Профессиональный банкир, дилер модных обувных брендов Mascotte, Tamaris, Vitacci, Antonio Biaggi, а теперь еще и ресторатор, представляющий крупнейшую сеть мирового уровня Sbarro. Это все о Юрии Козыреве, который сегодня у нас в гостях.

ЗОЛОТАЯ СЕРЕДИНА

Юрий, престижные обувные марки, которые вы представляете в Тверском регионе, давно и прочно завоевали любовь и внимание покупателей. Хочется спросить вас о следующем: в вашем бизнесе есть один момент, который отличает вас от конкурентов. Вы принципиально заняли позицию единоличного дилера, представляя бренды, которые никто, кроме вас, не позиционирует. Насколько оправдан такой подход?

Безусловно, оправдан, и я объ­ясню почему. Возьмем, к примеру бренд Mascotte, с которого все началось. Итак, это международный бренд, который на сегодняшний день представлен на нескольких континентах во многих странах. В свое время, в 2010 году, когда встал вопрос о том, что я буду представлять данный бренд на территории Твери и Тверской области, многие друзья и мои коллеги говорили, что проще работать с менее зна­менитым брендом, мотивируя это большой ответственностью. Это, наверное, сродни тому, что, образно говоря, представлять нашу стра­ну на Олимпиаде.

Но я устроен таким образом, что не боюсь сложных задач, а наоборот - настроен и умею их решать долж­ным образом, добиваясь результа­та. Поэтому мне хотелось именно на начальном этапе - представить сразу знаменитый бренд, среднего класса или среднего плюс. По мое­му мнению, это та самая ниша, ко­торая была не заполнена в Твери. Потому что в 2010 году было мно­го марок низкого либо высокого це­нового сегмента, а та самая «золо­тая середина» заполнена не была.

Вот по этим причинам и была сде­лана ставка на данную марку. И ког­да только открылся торговый центр «Рубин» - там и появился Mascotte. Насколько я помню, это был один из первых бутиков там.

Я устроен таким образом, что не боюсь сложных задач, а наоборот - настроен и умею их решать долж­ным образом, добиваясь результата

Инте­рес к вам был огромный...

Да, совершенно верно. Мне хоте­лось еще и презентовать новый бренд таким образом, чтобы это запом­нилось. Поэтому мы устроили еще и настоящее шоу для всех, кто при­шел знакомиться с нами. Уже в пер­вый день я понял, что именно этого бренда не хватает тверичанам, пото­му что интерес был очень большой - и к самой марке, и к обуви, и к ак­сессуарам. И с того самого момента я представляю только единоличное дилерство. Исключение составляет бренд Tamaris. Я представляю его как монобренд в Твери в ТРЦ «Рубин» и ТЦ «Торговый Парк N1». Mascotte быстро набрал популяр­ность среди жителей Твери и Твер­ской области. Более того, у нас есть гости, приезжающие и из других го­родов, они объясняют, что им очень комфортно делать здесь покупки. На­верное, самое главное, на что я сде­лал ставку, - это обслуживание. Мно­гие говорят о том, что оно, возможно, немного навязчивое. Но по-моему, лучше так, чем когда потенциаль­ный покупатель безуспеш­но ищет продавца-консультанта не только взглядом, но и бегает по всему мага­зину за ним. Поэтому три кита в моем лидерстве - это знаковая марка; ассорти­мент, отвечающий требо­ваниям соотношения цены и качества; отличное обслу­живание.

Наверное, не случай­но в декабре 2013 года именно тверской Mascotte среди всех дилеров по России занял первое место по рейтингам про­даж.

Совершенно верно, но я немного поправлю вас. К этому мы шли три с поло­виной года. Конкуренцию нам составляли 68 предста­вителя в стране. Замечу, мы боролись в том числе и с го­родами - миллионниками, в которых уровень жизни несравнимо выше. Призна­юсь, эта победа была моей мечтой, и она осуществи­лась.В этом успехе есть заслу­га наших покупателей, ко­торые доверяют нам. Мы любим своих клиентов, ча­сто знаем в лицо, общаем­ся с ними и не забываем баловать их и стимулировать к новым покупкам. У нас есть незыблемая традиция.

Каждый покупатель, который осуществляет покупку в салонах Mascotte, Tamaris, Vitacci, в конце сезона принимает уча­стие в розыгрыше призов и подарков. В предыдущем сезоне это были по­ездки за границу. В этом сезоне это будут айпэд, айфон и большой LED- телевизор. Это основные призы, кро­ме того, много бытовой техники.

НА ГРЕБНЕ МОДЫ ВМЕСТЕ СО ЗВЕЗДАМИ

Вообще бренды Mascotte, Tamaris, Vitacci ласкают слух любо­го человека, разбирающегося в моде. Отрадно, что и российские звезды выбирают эти марки. Как известно, некоторые приезжали специально из Москвы к вам в Тверь.

Да, это так. Марка Mascotte очень популярна, и можно на сай­те посмотреть, кто из звезд отдает ей предпочтение. Это Виктория Боня, Мария Кожевнико­ва, Виталий Гогунский, Юлия Ко­вальчук, Полина Гагарина и так да­лее. Мы находимся на гребне моды, и все модники и модницы знают, что суперновинки - в Mascotte. Что касается Твери, то специально к нам приезжали участники телешоу «Дома-2» Дарья и Сергей Пынзарь.

Но коль мы заговорили о звез­дах, хочу подойти еще к тако­му приятному информационно­му поводу. Открылся «Торговый парк N1» (торговый центр «Ок­тябрьский»), и именно в нем мар­ки Tamaris и Mascotte представле­ны в своем великолепии. Это совершенно иной подход, европейский фор­мат, даже выкладка обуви осуществлена по-новому. Опять было шоу, для го­стей пела наша тверская звезда Светлана Короле­ва с участием Джон-Шоу.

Расскажите, пожалуйста, об этом.

Надо пояснить, что это ритейл-парк, куда входят «ЛеруаМерлен», гипермар­кет «Глобус» и торговая га­лерея, в которой представ­лены наши бренды. Главное отличие в том, что они бу­дут в новом, очень инте­ресном и непривычном формате магазина. Мы по­старались, чтобы коллек­ции были разные. То есть чтобы нашим покупателям было интересно приезжать и в «Рубин», и в «Торговый Парк N1». Хотя есть, конеч­но, хиты, которые повторя­ются. Но это вполне логич­но. Если говорить о Tamaris, это именно тот салон об­уви, который представлен в новом формате - и в Бер­лине, и в Мюнхене, и в Пра­ге, как во всех городах Ев­ропы. Я бы очень хотел, чтобы наши покупатели пришли, увидели и...

Оценили по достоинству?..

Совершенно верно. Они будут приятно удивлены. Знаете, в свое время в «Рубине» Tamaris откры­вался на базе другого салона обуви, Corso Como. И мною было приня­то решение в таком помпезном фор­мате открыть марку более доступ­ного ценового сегмента. И это себя оправдало. Не секрет, все мы лю­бим, чтобы даже и недорогая, но ка­чественная обувь была шикарно представлена. Красивый магазин, удобная комфортная обувь - это успех Tamaris.

Юрий, вы, не побоюсь этого слова, замахнулись на одну очень высокую марку, итальянскую - Antonio Biaggi. Насколько мне из­вестно, она рассчитана на взыска­тельную публику с более высокими доходами. Не боитесь, потянут ли тверичане эту марку?

Знаете, когда я только откры­вал Mascotte, все в один голос гово­рили мне то же самое. В частности, что Тверь - не самый платежеспо­собный город. Причем москвичи тоже утверждали так. Я сумею вас переубедить. Считаю, каждый жи­тель нашего города может приобре­сти обувь, которую мы продаем. И еще об одном. Как у нас го­ворят: встречают по одежке. Так вот есть три критерия, по кото­рым в Америке в банковской си­стеме принято оценивать заемщи­ка. Это автомобиль, часы и обувь. Обувь - это неотъемлемая часть на­шего имиджа. Стоит ли экономить на нем?

ДРАЙВ ОТ БИЗНЕСА

Нашим читателям будет инте­ресно узнать подробности вашей личной жизни. Насколько я знаю, в свое время вы окончили воен­ное училище в Ярославле и по рас­пределению приехали в Тверь. Как сложилась потом ваша жизнь?

В Тверь я попал в 1997 году по­сле окончания Ярославского выс­шего военно-финансового учили­ща, факультета «Финансы и кредит, банковское дело». Сразу по рас­пределению попал в Центральный банк, Полевое учреждение «Верх­неволжское», на самую низшую должность - старшего кассира, но буквально за год поднялся по ка­рьерной лестнице и стал начальни­ком кассы. И уже в 2000 году я стал главным бухгалтером банка. Про­шло три года, и я возглавил данный банк.

Банк - это одно, а бизнес - со­вершенно другое. Банк - это каж­додневный рутинный труд. А биз­нес - это постоянное напряжение, ожидание чего-то нового, инте­ресного, нестандартного.

И я добавлю, что в 2003 году вы были признаны самым моло­дым управляющим банком в Рос­сии - такой вам достался прият­ный титул. А почему вы поменяли финансы на бизнес, после банкира стали предпринимателем?

Банк - это одно, а бизнес - со­вершенно другое. Банк - это каж­додневный рутинный труд. А биз­нес - это постоянное напряжение, ожидание чего-то нового, инте­ресного, нестандартного. Мне по­стоянно не хватало драйва. Хотя есть и еще один момент. Я всегда хочу расти, брать планку повыше. Окончил школу с золотой меда­лью, училище с красным дипло­мом. И работая в банке, сделал все, чтобы в ЦФО он был признан од­ним из лучших. В банковской си­стеме максимального, чего я мог добиться для себя, я добился. И мне захотелось кардинально по­менять жизнь. Многие продолжа­ют работать по инерции в одной сфере всю жизнь, а мне всегда хо­чется сделать прорыв. И причем в другой сфере обязательно до­биться успеха.

ОТ ФУДКОРТА - К ВЫСОКОЙ КУХНЕ!

И как раз о новой теме. У вас всегда была мечта - открыть ре­сторан. И вот она сбылась. Итак, это Sbarro - сеть ресторанов миро­вого уровня.

Это итальянская кухня, это пиццерия, на сегодняшний день один из крупных брендов в обще­пите. И не побоюсь этого сказать - среди пиццерий лидер во всем мире. Рестораны Sbarro можно найти повсюду: в торговых и биз­нес-центрах, отдельно стоящих зданиях, университетах, больни­цах, вокзалах, железнодорожных станциях и аэропортах по всему миру. Компания управляет бо­лее 1200 ресторанами в 48 штатах США и 35 зарубежных странах, включая Великобританию, Кана­ду, Россию, Израиль, Новую Зелан­дию, Австралию, Японию, Корею и многие другие. Как-то проводили опросы и выяснили, что с чем ассоции­руется. Гамбургер - это «Макдо­нальдс», пицца - Sbarro. Жители Твери или области, путешествуя по всему миру, наверняка сразу вспомнят о том, что видели знако­мый бренд. Теперь в этом между­народном формате Sbarro появит­ся в Твери.

Вы неутомимый человек, и что-то подсказывает мне, что вы никогда не останавливаетесь на достигнутом. Чего нам еще ожи­дать, каких сюрпризов?

В будущем - это открытие сле­дующих ресторанов. И я уверен, что это будет уже не фудкорт, а вы­сокая кухня. Однако обязатель­но буду развивать бренд Sbarro. Поясню: эта марка выкуплена мною на семь лет на представле­ние в Твери и в Тверской области. Я заинтересован в ее продвиже­нии и надеюсь, что бренд обяза­тельно завоюет любовь тверичан и гостей нашего города. И для меня лично развитие этого биз­неса будет своего рода аналоги­ей становления брендов Mascotte, Tamaris, Vitacci и Antonio Biaggi.

Источник: beboss.ru