Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Василий Митько, замгендиректора по маркетингу компании "Сибур-Русские шины"

Дата создания: 15.08.2016

«Своя дилерская сеть порождает конфликт интересов»

В отличие от группы "Амтел", компания "Сибур-Русские шины" не имеет собственной сбытовой сети. Крупнейший российский производитель шин (компании принадлежит 41% российского рынка покрышек) предпочитает работать через независимых дилеров. О системе сбыта продукции "Сибур-Русские шины" рассказывает замгендиректора по маркетингу компании Василий Митько.

Многие производители шин сегодня покупают розничные сети. У компании "Сибур-Русские шины" есть подобные планы?

Нет, мы пока не собираемся приобретать розничные сети, специализирующиеся на продаже шин. Мы предпочитаем работать с дистрибуторами и дилерами, которые имеют собственные розничные сети. Управление розничной сетью - отдельный, крайне затратный бизнес с точки зрения финансов и времени. Недаром все западные производители в большинстве случаев владеют лишь небольшими долями в розничных сетях. Это дает им возможность доступа к уникальной маркетинговой информации, обеспечивает возможность проведения акций по стимулированию сбыта с последующей оценкой их эффективности.

Какой смысл приобретать долю в сети, отказываясь от всей прибыли?

В случае владения какой-либо сетью на 100% возникает конфликт интересов: где должен быть центр прибыли, какую продукцию реализовывать самим, какую - через дистрибуторов, с какой розничной наценкой, что в свою очередь приводит к конфликтам с другими участниками цепочки товародвижения - от производителя до конечного потребителя.

Как строится система сбыта продукции "Сибур-Русские шины"?

Система реализации продукции компании "Сибур-Русские шины" строится по региональному принципу. Территория России условно разделена на 38 регионов, с которыми работают центральный офис компании, а также ее филиалы, расположенные на базе шинных заводов в Ярославле, Омске, Екатеринбурге и Волжском (Волгоградская область), а также в Санкт-Петербурге. Центральный московский офис "Сибур-Русские шины" работает с ключевыми клиентами- автозаводами, крупными холдинговыми компаниями и государственными структурами (МВД, МЧС, МО РФ и др.). Филиалы нашей компании работают с официальными дистрибуторами в регионах.

Такая система, должно быть, накладна с точки зрения логистики?

В настоящее время нами введена новая логистическая схема, согласно которой продукция всех шинных заводов доставляется дистрибуторам при помощи привлеченного нашей компанией транспорта.

Это не только позволило предоставить дистрибуторам дополнительный сервис и снизить издержки в цепи товародвижения, но и обеспечило полный контроль и прозрачность поставок продукции, которые в свою очередь позволяют оперативно реагировать на изменения спроса и конъюнктуры рынка в каждом из регионов. Мы стараемся создать такие условия, при которых наши региональные партнеры, с одной стороны, защищены от "серых" поставок, с другой - находятся в состоянии здоровой рыночной конкуренции между собой в каждом конкретном закрепленном за ними регионе.

Для возможности такой конкуренции дилеры должны иметь некую ценовую свободу?

С января нынешнего года мы ввели новую систему ценообразования, согласно которой дистрибуторы по всей стране получают одинаковые скидки на продукцию, вне зависимости от объемов продаж. Принципиальный критерий для определения размера скидок - не объемы продаж дистрибутора, а доля рынка шин, которую он занимает в своем регионе.

Как известно, шинный бизнес АК "Сибур" до конца года будет выведен в отдельное подразделение.

Фактически компании "Сибур-Русские шины" будут переданы все шинные активы "Сибура". Как будет организована структура продаж в новой компании?

Не так давно мы ввели новую структуру сбыта своей продукции, основанную на продуктовых линейках.

В рамках этой новой структуры российский шинный рынок разделен на две основные группы: корпоративную (business to business) и потребительскую (business to client).

Соответственно, менеджеры по продажам, работающие в первом направлении, будут заниматься реализацией грузовых, сельскохозяйственных и индустриальных шин. Специалисты, занятые в направлении B2B,- реализацией легковых, легкогрузовых, мото- и велошин.


Источник: sostav.ru

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

ДОМОВОЙ

Мы компания "Натяжные потолки Домовой". И своей основной задачей мы видим предоставление полного ассортимента яркого, качественного и разнообразного натяжного материала для потолков и стен. Для ремонта. Отделки. Украшения жилого помещения. Мы сохраняем ваш уют. И хотим, чтобы ваш дом стал предметом гордости. Наш опыт, это: более 5 лет работы с крупнейшими производителями тканевых бесшовных натяжных потолков Clipso и Descor; более 300 компаний в нашей дилерской сети - от Петропавловск

Инвестиции входа: от 200 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 70 000 Р

Подробнее...

НИКЕРМАН-МЕБЕЛЬ

Компания «Никерман» - это совокупность молодости, таланта, качества и креативного подхода к решению стандартных и нестандартных задач в меблировке офисных помещений по всему миру. Выход компании «Никерман» на российский рынок офисной мебели – это логическое продолжение тесного сотрудничества двух культур и традиций в видении организации рабочего пространства. По-настоящему немецкое качество присутствует как в самой продукции компании «Никерман», так и в организации взаимоотношений с

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 7 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 160 000 Р

Подробнее...

FENSYS

Компания «Системы ограждений» представляет на российском рынке современные системы ограждений FENSYS с 2005 года. Локализация производства ограждений в России позволила компании быстро адаптировать европейские заборы к специфическим условиям эксплуатации и запросам российских потребителей. Отечественным потребителям предлагаются вместе с традиционно высоким европейским качеством короткие сроки поставки и низкие цены на современные металлические системы ограждений. Для клиентов компан

Инвестиции входа: от 1 300 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 150 000 Р

Подробнее...

ХАМЕЛЕОН

Компания «ХАМЕЛЕОН» впервые заявила о себе в 1990 году. Сегодня компания «ХАМЕЛЕОН» - это крупный торгово-промышленный комплекс, включающий в себя: завод по изготовлению светопрозрачных конструкций из ПВХ и алюминиевого профилей; цех обработки стекла; цех по производству порошковой покраски алюминиевого профиля; цех по производству нестандартных изделий из металла; отделы по продажам комплектующих для производства светопрозрачных конструкций; растворно-бетонный узел; участок капиталь

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 2 500 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 170 000 Р

Подробнее...

LUTNER

Коротко о главном Годом основания компании «Лютнер» стал далекий 1998. Вначале компания специализировалась на оптовой торговле музыкальными инструментами и аксессуарами, преимущественно, в северо-западном регионе России. Постепенно сфера деятельности Лютнер расширялась, и у нас появлялось все больше дилеров, представляющих различные регионы нашей страны. Одновременно с ростом дилерской сети увеличивался и список предлагаемых нами товаров. Если в 2000 году каталог насчитывал 300 пози

Инвестиции входа: от 900 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 150 000 Р

Подробнее...

EVIKA

EVIKA – это совместное предприятие с европейской компанией Embedded Systems, – одним из акционеров международной ассоциации KNX. Мы производим оборудование в Германии и других странах ЕС и сертифицированы по системе качества менеджмента ISO 9001:2008. EVIKA работает на территории России и СНГ. EVIKA производит универсальные инструменты для построения систем автоматизации. В основе устройств компании – принцип «швейцарского ножа», где многофункциональность и гибкость совмещены с удоб

Инвестиции входа: от 2 000 000 Р до 4 500 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 400 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments