Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Как проанализировать ценность поставщика перед тем, как стать его дилером

Дата создания: 01.08.2016

Качество бизнеса дилера, его эффективность и отношение покупателей к нему во многом обеспечиваются качеством поставляемых продуктов от компании-вендора (производителя, поставщика). В общем случае выбор поставщика и оценку его бренда производят на основе анализа его способности обеспечить требуемый уровень качества продукции при минимальной цене. Что же скрывается за такой расплывчатой формулировкой и как оценить ценность поставщика и перспективы сотрудничества с ним?


Критерии оценки поставщика (вендора)

Грамотная служба закупок начинает проводить анализ поставщика задолго до начала фактических поставок. Перечень работ данного отдела в идеале должен сводиться к следующим процедурам:

  • Своевременный, а главное точный анализ желаемого объема закупаемой продукции, разработка карты требований к товару;
  • Оценка стоимости закупаемой продукции;
  • Верификация продукции, которая поступила на склад;
  • Гарантийная замена некачественной продукции;
  • Сохранение продукции;
  • Анализ возможностей улучшения качества полученной продукции, которая частично не соответствует требованиям качества;
  • Получение доступа к производству компании-вендора;
  • Оценка перспектив роста и развития поставщика;
  • Анализ рисков сотрудничества с тем или иным поставщиком.

При этом задачи работы отдела снабжения дилера сводятся, по сути, к ответу на 4 главных вопроса:

  • Что будет приобретаться?
  • Где будет приобретаться?
  • У какой компании и на каких условиях будет осуществляться закупка?
  • Как будет происходить закупка товара в будущем?

Сразу же отметим, что оценка и выбор поставщика – лишь половина успеха для дилера. Хороший управленец должен осуществлять и оперативное управление поставщиками, создавая собственный каталог поставщиков и потенциальных вендоров, оценивая их движение и развитие, проводя реструктуризацию взаимоотношений с поставщиком.


Как развивался рынок и принципы взаимодействия с поставщиками?

На начальных стадиях развития рыночных отношений главной задачей компаний было одно – постоянное наличие сырья или готовой к продаже продукции. В последующие годы к этому требованию добавилась необходимость обеспечения наименьших затрат на закупку – требование минимальной цены. Ближе к концу 20 века появились системы управления качеством – дилеры и простые оптовые посредники стали искать поставщиков, которые гарантировали бы высокое качество продукции и дополнительный сервис.

В последние годы многие отраслевые рынки вошли в новейшую фазу – партнерское обеспечение конкурентных преимуществ товара. То есть дилер вместе с вендором ведет постоянную совместную работу по улучшению конкурентных преимуществ продукции.

Теперь поговорим конкретно о том, как разработать свою стратегию поиска партнеров по бизнесу.


Этап №1: анализ ассортимента необходимой продукции

Итак, есть предприниматель или компания, которая хочет стать дилером и найти надежного партнера по бизнесу. Уже на этом этапе необходимо четко понимать желаемую сферу работы и представлять ассортимент продукции, которая будет закупаться у вендора. При этом товары делят на следующие категории:

  • Некритичные товары – продукты, которые можно заменить аналогами либо те, отсутствие которых на складе дилера не повлечет потери клиентов/лояльности потребителей;
  • Основная категория товаров для продажи – к ним можно отнести и те «расходники», которые необходимы для бесперебойной работы дилера;
  • Проблемные продукты – те товары из категории основных, с закупкой, транспортировкой или хранением которых могут быть проблемы (дефицитные или сезонные продукты, опасные, скоропортящиеся и т.д.);
  • Стратегические продукты – наиболее высокорентабельные товары из категории основных.


Этап №2: определение роли поставщика

Второй шаг – оценка поставщика исходя из важности категории товаров, которые у него закупаются. Условно соответствие получается следующим:

  • Некритические товары – «обычный» поставщик
  • Основные товары – «квалифицированный» поставщик
  • Проблемные товары – «надежный» поставщик
  • Стратегические товары – «стратегический» поставщик


Этап №3: определение ключевых характеристик «хорошего» поставщика

На данном этапе выделяются наиболее критичные характеристики поставщика и те показатели, по которым они будут оцениваться.

На основе анализа деятельности современных дилерских сетей мы выделили наиболее популярные характеристики, по которым оценивается потенциальный поставщик.

Обычный поставщик

  • Удобство сотрудничества: минимизация сроков поставки, обязательная доставка за счет средств и сил поставщика по удобному для дилера графику, полная комплектация (готовность к немедленной продаже), при частых поставках – расчет единым периодическим платежом.
  • Унифицированное качество продукта и низкая цена, гибкая ценовая политика.

В период спада продаж и кризисных явлений именно за счет данной категории товаров в первую очередь снижаются затраты дилера. Именно поэтому по ним следует сразу же провести тщательный ценовой анализ, анализ требований к качеству, поиск наиболее дешевых аналогов.

Квалифицированный поставщик

Наибольшие затраты, как и наибольший экономический эффект, дилер несет и получает именно при работе с данной категорией продуктов. Каждая задержка в поставки или поставка некачественной партии может обернуться остановкой продаж – во избежание таких ситуаций дилер вынужден создавать страховочные запасы основных товаров, что увеличивает издержки. Требования к квалифицированным поставщикам обычно включают в себя:

  • Надежность поставок: соблюдение как всех прописанных в дилерских документах сроков, так и высокое качество продукции, возможность резервирования необходимого объема продукции на складе вендора, доставка за счет вендора.
  • Стабильность качества товаров: контроль качества перед поставкой, гарантии по замене/ремонту товаров ненадлежащего качества.
  • Обязательное наличие возможности отсрочки платежа.

Надежный поставщик

Закупка подобных товаров обычно сопряжена с большими рисками и высокими затратами. Требования к поставщикам такой продукции:

  • Гибкость условий поставки: в данном случае речь идет о готовности поставщика идти на уступки дилеру в вопросах периодического изменения норм отгрузки, сроков и частоты поставок, совместном анализе безопасности транспортировки и хранения на складах поставщика.
  • Совместная работа над созданием стоимости товаров: поставщик должен быть готов брать часть процесса обработки на себя, обучать сотрудников дилера транспортировке, хранению, особенностям реализации проблемных товаров, оказывать своевременную техническую, консультационную и информационную поддержку.
  • Географический фактор: поставщик должен находиться максимально близко к дилеру, в крайнем случае – иметь развитые каналы распределения и логистику.
  • Долгосрочность договоров сотрудничества.

Особенность сотрудничества с «надежными» поставщиками состоит в том, что по данным товарам партнерские отношения часто перерастают в интеграцию, давая возможность поставщику расширить региональный охват, а дилеру – добиться мощной поддержки со стороны крупной компании, бесперебойности и безопасности поставок.

Стратегический поставщик

  • Готовность к глубокому партнерству либо интеграции, совместное согласование предпринимательской политики.
  • Бесперебойность производства/поставок товара на склады поставщика.
  • Наличие финансовых и технических средств для осуществления конструкторских и научно-исследовательских работ, разработка и внедрение инноваций.
  • Готовность принять большую часть рисков дилера на себя.


Этап №4: анализ портфелей поставщиков. Ранжирование поставщиков.

После классификации и достижения понимания основных критериев оценки поставщика необходимо провести анализ их предложений, заняться переговорами и провести непосредственную качественную и количественную оценку потенциальных вендоров.

По мнению наших специалистов, наиболее простым и наглядным методом является метод взвешенных оценок.

Пример использования: выделяем как наиболее важные критерии оценки поставщика цену товара, удаленность поставщика, а также возможность отсрочки платежа.

  • Цена товара – по данным экономического анализа рынка определяем желаемую закупочную цену товара, после чего считаем индекс цены (делим предложенную поставщиков цену на расчетную и умножаем на 100);
  • Удаленность поставщика – нахождение в одной области с дилером принимаем как максимум и оцениваем в 100 баллов, далее снимаем по 10 баллов за каждые 100 километров удаления логистического центра поставщика;
  • Возможность отсрочки платежа – 100 баллов за наличие, 0 баллов за отсутствие.

Далее оцениваем каждый критерий в абсолютных величинах от общей оценки – стоимость товаров как 70%, удаленность как 20%, отсрочка платежа как 10%. Итого получаем:

Цена: 70%*0.92=64.4 (при условии, что предложенная закупочная цена поставщика была на 8% меньше расчетной)

Удаленность: 20%*80=16 (склад поставщика расположен в 200 км от склада дилера и вне его области)

Отсрочка платежа: 10%*100=10 (поставщик обеспечивает возможность отсрочки платежа

Финальное количество баллов данного поставщика – 64.4+16+10=90.4 из 100 возможных.

По такой же методике проводим оценку каждого из потенциальных партнеров по бизнесу и создаем базу данных по вендорам, в которой легко найти наиболее ценных поставщиков с точки зрения предложенных критериев.

Данный подход прекрасно себя зарекомендовал не только благодаря наглядности и возможности быстро оценить крупный массив предложений, но и благодаря наличию возможности дифференцировать поставщиков по отраслям, категориям товаров и т.д.

В завершении статьи мы предлагаем общую обзорную схему процесса выбора поставщика. Как видим, процесс оценки поставщика и его бренда в целом представляет собой ключевой этап перед конкретным активным взаимодействием с бизнес-партнерами.

Как выбрать поставщика, где найти поставщика?

Предложенную в данной статье схему можно применять в разных отраслях, она подойдет для компаний самых разных размеров и актуальна как для дилерских продаж, так и для традиционного оптового партнерства.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

ВИКИНГ

Компания "Викинг" давно зарекомендовала себя как надежный производитель и поставщик межкомнатных дверей не только в Санкт Петербурге, но и на федеральном уровне. Собственное производство дверей Наша компания специализируется на производстве межкомнатных дверей уже более 10 лет. Собственное производство дверей позволяет нам контролировать качественные характеристики каждой двери на всех стадиях ее создания - от подбора материала до упаковки. Производство дверей базируется на примен

Инвестиции входа: от 1 100 000 Р до 2 700 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 160 000 Р

Подробнее...

CEILAVI

Компания Ceilavi начала свою деятельность в 2003 г. Мы с первых дней организовали производство по подготовке и сварке полотен для натяжных потолков. При выборе системы установки натяжных потолков остановились на клиновом способе монтажа. С развитием нашей производственной базы смогли предложить клиентам и гарпунную технологию монтажа. В последнее время, для установки тканевых потолков успешно применяем систему Clipso. За годы работы сложилась стабильная и сильная профессиональная к

Инвестиции входа: от 900 000 Р до 2 500 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 160 000 Р

Подробнее...

ЗАМЕР-ЛКП

Инвестиции входа: от 500 000 Р до 1 500 000 Р

Срок окупаемости:Сразу

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

АВАНГАРД

Компания «АВАНГАРД» работает на российском рынке поставок профессионального оборудования для прачечной и химчистки с 1997 г. Сегодня «АВАНГАРД» является официальным представителем в России таких марок профессионального прачечного оборудования, как: Miele (Германия), Electrolux (Швеция), IMESA (Италия), Girbau (Испания), оборудования для химчисток Battistella (Италия) и Hawo (Германия). Значительный ассортимент предлагаемой продукции, широкий ценовой диапазон, позволяет компании «АВ

Инвестиции входа: от 1 800 000 Р до 4 000 000 Р

Срок окупаемости:от 6 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 250 000 Р

Подробнее...

ARTCITY

ООО Торгово Строительная Компания "АртСити" является лидером на рынке оптовой и розничной продажи различных материалов. Динамичный рост и устойчивое положение на рынке, обеспечивается широким ассортиментом продукции и высоким уровнем сервиса. Мы предлагаем широкий выбор эксклюзивной продукции по конкуренто-способным ценам. Квалифицированный персонал компании всегда готов предложить клиентам наиболее выгодные условия работы. Любой клиент может рассчитывать на индивидуальный подход в р

Инвестиции входа: от 900 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 130 000 Р

Подробнее...

STURM!

«Штурм» — ваш надежный партнер Среди поставщиков строительного инструмента на российском рынке 10 лет достойное место занимает группа компаний «Штурм». Совмещая высокое качество своей продукции c привлекательной для потребителя ценой, ГК «Штурм» предлагает партнерам широкий ассортимент продукции и реальные возможности для построения совместного высокодоходного бизнеса. Широкий ассортимент продукции Наличие в ассортиментном портфеле ГК «Штурм» четырех торговых марок позволяет полность

Инвестиции входа: от 1 500 000 Р до 3 000 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 270 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments