Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Василий Митько, замгендиректора по маркетингу компании "Сибур-Русские шины"

Дата создания: 15.08.2016

«Своя дилерская сеть порождает конфликт интересов»

В отличие от группы "Амтел", компания "Сибур-Русские шины" не имеет собственной сбытовой сети. Крупнейший российский производитель шин (компании принадлежит 41% российского рынка покрышек) предпочитает работать через независимых дилеров. О системе сбыта продукции "Сибур-Русские шины" рассказывает замгендиректора по маркетингу компании Василий Митько.

Многие производители шин сегодня покупают розничные сети. У компании "Сибур-Русские шины" есть подобные планы?

Нет, мы пока не собираемся приобретать розничные сети, специализирующиеся на продаже шин. Мы предпочитаем работать с дистрибуторами и дилерами, которые имеют собственные розничные сети. Управление розничной сетью - отдельный, крайне затратный бизнес с точки зрения финансов и времени. Недаром все западные производители в большинстве случаев владеют лишь небольшими долями в розничных сетях. Это дает им возможность доступа к уникальной маркетинговой информации, обеспечивает возможность проведения акций по стимулированию сбыта с последующей оценкой их эффективности.

Какой смысл приобретать долю в сети, отказываясь от всей прибыли?

В случае владения какой-либо сетью на 100% возникает конфликт интересов: где должен быть центр прибыли, какую продукцию реализовывать самим, какую - через дистрибуторов, с какой розничной наценкой, что в свою очередь приводит к конфликтам с другими участниками цепочки товародвижения - от производителя до конечного потребителя.

Как строится система сбыта продукции "Сибур-Русские шины"?

Система реализации продукции компании "Сибур-Русские шины" строится по региональному принципу. Территория России условно разделена на 38 регионов, с которыми работают центральный офис компании, а также ее филиалы, расположенные на базе шинных заводов в Ярославле, Омске, Екатеринбурге и Волжском (Волгоградская область), а также в Санкт-Петербурге. Центральный московский офис "Сибур-Русские шины" работает с ключевыми клиентами- автозаводами, крупными холдинговыми компаниями и государственными структурами (МВД, МЧС, МО РФ и др.). Филиалы нашей компании работают с официальными дистрибуторами в регионах.

Такая система, должно быть, накладна с точки зрения логистики?

В настоящее время нами введена новая логистическая схема, согласно которой продукция всех шинных заводов доставляется дистрибуторам при помощи привлеченного нашей компанией транспорта.

Это не только позволило предоставить дистрибуторам дополнительный сервис и снизить издержки в цепи товародвижения, но и обеспечило полный контроль и прозрачность поставок продукции, которые в свою очередь позволяют оперативно реагировать на изменения спроса и конъюнктуры рынка в каждом из регионов. Мы стараемся создать такие условия, при которых наши региональные партнеры, с одной стороны, защищены от "серых" поставок, с другой - находятся в состоянии здоровой рыночной конкуренции между собой в каждом конкретном закрепленном за ними регионе.

Для возможности такой конкуренции дилеры должны иметь некую ценовую свободу?

С января нынешнего года мы ввели новую систему ценообразования, согласно которой дистрибуторы по всей стране получают одинаковые скидки на продукцию, вне зависимости от объемов продаж. Принципиальный критерий для определения размера скидок - не объемы продаж дистрибутора, а доля рынка шин, которую он занимает в своем регионе.

Как известно, шинный бизнес АК "Сибур" до конца года будет выведен в отдельное подразделение.

Фактически компании "Сибур-Русские шины" будут переданы все шинные активы "Сибура". Как будет организована структура продаж в новой компании?

Не так давно мы ввели новую структуру сбыта своей продукции, основанную на продуктовых линейках.

В рамках этой новой структуры российский шинный рынок разделен на две основные группы: корпоративную (business to business) и потребительскую (business to client).

Соответственно, менеджеры по продажам, работающие в первом направлении, будут заниматься реализацией грузовых, сельскохозяйственных и индустриальных шин. Специалисты, занятые в направлении B2B,- реализацией легковых, легкогрузовых, мото- и велошин.


Источник: sostav.ru

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

ALBEO

Фабрика широкоформатных бумаг Albeo Была основана специалистами из полиграфии, бумажного производства и специалистами, более двадцати лет работающих в области поставок широкоформатных цифровых, струйных плоттеров и инженерных машин, имеющих большой опыт печати на разных материалах для плоттеров и инженерных систем. Основная миссия компании - дать российским пользователям наилучшие бумаги для плоттеров из всего многообразия широкоформатных носителей, представленных на мировом рынке.

Инвестиции входа: от 400 000 Р до 1 700 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р

Подробнее...

100 ДИВАНОВ И ДИВАНЧИКОВ

Компания «Сто диванов и диванчиков»организована в 1997 году. В настоящее время является одним из крупнейших производителей Пермского края. Имеет свою фабрику по производству мягкой мебели с импортным оборудованием. На фабрике работают высококвалифицированные специалисты. Изучение потребительского спроса позволяет создавать красивую, надежную мягкую мебель. В ассортименте выпускаемой продукции более 20 моделей диванов и наборов мягкой мебели среднего ценового класса и эконом-класса, к

Инвестиции входа: от 700 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 70 000 Р

Подробнее...

Cupper

“ТД Куппертек” расширяет дилерскую сеть и мы ищем надежных партнеров в крупных регионах страны. Мы готовы заключить эксклюзивный договор на поставку моторных масел, технических жидкостей и автохимии “Cupper” . О нас:ТД Куппертек Российская компания, занимающаяся разработкой, производством и реализацией новейших смазочных материалов. Наши клиенты и партнеры: РЖД, Дикси, Ростех, Aquel и др. Официальный сайт Компании: http://cuppertech.ruО продукции: В основе революционной

Инвестиции входа: от 50 000 Р до 250 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р

Подробнее...

Компания ProStone

Компания ProStone является производителем искусственного декоративного камня с 2007г. Ассортимент насчитывает более 125 наименований продукции.У нас Вы найдете необходимую плитку для оформления загородного ландшафта, фасадов домов, входных зон, забора, внутренней отделки помещений.В нашем ассортименте представлены: * фигурная плитка, брусчатка под натуральный камень, булыжник; * садовые дорожки, пеньки; * система мощения Уникамень для создания кругов с различными рисунками; * класси

Инвестиции входа: от 5 000 Р до 15 000 Р

Срок окупаемости:от 2 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 20 000 Р

Подробнее...

Экошок

Компания "Прогресс", является производителем детских товаров, сувенироной и подарочной продукции. Производственные площади более 2000 кв.м. Свой склад, на котором всегда поддерживается торговый запас готовой продукции.Работа с каждым нашим контрагентом выстраивается индивидуально.Материал наших бизибордов, это фанера, толщина 5-7мм, в зависимости от размера доски, также может содержаться несколько слоев фанеры (подложка из фанеры и накладные элементы).

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 20 000 Р

Подробнее...

CLIFF

Наша компания располагает собственным деревообрабатывающим комбинатом, оснащенным самым современным высокотехнологичным оборудованием и квалифицированным персоналом, что позволяет, выполнять проектирование и изготовление дверей любой сложности, по весьма конкурентоспособной стоимости Компания постоянно совершенствует технологическую базу и производственную оснащенность, что позволяет гарантировать качество и надежность каждой произведенной детали. Невысокая стоимость, наряду с га

Инвестиции входа: от 900 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 130 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments