Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Василий Митько, замгендиректора по маркетингу компании "Сибур-Русские шины"

Дата создания: 15.08.2016

«Своя дилерская сеть порождает конфликт интересов»

В отличие от группы "Амтел", компания "Сибур-Русские шины" не имеет собственной сбытовой сети. Крупнейший российский производитель шин (компании принадлежит 41% российского рынка покрышек) предпочитает работать через независимых дилеров. О системе сбыта продукции "Сибур-Русские шины" рассказывает замгендиректора по маркетингу компании Василий Митько.

Многие производители шин сегодня покупают розничные сети. У компании "Сибур-Русские шины" есть подобные планы?

Нет, мы пока не собираемся приобретать розничные сети, специализирующиеся на продаже шин. Мы предпочитаем работать с дистрибуторами и дилерами, которые имеют собственные розничные сети. Управление розничной сетью - отдельный, крайне затратный бизнес с точки зрения финансов и времени. Недаром все западные производители в большинстве случаев владеют лишь небольшими долями в розничных сетях. Это дает им возможность доступа к уникальной маркетинговой информации, обеспечивает возможность проведения акций по стимулированию сбыта с последующей оценкой их эффективности.

Какой смысл приобретать долю в сети, отказываясь от всей прибыли?

В случае владения какой-либо сетью на 100% возникает конфликт интересов: где должен быть центр прибыли, какую продукцию реализовывать самим, какую - через дистрибуторов, с какой розничной наценкой, что в свою очередь приводит к конфликтам с другими участниками цепочки товародвижения - от производителя до конечного потребителя.

Как строится система сбыта продукции "Сибур-Русские шины"?

Система реализации продукции компании "Сибур-Русские шины" строится по региональному принципу. Территория России условно разделена на 38 регионов, с которыми работают центральный офис компании, а также ее филиалы, расположенные на базе шинных заводов в Ярославле, Омске, Екатеринбурге и Волжском (Волгоградская область), а также в Санкт-Петербурге. Центральный московский офис "Сибур-Русские шины" работает с ключевыми клиентами- автозаводами, крупными холдинговыми компаниями и государственными структурами (МВД, МЧС, МО РФ и др.). Филиалы нашей компании работают с официальными дистрибуторами в регионах.

Такая система, должно быть, накладна с точки зрения логистики?

В настоящее время нами введена новая логистическая схема, согласно которой продукция всех шинных заводов доставляется дистрибуторам при помощи привлеченного нашей компанией транспорта.

Это не только позволило предоставить дистрибуторам дополнительный сервис и снизить издержки в цепи товародвижения, но и обеспечило полный контроль и прозрачность поставок продукции, которые в свою очередь позволяют оперативно реагировать на изменения спроса и конъюнктуры рынка в каждом из регионов. Мы стараемся создать такие условия, при которых наши региональные партнеры, с одной стороны, защищены от "серых" поставок, с другой - находятся в состоянии здоровой рыночной конкуренции между собой в каждом конкретном закрепленном за ними регионе.

Для возможности такой конкуренции дилеры должны иметь некую ценовую свободу?

С января нынешнего года мы ввели новую систему ценообразования, согласно которой дистрибуторы по всей стране получают одинаковые скидки на продукцию, вне зависимости от объемов продаж. Принципиальный критерий для определения размера скидок - не объемы продаж дистрибутора, а доля рынка шин, которую он занимает в своем регионе.

Как известно, шинный бизнес АК "Сибур" до конца года будет выведен в отдельное подразделение.

Фактически компании "Сибур-Русские шины" будут переданы все шинные активы "Сибура". Как будет организована структура продаж в новой компании?

Не так давно мы ввели новую структуру сбыта своей продукции, основанную на продуктовых линейках.

В рамках этой новой структуры российский шинный рынок разделен на две основные группы: корпоративную (business to business) и потребительскую (business to client).

Соответственно, менеджеры по продажам, работающие в первом направлении, будут заниматься реализацией грузовых, сельскохозяйственных и индустриальных шин. Специалисты, занятые в направлении B2B,- реализацией легковых, легкогрузовых, мото- и велошин.


Источник: sostav.ru

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

БУРАГРЕГАТ

Предприятие занимается производством малогабаритных буровых установок и комплектующих.

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 3 300 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

Биоэра-Пенза

Компания ООО "Биоэра-Пенза" занимается разведением дождевых червей и производством органических удобрений уже более 5 лет. В 2015 году мы запустили новую вермиферму в Пензенской области,шагая в ногу со временем разработали и запустили новое технологическое оборудование по производству вермикомпоста, а так же установку для получения концентрированных жидких органических удобрений. В процессе производства задействованы 9 автоматизированных линий общей производительностью 1000 тонн в

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 30 000 000 Р

Срок окупаемости:от 1 года

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

СПБ

Кто мы?На сегодняшний день, группа заводов СтройПетроБалт признана крупнейшей на рынке Северо-Запада России. Ежедневно мы выпускаем 1658 изделий на наших восьми площадках полного производственного цикла. Заводы Стандарт расположены в восьми ключевых областях СЗФО: в Санкт-Петербурге, Пскове, Великом Новгороде, Архангельске, Мурманске, Петрозаводске и Вологде.Завод СтройПетроБалт – это:собственное производство алюминиевых конструкций и роллетоборудование для гибки арокпристальное вни

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 250 000 Р

Подробнее...

KALITKAROSTOV

Мы ищем региональных дилеров по продаже калиток для частных домовладений и коммерческих объектов. У нас собственная производственная база и отлаженные технологии производства калиток. Наши калитки не провисают! Только сертифицированные материалы! 100% совместимость с воротами основных производителей, представленных на российском рынке.

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 10 000 Р

Подробнее...

Da_Vidov

Наша компания занимается производством строительной химии (Краски, грунтовки, пропитки) под торговой маркой «Давыдов». Продукция изготавливается в строгом соответствии с мировыми стандартами с использованием современных технологий и качественного европейского сырья. Компания «БизнесСтрой» имеет собственные производственные мощности и современную лабораторию, в которой работают квалифицированные специалисты. Вся продукция сертифицирована и лицензирована, что подтверждается соответс

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 500 000 Р

Подробнее...

Origomed

Ищем партнеров для развития дилерской сети в регионах России и стран СНГ. Что за продукт? Наша компания «Оригомед» является эксклюзивным дистрибьютором сертифицированных Мезонитей южнокорейского завода. Данная продукция используются в клиниках, медицинских центрах и частными косметологами для подтяжки кожи лица и тела, и омоложения женщин. Кто будет вашими клиентами? Медицинские центрыКлиникиЧастные косметологи Свяжитесь с нами и мы

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments