Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Василий Митько, замгендиректора по маркетингу компании "Сибур-Русские шины"

Дата создания: 15.08.2016

«Своя дилерская сеть порождает конфликт интересов»

В отличие от группы "Амтел", компания "Сибур-Русские шины" не имеет собственной сбытовой сети. Крупнейший российский производитель шин (компании принадлежит 41% российского рынка покрышек) предпочитает работать через независимых дилеров. О системе сбыта продукции "Сибур-Русские шины" рассказывает замгендиректора по маркетингу компании Василий Митько.

Многие производители шин сегодня покупают розничные сети. У компании "Сибур-Русские шины" есть подобные планы?

Нет, мы пока не собираемся приобретать розничные сети, специализирующиеся на продаже шин. Мы предпочитаем работать с дистрибуторами и дилерами, которые имеют собственные розничные сети. Управление розничной сетью - отдельный, крайне затратный бизнес с точки зрения финансов и времени. Недаром все западные производители в большинстве случаев владеют лишь небольшими долями в розничных сетях. Это дает им возможность доступа к уникальной маркетинговой информации, обеспечивает возможность проведения акций по стимулированию сбыта с последующей оценкой их эффективности.

Какой смысл приобретать долю в сети, отказываясь от всей прибыли?

В случае владения какой-либо сетью на 100% возникает конфликт интересов: где должен быть центр прибыли, какую продукцию реализовывать самим, какую - через дистрибуторов, с какой розничной наценкой, что в свою очередь приводит к конфликтам с другими участниками цепочки товародвижения - от производителя до конечного потребителя.

Как строится система сбыта продукции "Сибур-Русские шины"?

Система реализации продукции компании "Сибур-Русские шины" строится по региональному принципу. Территория России условно разделена на 38 регионов, с которыми работают центральный офис компании, а также ее филиалы, расположенные на базе шинных заводов в Ярославле, Омске, Екатеринбурге и Волжском (Волгоградская область), а также в Санкт-Петербурге. Центральный московский офис "Сибур-Русские шины" работает с ключевыми клиентами- автозаводами, крупными холдинговыми компаниями и государственными структурами (МВД, МЧС, МО РФ и др.). Филиалы нашей компании работают с официальными дистрибуторами в регионах.

Такая система, должно быть, накладна с точки зрения логистики?

В настоящее время нами введена новая логистическая схема, согласно которой продукция всех шинных заводов доставляется дистрибуторам при помощи привлеченного нашей компанией транспорта.

Это не только позволило предоставить дистрибуторам дополнительный сервис и снизить издержки в цепи товародвижения, но и обеспечило полный контроль и прозрачность поставок продукции, которые в свою очередь позволяют оперативно реагировать на изменения спроса и конъюнктуры рынка в каждом из регионов. Мы стараемся создать такие условия, при которых наши региональные партнеры, с одной стороны, защищены от "серых" поставок, с другой - находятся в состоянии здоровой рыночной конкуренции между собой в каждом конкретном закрепленном за ними регионе.

Для возможности такой конкуренции дилеры должны иметь некую ценовую свободу?

С января нынешнего года мы ввели новую систему ценообразования, согласно которой дистрибуторы по всей стране получают одинаковые скидки на продукцию, вне зависимости от объемов продаж. Принципиальный критерий для определения размера скидок - не объемы продаж дистрибутора, а доля рынка шин, которую он занимает в своем регионе.

Как известно, шинный бизнес АК "Сибур" до конца года будет выведен в отдельное подразделение.

Фактически компании "Сибур-Русские шины" будут переданы все шинные активы "Сибура". Как будет организована структура продаж в новой компании?

Не так давно мы ввели новую структуру сбыта своей продукции, основанную на продуктовых линейках.

В рамках этой новой структуры российский шинный рынок разделен на две основные группы: корпоративную (business to business) и потребительскую (business to client).

Соответственно, менеджеры по продажам, работающие в первом направлении, будут заниматься реализацией грузовых, сельскохозяйственных и индустриальных шин. Специалисты, занятые в направлении B2B,- реализацией легковых, легкогрузовых, мото- и велошин.


Источник: sostav.ru

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

СТАЛЬПРОФИЛЬ

ООО ПК «СтальПрофиль» - современная компания, специализирующаяся на изготовлении и реализации профнастила, металлоконструкций, сэндвич-панелей и доборных элементов. Мы активно сотрудничаем со строительными и монтажными организациями, поставляя высококачественную продукцию в Москву и другие города России. Нашей производственной базой является Болоховский машиностроительный завод "Гефест", мощности которого позволяют гарантировать нашим клиентам своевременную поставку продукции практич

Инвестиции входа: от 300 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

ARTEFERRO

АРТЕФЕРРО-РУССИА является единственным официальным представителем в России итальянской компании Industria Italiana Arteferro, мирового лидера по производству кованых элементов. Ковка от компании  Артеферро - это художественная мысль, перевоплощенная руками профессиональных мастеров из простых стальных слитков в продукт, имеющий историю, душу и настроение. Наши элементы ковки пользуются спросом в 136 странах по всему миру, через 20 филиалов и более 40 000 дистрибьюторов компании, укра

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 120 000 Р

Подробнее...

АРСЕНАЛ МАШИНОСТРОЕНИЕ

Компрессорный завод - структурное подразделение ОАО «Машиностроительный завод «Арсенал», обеспечивающее разработку и производство компрессорной техники. Более 80 лет успешной работы в сфере производства компрессоров закрепили за изделиями, известными под маркой "ЗИФ", репутацию высококачественной и долговечной продукции, как в России, так и других странах мира. Для производства деталей своей продукции завод располагает самым современным, высокоточным и высокопроизводительным специ

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 6 000 000 Р

Срок окупаемости:от 2 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 270 000 Р

Подробнее...

SENSO DEL COLORE

Компания является официальным дистрибьютором итальянской фабрики Colorificio Veneziano поставщиком красок, декоративных покрытий, штукатурок и полов. Долгие годы мы работаем с ведущими итальянскими производителями декоративных материалов. Множество объектов, сделанных нашими Мастерами, позволили нам достичь больших высот и мастерства в декорировании помещений. Только в процессе создания новых декоративных решений и общения с нашими клиентами, мы убедились в том, что главное в нашей р

Инвестиции входа: от 1 300 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 150 000 Р

Подробнее...

Полимер

"Курский завод полимерных изделий" занимается производством резиновых напольных покрытий. В этом направлении занимает лидирующие позиции с 2005 г. Новым направлением стало изготовление инфракрасного нагревательного полотна на основе модифицированной углеродной нити.

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

Парничкоф

Изготовление теплиц, заборов, навесов, садовой мебели, беседок и других конструкций каркасного типа, готовые решения и на заказ. Занимаемся производством каркасов теплиц и парников из оцинкованных профильных труб 20х20мм, 25х25мм, 40х20мм и 30х30мм, от эконом до элитных. Так же производим садовую мебель и решетки, навесы и козырьки, заборы и ограды, ворота и калитки. Выполняем конструкции на заказ любой сложности. Так же производим антивандальные(бетонные) скамейки и другие малые арх

Инвестиции входа: от 10 000 Р до 1 000 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 3 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments