Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Василий Митько, замгендиректора по маркетингу компании "Сибур-Русские шины"

Дата создания: 15.08.2016

«Своя дилерская сеть порождает конфликт интересов»

В отличие от группы "Амтел", компания "Сибур-Русские шины" не имеет собственной сбытовой сети. Крупнейший российский производитель шин (компании принадлежит 41% российского рынка покрышек) предпочитает работать через независимых дилеров. О системе сбыта продукции "Сибур-Русские шины" рассказывает замгендиректора по маркетингу компании Василий Митько.

Многие производители шин сегодня покупают розничные сети. У компании "Сибур-Русские шины" есть подобные планы?

Нет, мы пока не собираемся приобретать розничные сети, специализирующиеся на продаже шин. Мы предпочитаем работать с дистрибуторами и дилерами, которые имеют собственные розничные сети. Управление розничной сетью - отдельный, крайне затратный бизнес с точки зрения финансов и времени. Недаром все западные производители в большинстве случаев владеют лишь небольшими долями в розничных сетях. Это дает им возможность доступа к уникальной маркетинговой информации, обеспечивает возможность проведения акций по стимулированию сбыта с последующей оценкой их эффективности.

Какой смысл приобретать долю в сети, отказываясь от всей прибыли?

В случае владения какой-либо сетью на 100% возникает конфликт интересов: где должен быть центр прибыли, какую продукцию реализовывать самим, какую - через дистрибуторов, с какой розничной наценкой, что в свою очередь приводит к конфликтам с другими участниками цепочки товародвижения - от производителя до конечного потребителя.

Как строится система сбыта продукции "Сибур-Русские шины"?

Система реализации продукции компании "Сибур-Русские шины" строится по региональному принципу. Территория России условно разделена на 38 регионов, с которыми работают центральный офис компании, а также ее филиалы, расположенные на базе шинных заводов в Ярославле, Омске, Екатеринбурге и Волжском (Волгоградская область), а также в Санкт-Петербурге. Центральный московский офис "Сибур-Русские шины" работает с ключевыми клиентами- автозаводами, крупными холдинговыми компаниями и государственными структурами (МВД, МЧС, МО РФ и др.). Филиалы нашей компании работают с официальными дистрибуторами в регионах.

Такая система, должно быть, накладна с точки зрения логистики?

В настоящее время нами введена новая логистическая схема, согласно которой продукция всех шинных заводов доставляется дистрибуторам при помощи привлеченного нашей компанией транспорта.

Это не только позволило предоставить дистрибуторам дополнительный сервис и снизить издержки в цепи товародвижения, но и обеспечило полный контроль и прозрачность поставок продукции, которые в свою очередь позволяют оперативно реагировать на изменения спроса и конъюнктуры рынка в каждом из регионов. Мы стараемся создать такие условия, при которых наши региональные партнеры, с одной стороны, защищены от "серых" поставок, с другой - находятся в состоянии здоровой рыночной конкуренции между собой в каждом конкретном закрепленном за ними регионе.

Для возможности такой конкуренции дилеры должны иметь некую ценовую свободу?

С января нынешнего года мы ввели новую систему ценообразования, согласно которой дистрибуторы по всей стране получают одинаковые скидки на продукцию, вне зависимости от объемов продаж. Принципиальный критерий для определения размера скидок - не объемы продаж дистрибутора, а доля рынка шин, которую он занимает в своем регионе.

Как известно, шинный бизнес АК "Сибур" до конца года будет выведен в отдельное подразделение.

Фактически компании "Сибур-Русские шины" будут переданы все шинные активы "Сибура". Как будет организована структура продаж в новой компании?

Не так давно мы ввели новую структуру сбыта своей продукции, основанную на продуктовых линейках.

В рамках этой новой структуры российский шинный рынок разделен на две основные группы: корпоративную (business to business) и потребительскую (business to client).

Соответственно, менеджеры по продажам, работающие в первом направлении, будут заниматься реализацией грузовых, сельскохозяйственных и индустриальных шин. Специалисты, занятые в направлении B2B,- реализацией легковых, легкогрузовых, мото- и велошин.


Источник: sostav.ru

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

ДВЕРИ ЭКОНОМ

Компания, которой можно доверять! Компания "Двери Эконом" успешно работает на рынке межкомнатных и входных дверей с 2003 года и является одной из крупнейших компаний Москвы и Московской области. За это время клиентами компании "Двери Эконом" стали уже более 65 тысяч семей. Преимуществами компании "Двери Эконом" являются: - стоимость входных и межкомнатных дверей на 17% ниже чем у конкурентов! - срок поставки дверей всего 3 рабочих дня! - предоплата составляет всего 50% Почему в комп

Инвестиции входа: от 200 000 Р до 2 500 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 70 000 Р

Подробнее...

NSAT

Наша компания успешно работает на российском рынке сигнализаций с 2003 года. Вопрос безопасности - один из ведущих практически для каждого. Постоянно работая над созданием оптимальной конфигурации, мы опираемся на достижения современной науки и учитываем пожелания российских пользователей. В результате нами была создана сигнализация, которая является оптимальным коробочным решением. Gsm сигнализация «Дачник™» разработана специально для самостоятельной установки и не требует специаль

Инвестиции входа: от 900 000 Р до 2 500 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 150 000 Р

Подробнее...

ДЕКОР КАМЕНЬ

Производственная компания "Декор Камень" является производителем декоративного облицовочного камня для наружной и внутренней отделки. Производство и склады распологаются в Санкт-Петербурге. Наша компания осуществляет поставки по всей России. 

Инвестиции входа: от 800 000 Р до 1 500 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 140 000 Р

Подробнее...

FLAMBIS

Возможность выбора – это одно из главных достижений современного общества. В течение дня каждый из нас несколько раз принимает решения разной сложности, анализируя различные варианты. Мы хотим рассказать, как создавалась наша коллекция ФЛАМБИС (FLAMBIS), и почему мы в нее включили следующие марки печей и каминов: GODIN, REGNIER, M-DESIGN, GLAMM FIRE, FONTANA. Создание коллекции началось еще в 90-е годы прошлого века. Тогда в Москве открылся первый салон итальянских каминов на ВВЦ,

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 270 000 Р

Подробнее...

ИНЛЮКС

Мебельная компания «Инлюкс» специализируется на производстве мебели для дома и офиса по индивидуальным заказам. Свою деятельность компания начала в 2000 году с реализации готовой мебели через собственную торговую сеть. В течение нескольких лет «Инлюкс» являлась дилером компании «Стэнли» - одного из ведущих производителей шкафов-купе и дверей. Многолетний опыт работы на мебельном рынке, освоение технологий производства и знание потребительских предпочтений позволили руководству компан

Инвестиции входа: от 700 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 70 000 Р

Подробнее...

ПЛАСТ-СЕРВИС

ООО «Пласт-Трейд» является дилером заводов-производителей «Полигаль-Восток» (Израильская компания с производственными мощностями в Подмосковье), «Карбогласс(Россия), «Палрам» (Израиль), занимается поставкой и продажей листовых пластиков. Нашей сильной позицией является поставка листов нестандартной длины в кратчайшие сроки, а также последущая обработка листов. Раскрой сотового поликарбоната, фрезерная и лазерная резка ( оргстекла, монолитного поликарбоната, полистирола) , шлифовка, п

Инвестиции входа: от 900 000 Р до 2 500 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 130 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments