обеспечило полный контроль и прозрачность поставок продукции, которые в свою очередь позволяют оперативно реагировать на изменения спроса и конъюнктуры рынка в каждом из регионов. Мы стараемся создать такие условия, при которых наши региональные партнеры, с одной стороны, защищены от "серых" поставок, с другой - находятся в состоянии здоровой рыночной конкуренции между собой в каждом конкретном закрепленном за ними регионе.

Для возможности такой конкуренции дилеры должны иметь некую ценовую свободу?

С января нынешнего года мы ввели новую систему ценообразования, согласно которой дистрибуторы по всей стране получают одинаковые скидки на продукцию, вне зависимости от объемов продаж. Принципиальный критерий для определения размера скидок - не объемы продаж дистрибутора, а доля рынка шин, которую он занимает в своем регионе.

Как известно, шинный бизнес АК "Сибур" до конца года будет выведен в отдельное подразделение.

Фактически компании "Сибур-Русские шины" будут переданы все шинные активы "Сибура". Как будет организована структура продаж в новой компании?

Не так давно мы ввели новую структуру сбыта своей продукции, основанную на продуктовых линейках.

В рамках этой новой структуры российский шинный рынок разделен на две основные группы: корпоративную (business to business) и потребительскую (business to client).

Соответственно, менеджеры по продажам, работающие в первом направлении, будут заниматься реализацией грузовых, сельскохозяйственных и индустриальных шин. Специалисты, занятые в направлении B2B,- реализацией легковых, легкогрузовых, мото- и велошин.


Источник: sostav.ru

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

НОВЫЙ ДИСК

Кто мы? Компания «Новый Диск» является одним из крупнейших издателей и дистрибьюторов мультимедийного программного обеспечения, компьютерных игр, обучающих программ и видеопродукции на территории России и стран СНГ. Наша дилерская сеть – самая разветвленная в СНГ, она охватывает более 150 городов России, стран СНГ и Балтии. Программы издательства «Новый Диск» продаются во всех крупных компьютерных магазинах, салонах электроники, супермаркетах, магазинах игрушек, книжных магазинах.

Инвестиции входа: от 100 000 Р до 500 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 30 000 Р

Подробнее...

DARIANO

Производство и продажа межкомнатных дверей Межкомнатные двери под торговой маркой Dariano гармонично сочетают природную красоту дерева и изящный стиль, европейский уровень качества и современные зарубежные технологии производства. Двери Dariano представлены широким модельным рядом от элегантной классики до ультрамодного модерна. Мы предлагаем Вашему вниманию межкомнатные двери средней ценовой категории и двери премиум-класса. Преимущества межкомнатных дверей Dariano Фабрика Dariano –

Инвестиции входа: от 900 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 150 000 Р

Подробнее...

TourPay

Компания TourPay Мы рады приветствовать вас на нашем сайте! Если вы работаете на рынке туристических услуг, организация приема платежей через платежные терминалы станет для вас простым и надежным способом повысить эффективность бизнеса. Компания “TourPay” – лидер в области приема платежей за туристические услуги через платежные терминалы (более 120 000 точек приема платежей). В числе наших партнеров - крупнейшие туроператоры страны, сетевые агентства, отели и многие другие организаци

Инвестиции входа: от 500 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р

Подробнее...

ООО "Ваше здоровье"

Компания ООО «Ваше Здоровье» - небольшая семейная лаборатория, ориентированная на создание продуктов здорового питания высшего качества и вкусовых свойств. Вы не найдете нашу продукцию на полках в супермаркете — приобрести ее можно у нас, наших партнеров и в аптеках. В наши дни все больше людей обращается к натуральной продукции и целебным свойствам даров природы, особенно, когда дело касается продуктов ежедневного применения. Мы выпускаем сыродавленные масла ручной работ

Инвестиции входа: от 30 000 Р до 50 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 30 000 Р

Подробнее...

ПК "Мобилюс"

Производственная компания ПК МОБИЛЮС предлагает обоюдно выгодное сотрудничество.ООО «ПК «МОБИЛЮС» производит лабораторную мебель, мебель для учебных заведений и торгово-стеллажное оборудование, а так же предлагаем«Потолочную систему электроснабжения» собственной разработки и производства "Приказ Министерства образования и науки РФ от 30 марта 2016 г. № 336." Плюсом нашей организации является собственное современное производство, отвечающее всем необходимым нормам, что дает нам б

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 500 000 Р

Подробнее...

NUTCO

Производством ореховых паст NUTCO.

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 300 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments