Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Василий Митько, замгендиректора по маркетингу компании "Сибур-Русские шины"

Дата создания: 15.08.2016

«Своя дилерская сеть порождает конфликт интересов»

В отличие от группы "Амтел", компания "Сибур-Русские шины" не имеет собственной сбытовой сети. Крупнейший российский производитель шин (компании принадлежит 41% российского рынка покрышек) предпочитает работать через независимых дилеров. О системе сбыта продукции "Сибур-Русские шины" рассказывает замгендиректора по маркетингу компании Василий Митько.

Многие производители шин сегодня покупают розничные сети. У компании "Сибур-Русские шины" есть подобные планы?

Нет, мы пока не собираемся приобретать розничные сети, специализирующиеся на продаже шин. Мы предпочитаем работать с дистрибуторами и дилерами, которые имеют собственные розничные сети. Управление розничной сетью - отдельный, крайне затратный бизнес с точки зрения финансов и времени. Недаром все западные производители в большинстве случаев владеют лишь небольшими долями в розничных сетях. Это дает им возможность доступа к уникальной маркетинговой информации, обеспечивает возможность проведения акций по стимулированию сбыта с последующей оценкой их эффективности.

Какой смысл приобретать долю в сети, отказываясь от всей прибыли?

В случае владения какой-либо сетью на 100% возникает конфликт интересов: где должен быть центр прибыли, какую продукцию реализовывать самим, какую - через дистрибуторов, с какой розничной наценкой, что в свою очередь приводит к конфликтам с другими участниками цепочки товародвижения - от производителя до конечного потребителя.

Как строится система сбыта продукции "Сибур-Русские шины"?

Система реализации продукции компании "Сибур-Русские шины" строится по региональному принципу. Территория России условно разделена на 38 регионов, с которыми работают центральный офис компании, а также ее филиалы, расположенные на базе шинных заводов в Ярославле, Омске, Екатеринбурге и Волжском (Волгоградская область), а также в Санкт-Петербурге. Центральный московский офис "Сибур-Русские шины" работает с ключевыми клиентами- автозаводами, крупными холдинговыми компаниями и государственными структурами (МВД, МЧС, МО РФ и др.). Филиалы нашей компании работают с официальными дистрибуторами в регионах.

Такая система, должно быть, накладна с точки зрения логистики?

В настоящее время нами введена новая логистическая схема, согласно которой продукция всех шинных заводов доставляется дистрибуторам при помощи привлеченного нашей компанией транспорта.

Это не только позволило предоставить дистрибуторам дополнительный сервис и снизить издержки в цепи товародвижения, но и обеспечило полный контроль и прозрачность поставок продукции, которые в свою очередь позволяют оперативно реагировать на изменения спроса и конъюнктуры рынка в каждом из регионов. Мы стараемся создать такие условия, при которых наши региональные партнеры, с одной стороны, защищены от "серых" поставок, с другой - находятся в состоянии здоровой рыночной конкуренции между собой в каждом конкретном закрепленном за ними регионе.

Для возможности такой конкуренции дилеры должны иметь некую ценовую свободу?

С января нынешнего года мы ввели новую систему ценообразования, согласно которой дистрибуторы по всей стране получают одинаковые скидки на продукцию, вне зависимости от объемов продаж. Принципиальный критерий для определения размера скидок - не объемы продаж дистрибутора, а доля рынка шин, которую он занимает в своем регионе.

Как известно, шинный бизнес АК "Сибур" до конца года будет выведен в отдельное подразделение.

Фактически компании "Сибур-Русские шины" будут переданы все шинные активы "Сибура". Как будет организована структура продаж в новой компании?

Не так давно мы ввели новую структуру сбыта своей продукции, основанную на продуктовых линейках.

В рамках этой новой структуры российский шинный рынок разделен на две основные группы: корпоративную (business to business) и потребительскую (business to client).

Соответственно, менеджеры по продажам, работающие в первом направлении, будут заниматься реализацией грузовых, сельскохозяйственных и индустриальных шин. Специалисты, занятые в направлении B2B,- реализацией легковых, легкогрузовых, мото- и велошин.


Источник: sostav.ru

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

ИП Ващенко Артем Владимирович

Производим натуральное beauty-средство для отбеливания зубов Oh! So White. Это вкусный и натуральный пилинг для зубов. Аналога нашей продукции нет на косметическом рынке.Инстаграм: http://www.instagram.com/snow_whitesmileНаша философия: все лучшее и настоящее даёт нам природа. Поэтому в состав нашего пилинга входят только 100% натуральные масла:— Кокосовое масло,— масло чайного дерева,— черного кунжута— эфирное масло лимона.В составе нет никакй химии, что кардинально отличает нас от

Инвестиции входа: от 240 000 Р до 1 080 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

ЕВРОМЕДСЕРВИС

Компания «Евромедсервис» основана 10 июля 2008 года. Основная сфера деятельности — производство малой медицинской техники, аппаратов для косметологии и поставка на российский рынок высококачественных материалов и оборудования для салонов красоты. Мы предлагаем широчайший ассортимент аппаратов и аксессуаров для здоровья. С их помощью вы можете оборудовать современный салон красоты. Хотите создать аналог косметического салона у себя дома? С этим проблем также не возникнет. Для медици

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 3 600 000 Р

Срок окупаемости:от 7 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 170 000 Р

Подробнее...

BAXI

BDR Thermea — ведущий мировой производитель и поставщик инновационных систем отопления и горячего водоснабжения, работающих на рынке с общим оборотом более 16 млрд. Евро. В компании работает свыше 6 400 человек по всей Европе. Годовой оборот составляет 1,8 млрд. Евро. Группа занимает ведущие позиции на рынках шести ключевых стран: Великобритании, Франции, Германии, Испании, Нидерландов и Италии, а также сильные позиции на быстро растущих рынках Восточной Европы, Турции, России, США и

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 150 000 Р

Подробнее...

ООО "ГАЗ РЕГИОН ИНВЕСТ"

Компания "ГАЗ РЕГИОН ИНВЕСТ" оказывает полный комплекс услуг по созданию и обслуживанию систем электроснабжения на базе дизельных и газовых электрогенераторов. "ГАЗ РЕГИОН ИНВЕСТ" является первым дистрибьютором в России крупнейшего в США производителя газовых электрогенераторов GENERAC POWER SYSTEMS, дилером мирового лидера по производству дизельных электрогенераторов – компании SDMO (Франция), эксклюзивным дистрибьютором американской компании Mirkon Energy, поставляющей высококачест

Инвестиции входа: от 1 250 000 Р до 3 500 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 210 000 Р

Подробнее...

Olifu

Олифу компания основана в 1986-том году. До 2000-ного года занималась оптовыми поставками эдукационных игрушек в Германию и в Австрию. Потом создали креативный отдел для создания обучательных предметов. Теперь компания достигла такого уровня, что производит несколько сотен уникальных предметов в сфере обучения. Есть разные категории: спорт (велосипеды, разные приспособление придуманные в Олифу), искусство (уникальные краски и карандаши), эдукацыя (разные развивающие предметы, изобрет

Инвестиции входа: от 200 000 Р до 400 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

ZOTA

Красноярский «Завод отопительной техники и автоматики» — это производственное подразделение компании «Красноярскэнергокомплект». Основная продукция предприятия — электрические и твердотопливные отопительные котлы, предназначенные для отопления и горячего водоснабжения жилых и производственных помещений площадью от 30 до 4000 квадратных метров. Ассортимент электрокотлов включает себя пять линеек под маркой ZOTA: «Lux», «Econom», «Zoom», МК и «Prom» . Твердотопливные и комбинированные

Инвестиции входа: от 1 200 000 Р до 3 300 000 Р

Срок окупаемости:от 7 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 2 400 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments