Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Василий Митько, замгендиректора по маркетингу компании "Сибур-Русские шины"

Дата создания: 15.08.2016

«Своя дилерская сеть порождает конфликт интересов»

В отличие от группы "Амтел", компания "Сибур-Русские шины" не имеет собственной сбытовой сети. Крупнейший российский производитель шин (компании принадлежит 41% российского рынка покрышек) предпочитает работать через независимых дилеров. О системе сбыта продукции "Сибур-Русские шины" рассказывает замгендиректора по маркетингу компании Василий Митько.

Многие производители шин сегодня покупают розничные сети. У компании "Сибур-Русские шины" есть подобные планы?

Нет, мы пока не собираемся приобретать розничные сети, специализирующиеся на продаже шин. Мы предпочитаем работать с дистрибуторами и дилерами, которые имеют собственные розничные сети. Управление розничной сетью - отдельный, крайне затратный бизнес с точки зрения финансов и времени. Недаром все западные производители в большинстве случаев владеют лишь небольшими долями в розничных сетях. Это дает им возможность доступа к уникальной маркетинговой информации, обеспечивает возможность проведения акций по стимулированию сбыта с последующей оценкой их эффективности.

Какой смысл приобретать долю в сети, отказываясь от всей прибыли?

В случае владения какой-либо сетью на 100% возникает конфликт интересов: где должен быть центр прибыли, какую продукцию реализовывать самим, какую - через дистрибуторов, с какой розничной наценкой, что в свою очередь приводит к конфликтам с другими участниками цепочки товародвижения - от производителя до конечного потребителя.

Как строится система сбыта продукции "Сибур-Русские шины"?

Система реализации продукции компании "Сибур-Русские шины" строится по региональному принципу. Территория России условно разделена на 38 регионов, с которыми работают центральный офис компании, а также ее филиалы, расположенные на базе шинных заводов в Ярославле, Омске, Екатеринбурге и Волжском (Волгоградская область), а также в Санкт-Петербурге. Центральный московский офис "Сибур-Русские шины" работает с ключевыми клиентами- автозаводами, крупными холдинговыми компаниями и государственными структурами (МВД, МЧС, МО РФ и др.). Филиалы нашей компании работают с официальными дистрибуторами в регионах.

Такая система, должно быть, накладна с точки зрения логистики?

В настоящее время нами введена новая логистическая схема, согласно которой продукция всех шинных заводов доставляется дистрибуторам при помощи привлеченного нашей компанией транспорта.

Это не только позволило предоставить дистрибуторам дополнительный сервис и снизить издержки в цепи товародвижения, но и обеспечило полный контроль и прозрачность поставок продукции, которые в свою очередь позволяют оперативно реагировать на изменения спроса и конъюнктуры рынка в каждом из регионов. Мы стараемся создать такие условия, при которых наши региональные партнеры, с одной стороны, защищены от "серых" поставок, с другой - находятся в состоянии здоровой рыночной конкуренции между собой в каждом конкретном закрепленном за ними регионе.

Для возможности такой конкуренции дилеры должны иметь некую ценовую свободу?

С января нынешнего года мы ввели новую систему ценообразования, согласно которой дистрибуторы по всей стране получают одинаковые скидки на продукцию, вне зависимости от объемов продаж. Принципиальный критерий для определения размера скидок - не объемы продаж дистрибутора, а доля рынка шин, которую он занимает в своем регионе.

Как известно, шинный бизнес АК "Сибур" до конца года будет выведен в отдельное подразделение.

Фактически компании "Сибур-Русские шины" будут переданы все шинные активы "Сибура". Как будет организована структура продаж в новой компании?

Не так давно мы ввели новую структуру сбыта своей продукции, основанную на продуктовых линейках.

В рамках этой новой структуры российский шинный рынок разделен на две основные группы: корпоративную (business to business) и потребительскую (business to client).

Соответственно, менеджеры по продажам, работающие в первом направлении, будут заниматься реализацией грузовых, сельскохозяйственных и индустриальных шин. Специалисты, занятые в направлении B2B,- реализацией легковых, легкогрузовых, мото- и велошин.


Источник: sostav.ru

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

K59

Наша компания [К59] производит и продает дополнительное оборудование, комплектующие для прицепов и сопутствующие товары, а также осуществляет услуги по ремонту прицепов, изготовлению и ремонту тентов на любую технику.[К59]- результат объединения знаний и ресурсов трех наших компаний: Инженерно-проектный центр Прайм Производственная компания Рубин Мебельная фабрика Диван 59

Инвестиции входа: от 10 000 Р до 50 000 Р

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 5 000 Р

Подробнее...

EVIKA

EVIKA – это совместное предприятие с европейской компанией Embedded Systems, – одним из акционеров международной ассоциации KNX. Мы производим оборудование в Германии и других странах ЕС и сертифицированы по системе качества менеджмента ISO 9001:2008. EVIKA работает на территории России и СНГ. EVIKA производит универсальные инструменты для построения систем автоматизации. В основе устройств компании – принцип «швейцарского ножа», где многофункциональность и гибкость совмещены с удоб

Инвестиции входа: от 2 000 000 Р до 4 500 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 400 000 Р

Подробнее...

Живой коллаген

Собственный бизнес для маленьких городов и райцентров. Возможна подработка. Создаем сеть представителей в рай.центрах Оренбургской области! Ищем представителя Преимущество людям с опытом: Предпринимателям, Торговым представителям, дистрибьюторам, менеджерам продаж, сетевикам, Бьюти специалистам, Фармацевтам, аптекарям. Доход от 50 000 рублей и выше при занятости от 3 месяцах. Легально 100%. Чтобы запросить условия – напишите «коллаген» в WhatsApp 89096019959

Инвестиции входа: от 150 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р

Подробнее...

Бренд "Molly"

Мы производим игрушки и наборы для творчества для детей любого возраста, уже более 10 лет. Имеем все сертификаты о безопасности товара.У нас широкий ассортимент картин по номерам на холсте и на дереве, а также алмазная мозаика ,под собственной ТМ MOLLY, деревянные и картонные 3-D пазлы -картины по номерам на деревянной основе- картины по номерам на холсте на подрамнике- мозаичные картины-картины пескомработаем на прямую с такими торговыми марками как - GUDI, ROBOTIME, CRISTA

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 10 000 Р

Подробнее...

ARMADA

Компания ArmadA более пяти лет осуществляет поставку и продажу квадроциклов, питбайков, скутеров, снегоходов, снегоуборщиков и электровелосипедов с электросамокатами в Россию. За более чем пятилетнюю историю компания ArmadA зарекомендовала себя как надежный поставщик техники и добросовестный продавец. Компания осуществляет продажу квароциклов, питбайков, скутеров, снегоходов, снегоуборщиков и электровелосипедов с электросамокатами по всей России. Вы можете купить квадроцикл, питбайк

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 4 000 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 250 000 Р

Подробнее...

ОКНА МАСТЕР

В настоящее время производство пластиковых окон является одной из наиболее востребованных услуг на рынке строительства. Связано это с тем, что многочисленные новостройки оснащаются исключительно современными и качественными окнами ПВХ. Строительные корпорации предпочитают взаимодействовать с лучшими заводами по производству пластиковых окон, которые уже успели завоевать солидный авторитет у покупателей и подтвердить высочайшее качество своей продукции. Именно такой компанией является

Инвестиции входа: от 100 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 2 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments