Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Василий Митько, замгендиректора по маркетингу компании "Сибур-Русские шины"

Дата создания: 15.08.2016

«Своя дилерская сеть порождает конфликт интересов»

В отличие от группы "Амтел", компания "Сибур-Русские шины" не имеет собственной сбытовой сети. Крупнейший российский производитель шин (компании принадлежит 41% российского рынка покрышек) предпочитает работать через независимых дилеров. О системе сбыта продукции "Сибур-Русские шины" рассказывает замгендиректора по маркетингу компании Василий Митько.

Многие производители шин сегодня покупают розничные сети. У компании "Сибур-Русские шины" есть подобные планы?

Нет, мы пока не собираемся приобретать розничные сети, специализирующиеся на продаже шин. Мы предпочитаем работать с дистрибуторами и дилерами, которые имеют собственные розничные сети. Управление розничной сетью - отдельный, крайне затратный бизнес с точки зрения финансов и времени. Недаром все западные производители в большинстве случаев владеют лишь небольшими долями в розничных сетях. Это дает им возможность доступа к уникальной маркетинговой информации, обеспечивает возможность проведения акций по стимулированию сбыта с последующей оценкой их эффективности.

Какой смысл приобретать долю в сети, отказываясь от всей прибыли?

В случае владения какой-либо сетью на 100% возникает конфликт интересов: где должен быть центр прибыли, какую продукцию реализовывать самим, какую - через дистрибуторов, с какой розничной наценкой, что в свою очередь приводит к конфликтам с другими участниками цепочки товародвижения - от производителя до конечного потребителя.

Как строится система сбыта продукции "Сибур-Русские шины"?

Система реализации продукции компании "Сибур-Русские шины" строится по региональному принципу. Территория России условно разделена на 38 регионов, с которыми работают центральный офис компании, а также ее филиалы, расположенные на базе шинных заводов в Ярославле, Омске, Екатеринбурге и Волжском (Волгоградская область), а также в Санкт-Петербурге. Центральный московский офис "Сибур-Русские шины" работает с ключевыми клиентами- автозаводами, крупными холдинговыми компаниями и государственными структурами (МВД, МЧС, МО РФ и др.). Филиалы нашей компании работают с официальными дистрибуторами в регионах.

Такая система, должно быть, накладна с точки зрения логистики?

В настоящее время нами введена новая логистическая схема, согласно которой продукция всех шинных заводов доставляется дистрибуторам при помощи привлеченного нашей компанией транспорта.

Это не только позволило предоставить дистрибуторам дополнительный сервис и снизить издержки в цепи товародвижения, но и обеспечило полный контроль и прозрачность поставок продукции, которые в свою очередь позволяют оперативно реагировать на изменения спроса и конъюнктуры рынка в каждом из регионов. Мы стараемся создать такие условия, при которых наши региональные партнеры, с одной стороны, защищены от "серых" поставок, с другой - находятся в состоянии здоровой рыночной конкуренции между собой в каждом конкретном закрепленном за ними регионе.

Для возможности такой конкуренции дилеры должны иметь некую ценовую свободу?

С января нынешнего года мы ввели новую систему ценообразования, согласно которой дистрибуторы по всей стране получают одинаковые скидки на продукцию, вне зависимости от объемов продаж. Принципиальный критерий для определения размера скидок - не объемы продаж дистрибутора, а доля рынка шин, которую он занимает в своем регионе.

Как известно, шинный бизнес АК "Сибур" до конца года будет выведен в отдельное подразделение.

Фактически компании "Сибур-Русские шины" будут переданы все шинные активы "Сибура". Как будет организована структура продаж в новой компании?

Не так давно мы ввели новую структуру сбыта своей продукции, основанную на продуктовых линейках.

В рамках этой новой структуры российский шинный рынок разделен на две основные группы: корпоративную (business to business) и потребительскую (business to client).

Соответственно, менеджеры по продажам, работающие в первом направлении, будут заниматься реализацией грузовых, сельскохозяйственных и индустриальных шин. Специалисты, занятые в направлении B2B,- реализацией легковых, легкогрузовых, мото- и велошин.


Источник: sostav.ru

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

ОВЕН

1991 год. Начало истории компании ОВЕН. Свою историю компания ОВЕН отсчитывает с 1991 года, когда группа энтузиастов организовала небольшое предприятие и начала работать. Первой разработкой стало устройство защитного отключения трехфазного двигателя УЗОТЭ-2У. 1992 год. Год выхода компании ОВЕН на российский рынок средств автоматизации под собственной торговой маркой. Год создания отдела новых разработок. Общение с клиентами и изучение рынка средств промышленной автоматики привело нас

Инвестиции входа: от 1 200 000 Р до 4 500 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

ПРОМСТЕЛЛАЖ

Компания «ПромСтеллаж» успешно работает на рынке и предлагает товары и услуги для комплексного оснащения складских помещений. За годы работы компания сформировала большой и профессиональный коллектив, имеющий солидный стаж работы в области производства и монтажа стеллажного оборудования. Мы предлагаем нашим клиентам полный комплекс услуг, необходимых при оснащении склада. ЗАМЕРЫ помещений под склад, разработка оптимальной расстановки стеллажного оборудования с помощью моделирования (

Инвестиции входа: от 1 200 000 Р до 3 500 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 220 000 Р

Подробнее...

АНДРОМЕТА

Компания специализируется на проектировании, производстве и поставке быстровозводимых зданий и сооружений производственного, коммерческого, жилого и социального назначения из лёгких металлических конструкций (ЛМК). В своей работе мы опираемся на самые современные мировые технологические достижения, инновационные запатентованные авторские разработки, многолетний производственный и управленческий опыт и высокую деловую репутацию руководства компании. Наша команда создала в России

Инвестиции входа: от 1 300 000 Р до 3 700 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 180 000 Р

Подробнее...

АКСЕОН ГРУПП

Компания «Аксеон» имеет многолетний опыт в продаже и установке кондиционеров по разумной цене. Мы предлагаем кондиционеры с установкой всех известных марок: Panasonic, Daikin, Mitsubishi Electric, Ballu, Midea, Electrolux, Toshiba. Самым популярным типом предлагаемого оборудования, конечно, являются сплит - системы - кондиционеры для дома. Также наша компания предлагает полупромышленное оборудование для больших залов, ресторанов, частных жилых домов, как правило, это канальные, кассе

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 180 000 Р

Подробнее...

Акваняня

Торгово-производственная компания ООО АкваНяня.Основное направление-выпуск продукции методом литься под давлением из пластмассы.Детский кулер "Акваняня" - развивающая игрушка с высокой маржинальностью (до 120 %) и высокой оборачиваемостью предназначенная для детей в возрасте от 2 до 7 лет в форме игрушки «Кошка» или «Мышка» в различных цветовых решениях..Единственный производитель детского кулера АкваНяня на территории России и СНГ приглашает к сотрудничеству партнеров для построения

Инвестиции входа: от 800 000 Р до 800 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

GANZAREZ

ПЛИТКА И БРУСЧАТКА GANZAREZ.   Резиновая плитка и брусчатка GanzaREZ по праву может считаться просто уникальным покрытием в своем роде. Используя этот травмобезопасный и износостойкий материал, вы гарантировано сможете обезопасить себя и своих близких от неожиданных травм (плитка безопасна при падениидо 130 см).  Для производства такого резинового покрытия используется исключительно экологически чистая резиновая крошка, при этом туда добавляется нетоксичное полиуретановое связующее и

Инвестиции входа: от 950 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 130 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments