Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Василий Митько, замгендиректора по маркетингу компании "Сибур-Русские шины"

Дата создания: 15.08.2016

«Своя дилерская сеть порождает конфликт интересов»

В отличие от группы "Амтел", компания "Сибур-Русские шины" не имеет собственной сбытовой сети. Крупнейший российский производитель шин (компании принадлежит 41% российского рынка покрышек) предпочитает работать через независимых дилеров. О системе сбыта продукции "Сибур-Русские шины" рассказывает замгендиректора по маркетингу компании Василий Митько.

Многие производители шин сегодня покупают розничные сети. У компании "Сибур-Русские шины" есть подобные планы?

Нет, мы пока не собираемся приобретать розничные сети, специализирующиеся на продаже шин. Мы предпочитаем работать с дистрибуторами и дилерами, которые имеют собственные розничные сети. Управление розничной сетью - отдельный, крайне затратный бизнес с точки зрения финансов и времени. Недаром все западные производители в большинстве случаев владеют лишь небольшими долями в розничных сетях. Это дает им возможность доступа к уникальной маркетинговой информации, обеспечивает возможность проведения акций по стимулированию сбыта с последующей оценкой их эффективности.

Какой смысл приобретать долю в сети, отказываясь от всей прибыли?

В случае владения какой-либо сетью на 100% возникает конфликт интересов: где должен быть центр прибыли, какую продукцию реализовывать самим, какую - через дистрибуторов, с какой розничной наценкой, что в свою очередь приводит к конфликтам с другими участниками цепочки товародвижения - от производителя до конечного потребителя.

Как строится система сбыта продукции "Сибур-Русские шины"?

Система реализации продукции компании "Сибур-Русские шины" строится по региональному принципу. Территория России условно разделена на 38 регионов, с которыми работают центральный офис компании, а также ее филиалы, расположенные на базе шинных заводов в Ярославле, Омске, Екатеринбурге и Волжском (Волгоградская область), а также в Санкт-Петербурге. Центральный московский офис "Сибур-Русские шины" работает с ключевыми клиентами- автозаводами, крупными холдинговыми компаниями и государственными структурами (МВД, МЧС, МО РФ и др.). Филиалы нашей компании работают с официальными дистрибуторами в регионах.

Такая система, должно быть, накладна с точки зрения логистики?

В настоящее время нами введена новая логистическая схема, согласно которой продукция всех шинных заводов доставляется дистрибуторам при помощи привлеченного нашей компанией транспорта.

Это не только позволило предоставить дистрибуторам дополнительный сервис и снизить издержки в цепи товародвижения, но и обеспечило полный контроль и прозрачность поставок продукции, которые в свою очередь позволяют оперативно реагировать на изменения спроса и конъюнктуры рынка в каждом из регионов. Мы стараемся создать такие условия, при которых наши региональные партнеры, с одной стороны, защищены от "серых" поставок, с другой - находятся в состоянии здоровой рыночной конкуренции между собой в каждом конкретном закрепленном за ними регионе.

Для возможности такой конкуренции дилеры должны иметь некую ценовую свободу?

С января нынешнего года мы ввели новую систему ценообразования, согласно которой дистрибуторы по всей стране получают одинаковые скидки на продукцию, вне зависимости от объемов продаж. Принципиальный критерий для определения размера скидок - не объемы продаж дистрибутора, а доля рынка шин, которую он занимает в своем регионе.

Как известно, шинный бизнес АК "Сибур" до конца года будет выведен в отдельное подразделение.

Фактически компании "Сибур-Русские шины" будут переданы все шинные активы "Сибура". Как будет организована структура продаж в новой компании?

Не так давно мы ввели новую структуру сбыта своей продукции, основанную на продуктовых линейках.

В рамках этой новой структуры российский шинный рынок разделен на две основные группы: корпоративную (business to business) и потребительскую (business to client).

Соответственно, менеджеры по продажам, работающие в первом направлении, будут заниматься реализацией грузовых, сельскохозяйственных и индустриальных шин. Специалисты, занятые в направлении B2B,- реализацией легковых, легкогрузовых, мото- и велошин.


Источник: sostav.ru

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

ОЗОНОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Научно-производственная фирма "Озоновые Технологии" специализируется в области разработки и производства широкого спектра установок, использующих дезинфицирующие и окисляющие свойства озона для решения различных задач химии, физики, медицины и экологии. Основной целью создания в 1999 году НПФ "Озоновые Технологии"было объединение усилий ряда институтов Российской Академии Наук, и предприятий оборонного комплекса для концентрации научно-технического потенциала в решении комплекса зада

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

ИП Ващенко Артем Владимирович

Производим натуральное beauty-средство для отбеливания зубов Oh! So White. Это вкусный и натуральный пилинг для зубов. Аналога нашей продукции нет на косметическом рынке.Инстаграм: http://www.instagram.com/snow_whitesmileНаша философия: все лучшее и настоящее даёт нам природа. Поэтому в состав нашего пилинга входят только 100% натуральные масла:— Кокосовое масло,— масло чайного дерева,— черного кунжута— эфирное масло лимона.В составе нет никакй химии, что кардинально отличает нас от

Инвестиции входа: от 240 000 Р до 1 080 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

АДПО "Русская Школа Управления"

Русская Школа Управления (РШУ) — федеральный учебный центр повышения квалификации, лидер в области средне- и краткосрочного бизнес-образования. Школа проводит более 2000 семинаров в очном и онлайн форматах по 20 тематикам и отраслям.

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 10 000 Р

Подробнее...

АРСЕНАЛ МАШИНОСТРОЕНИЕ

Компрессорный завод - структурное подразделение ОАО «Машиностроительный завод «Арсенал», обеспечивающее разработку и производство компрессорной техники. Более 80 лет успешной работы в сфере производства компрессоров закрепили за изделиями, известными под маркой "ЗИФ", репутацию высококачественной и долговечной продукции, как в России, так и других странах мира. Для производства деталей своей продукции завод располагает самым современным, высокоточным и высокопроизводительным специ

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 6 000 000 Р

Срок окупаемости:от 2 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 270 000 Р

Подробнее...

мебельная фабрика «АЛЕАНД»

Предлагаем вниманию услуги по изготовлению корпусной мебели: · кухни; · спальни; · прихожие; · детская мебель; · офисная мебель; · полки книжные, библиотеки, столы, шкафы-купе и др. Вся мебель выполнена из высококачественных экологически чистых материалов, функциональна и отвечает всем требованиям заказчика. Выгодные условия сотрудничества и комплексное обслуживание: · возможность большого объема заказов; ·

Инвестиции входа: от 500 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 144 лет

Расчетная чистая прибыль: от 300 000 Р

Подробнее...

ZOO-SKY

Наша концепция подразумевает трансформацию смерти в новую жизнь.  Это происходит через захоронение тела питомца и увековечивание его памяти,  посадкой благородного и вечнозелёного дерева - СИБИРСКОГО КЕДРА. Ритуальные зоотовары от производителя. Товары для захоронения животных. Ритуальный зоомагазин. Интернет магазин ритуальных зоотоваров. В каждом ритуальном зообоксе и урне находятся семена сибирского кедра, которые можно высадить в месте захоронения. Семена могут быть заменены Вами

Инвестиции входа: от 50 000 Р до 300 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р

Подробнее...