Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Юрий Козырев: дилер и лидер

Дата создания: 08.04.2016

Профессиональный банкир, дилер модных обувных брендов Mascotte, Tamaris, Vitacci, Antonio Biaggi, а теперь еще и ресторатор, представляющий крупнейшую сеть мирового уровня Sbarro. Это все о Юрии Козыреве, который сегодня у нас в гостях.


ЗОЛОТАЯ СЕРЕДИНА

Юрий, престижные обувные марки, которые вы представляете в Тверском регионе, давно и прочно завоевали любовь и внимание покупателей. Хочется спросить вас о следующем: в вашем бизнесе есть один момент, который отличает вас от конкурентов. Вы принципиально заняли позицию единоличного дилера, представляя бренды, которые никто, кроме вас, не позиционирует. Насколько оправдан такой подход?

Безусловно, оправдан, и я объ­ясню почему. Возьмем, к примеру бренд Mascotte, с которого все началось. Итак, это международный бренд, который на сегодняшний день представлен на нескольких континентах во многих странах. В свое время, в 2010 году, когда встал вопрос о том, что я буду представлять данный бренд на территории Твери и Тверской области, многие друзья и мои коллеги говорили, что проще работать с менее зна­менитым брендом, мотивируя это большой ответственностью. Это, наверное, сродни тому, что, образно говоря, представлять нашу стра­ну на Олимпиаде.

Но я устроен таким образом, что не боюсь сложных задач, а наоборот - настроен и умею их решать долж­ным образом, добиваясь результа­та. Поэтому мне хотелось именно на начальном этапе - представить сразу знаменитый бренд, среднего класса или среднего плюс. По мое­му мнению, это та самая ниша, ко­торая была не заполнена в Твери. Потому что в 2010 году было мно­го марок низкого либо высокого це­нового сегмента, а та самая «золо­тая середина» заполнена не была.

Вот по этим причинам и была сде­лана ставка на данную марку. И ког­да только открылся торговый центр «Рубин» - там и появился Mascotte. Насколько я помню, это был один из первых бутиков там.

Я устроен таким образом, что не боюсь сложных задач, а наоборот - настроен и умею их решать долж­ным образом, добиваясь результата

Инте­рес к вам был огромный...

Да, совершенно верно. Мне хоте­лось еще и презентовать новый бренд таким образом, чтобы это запом­нилось. Поэтому мы устроили еще и настоящее шоу для всех, кто при­шел знакомиться с нами. Уже в пер­вый день я понял, что именно этого бренда не хватает тверичанам, пото­му что интерес был очень большой - и к самой марке, и к обуви, и к ак­сессуарам. И с того самого момента я представляю только единоличное дилерство. Исключение составляет бренд Tamaris. Я представляю его как монобренд в Твери в ТРЦ «Рубин» и ТЦ «Торговый Парк N1». Mascotte быстро набрал популяр­ность среди жителей Твери и Твер­ской области. Более того, у нас есть гости, приезжающие и из других го­родов, они объясняют, что им очень комфортно делать здесь покупки. На­верное, самое главное, на что я сде­лал ставку, - это обслуживание. Мно­гие говорят о том, что оно, возможно, немного навязчивое. Но по-моему, лучше так, чем когда потенциаль­ный покупатель безуспеш­но ищет продавца-консультанта не только взглядом, но и бегает по всему мага­зину за ним. Поэтому три кита в моем лидерстве - это знаковая марка; ассорти­мент, отвечающий требо­ваниям соотношения цены и качества; отличное обслу­живание.

Наверное, не случай­но в декабре 2013 года именно тверской Mascotte среди всех дилеров по России занял первое место по рейтингам про­даж.

Совершенно верно, но я немного поправлю вас. К этому мы шли три с поло­виной года. Конкуренцию нам составляли 68 предста­вителя в стране. Замечу, мы боролись в том числе и с го­родами - миллионниками, в которых уровень жизни несравнимо выше. Призна­юсь, эта победа была моей мечтой, и она осуществи­лась.В этом успехе есть заслу­га наших покупателей, ко­торые доверяют нам. Мы любим своих клиентов, ча­сто знаем в лицо, общаем­ся с ними и не забываем баловать их и стимулировать к новым покупкам. У нас есть незыблемая традиция.

Каждый покупатель, который осуществляет покупку в салонах Mascotte, Tamaris, Vitacci, в конце сезона принимает уча­стие в розыгрыше призов и подарков. В предыдущем сезоне это были по­ездки за границу. В этом сезоне это будут айпэд, айфон и большой LED- телевизор. Это основные призы, кро­ме того, много бытовой техники.

НА ГРЕБНЕ МОДЫ ВМЕСТЕ СО ЗВЕЗДАМИ

Вообще бренды Mascotte, Tamaris, Vitacci ласкают слух любо­го человека, разбирающегося в моде. Отрадно, что и российские звезды выбирают эти марки. Как известно, некоторые приезжали специально из Москвы к вам в Тверь.

Да, это так. Марка Mascotte очень популярна, и можно на сай­те посмотреть, кто из звезд отдает ей предпочтение. Это Виктория Боня, Мария Кожевнико­ва, Виталий Гогунский, Юлия Ко­вальчук, Полина Гагарина и так да­лее. Мы находимся на гребне моды, и все модники и модницы знают, что суперновинки - в Mascotte. Что касается Твери, то специально к нам приезжали участники телешоу «Дома-2» Дарья и Сергей Пынзарь.

Но коль мы заговорили о звез­дах, хочу подойти еще к тако­му приятному информационно­му поводу. Открылся «Торговый парк N1» (торговый центр «Ок­тябрьский»), и именно в нем мар­ки Tamaris и Mascotte представле­ны в своем великолепии. Это совершенно иной подход, европейский фор­мат, даже выкладка обуви осуществлена по-новому. Опять было шоу, для го­стей пела наша тверская звезда Светлана Короле­ва с участием Джон-Шоу.

Расскажите, пожалуйста, об этом.

Надо пояснить, что это ритейл-парк, куда входят «ЛеруаМерлен», гипермар­кет «Глобус» и торговая га­лерея, в которой представ­лены наши бренды. Главное отличие в том, что они бу­дут в новом, очень инте­ресном и непривычном формате магазина. Мы по­старались, чтобы коллек­ции были разные. То есть чтобы нашим покупателям было интересно приезжать и в «Рубин», и в «Торговый Парк N1». Хотя есть, конеч­но, хиты, которые повторя­ются. Но это вполне логич­но. Если говорить о Tamaris, это именно тот салон об­уви, который представлен в новом формате - и в Бер­лине, и в Мюнхене, и в Пра­ге, как во всех городах Ев­ропы. Я бы очень хотел, чтобы наши покупатели пришли, увидели и...

Оценили по достоинству?..

Совершенно верно. Они будут приятно удивлены. Знаете, в свое время в «Рубине» Tamaris откры­вался на базе другого салона обуви, Corso Como. И мною было приня­то решение в таком помпезном фор­мате открыть марку более доступ­ного ценового сегмента. И это себя оправдало. Не секрет, все мы лю­бим, чтобы даже и недорогая, но ка­чественная обувь была шикарно представлена. Красивый магазин, удобная комфортная обувь - это успех Tamaris.

Юрий, вы, не побоюсь этого слова, замахнулись на одну очень высокую марку, итальянскую - Antonio Biaggi. Насколько мне из­вестно, она рассчитана на взыска­тельную публику с более высокими доходами. Не боитесь, потянут ли тверичане эту марку?

Знаете, когда я только откры­вал Mascotte, все в один голос гово­рили мне то же самое. В частности, что Тверь - не самый платежеспо­собный город. Причем москвичи тоже утверждали так. Я сумею вас переубедить. Считаю, каждый жи­тель нашего города может приобре­сти обувь, которую мы продаем. И еще об одном. Как у нас го­ворят: встречают по одежке. Так вот есть три критерия, по кото­рым в Америке в банковской си­стеме принято оценивать заемщи­ка. Это автомобиль, часы и обувь. Обувь - это неотъемлемая часть на­шего имиджа. Стоит ли экономить на нем?

ДРАЙВ ОТ БИЗНЕСА

Нашим читателям будет инте­ресно узнать подробности вашей личной жизни. Насколько я знаю, в свое время вы окончили воен­ное училище в Ярославле и по рас­пределению приехали в Тверь. Как сложилась потом ваша жизнь?

В Тверь я попал в 1997 году по­сле окончания Ярославского выс­шего военно-финансового учили­ща, факультета «Финансы и кредит, банковское дело». Сразу по рас­пределению попал в Центральный банк, Полевое учреждение «Верх­неволжское», на самую низшую должность - старшего кассира, но буквально за год поднялся по ка­рьерной лестнице и стал начальни­ком кассы. И уже в 2000 году я стал главным бухгалтером банка. Про­шло три года, и я возглавил данный банк.

Банк - это одно, а бизнес - со­вершенно другое. Банк - это каж­додневный рутинный труд. А биз­нес - это постоянное напряжение, ожидание чего-то нового, инте­ресного, нестандартного.

И я добавлю, что в 2003 году вы были признаны самым моло­дым управляющим банком в Рос­сии - такой вам достался прият­ный титул. А почему вы поменяли финансы на бизнес, после банкира стали предпринимателем?

Банк - это одно, а бизнес - со­вершенно другое. Банк - это каж­додневный рутинный труд. А биз­нес - это постоянное напряжение, ожидание чего-то нового, инте­ресного, нестандартного. Мне по­стоянно не хватало драйва. Хотя есть и еще один момент. Я всегда хочу расти, брать планку повыше. Окончил школу с золотой меда­лью, училище с красным дипло­мом. И работая в банке, сделал все, чтобы в ЦФО он был признан од­ним из лучших. В банковской си­стеме максимального, чего я мог добиться для себя, я добился. И мне захотелось кардинально по­менять жизнь. Многие продолжа­ют работать по инерции в одной сфере всю жизнь, а мне всегда хо­чется сделать прорыв. И причем в другой сфере обязательно до­биться успеха.

ОТ ФУДКОРТА - К ВЫСОКОЙ КУХНЕ!

И как раз о новой теме. У вас всегда была мечта - открыть ре­сторан. И вот она сбылась. Итак, это Sbarro - сеть ресторанов миро­вого уровня.

Это итальянская кухня, это пиццерия, на сегодняшний день один из крупных брендов в обще­пите. И не побоюсь этого сказать - среди пиццерий лидер во всем мире. Рестораны Sbarro можно найти повсюду: в торговых и биз­нес-центрах, отдельно стоящих зданиях, университетах, больни­цах, вокзалах, железнодорожных станциях и аэропортах по всему миру. Компания управляет бо­лее 1200 ресторанами в 48 штатах США и 35 зарубежных странах, включая Великобританию, Кана­ду, Россию, Израиль, Новую Зелан­дию, Австралию, Японию, Корею и многие другие. Как-то проводили опросы и выяснили, что с чем ассоции­руется. Гамбургер - это «Макдо­нальдс», пицца - Sbarro. Жители Твери или области, путешествуя по всему миру, наверняка сразу вспомнят о том, что видели знако­мый бренд. Теперь в этом между­народном формате Sbarro появит­ся в Твери.

Вы неутомимый человек, и что-то подсказывает мне, что вы никогда не останавливаетесь на достигнутом. Чего нам еще ожи­дать, каких сюрпризов?

В будущем - это открытие сле­дующих ресторанов. И я уверен, что это будет уже не фудкорт, а вы­сокая кухня. Однако обязатель­но буду развивать бренд Sbarro. Поясню: эта марка выкуплена мною на семь лет на представле­ние в Твери и в Тверской области. Я заинтересован в ее продвиже­нии и надеюсь, что бренд обяза­тельно завоюет любовь тверичан и гостей нашего города. И для меня лично развитие этого биз­неса будет своего рода аналоги­ей становления брендов Mascotte, Tamaris, Vitacci и Antonio Biaggi.

Источник: beboss.ru

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

СТАЛЬНЫЕ ДВЕРИ

Основная деятельность компании СД - изготовление и установка металлических конструкций. Коллектив компании состоит из профессионалов, занимающихся производством металлических дверей на протяжении последних 17 лет. Многолетний опыт работы позволяет нам производить надежные входные металлические двери, отвечающие всем предъявляемым стандартам. Компания СД готова выполнить любой заказ на изготовление металлической двери от эконом до дорогих эксклюзивных дверей. По различным направлени

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 2 500 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 150 000 Р

Подробнее...

ИП Ларионов Константин Вячеславович

Здравствуйте!Наша компания занимается производством водно-дисперсионных акриловых красок и грунтовок, а так же реагентов для бетона с 2016 года в г. Краснодар. Краски, производимые на нашем предприятии, изготавливаются в соответствии с ГОСТ с использованием импортных материалов. Не уступают по качеству знаменитым брендам DUFA или Tikkurila, являются экологичными,пожаробезопасными, атмосферостойкими, обладают прекрасными эксплуатационными характеристиками.Расход наших красок на качест

Инвестиции входа: от 50 000 Р

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

БУРАГРЕГАТ

Предприятие занимается производством малогабаритных буровых установок и комплектующих.

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 3 300 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

VECTOR

Наша организация занимается поставкой, монтажем холодильного и торгового оборудования для магазинов различного формата. Кроме того мы поставляем металлическую мебель (шкафы для одежды, сумочницы. архивные шкафы и многое другое), стеллажи для склада, офиса, производства различной грузоподъемности - от 120 кг на полку до 300 кг.

Инвестиции входа: от 1 100 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

БАУМАКС

На сегодняшний день многие производители предлагают профильные системы для пластиковых окон, но их качество может весьма существенно отличаться. Одним из ведущих производителей профилей для пластиковых окон является компания "Salamander Industrie Produkte GmbH". Компания работает на рынке уже более 30 лет. За это время компанией не только накоплен опыт в производстве профильных систем, но и разработаны собственные технологии, обеспечивающие производимой продукции высокое качество. Пр

Инвестиции входа: от 200 000 Р до 1 500 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 80 000 Р

Подробнее...

МВМ

Мебельная компания «МВМ» — динамично развивающаяся организация. Наша компания на рынке мебельной фурнитуры уже много лет. Основные направления нашей деятельности: - оптовая и розничная продажа рамочных профилей МДФ компании AGT; - станки для производства рамочных фасадов; - оптовая и розничная продажа алюминиевых профилей различного назначения: - алюминиевый профиль для производства шкафов-купе; - алюминиевый профиль для производства фасадов; - алюминиевый профиль для производства пе

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 300 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments