Дата создания: 15.08.2016
В отличие от группы "Амтел", компания "Сибур-Русские шины" не имеет собственной сбытовой сети. Крупнейший российский производитель шин (компании принадлежит 41% российского рынка покрышек) предпочитает работать через независимых дилеров. О системе сбыта продукции "Сибур-Русские шины" рассказывает замгендиректора по маркетингу компании Василий Митько.
Многие производители шин сегодня покупают розничные сети. У компании "Сибур-Русские шины" есть подобные планы?
Нет, мы пока не собираемся приобретать розничные сети, специализирующиеся на продаже шин. Мы предпочитаем работать с дистрибуторами и дилерами, которые имеют собственные розничные сети. Управление розничной сетью - отдельный, крайне затратный бизнес с точки зрения финансов и времени. Недаром все западные производители в большинстве случаев владеют лишь небольшими долями в розничных сетях. Это дает им возможность доступа к уникальной маркетинговой информации, обеспечивает возможность проведения акций по стимулированию сбыта с последующей оценкой их эффективности.
Какой смысл приобретать долю в сети, отказываясь от всей прибыли?
В случае владения какой-либо сетью на 100% возникает конфликт интересов: где должен быть центр прибыли, какую продукцию реализовывать самим, какую - через дистрибуторов, с какой розничной наценкой, что в свою очередь приводит к конфликтам с другими участниками цепочки товародвижения - от производителя до конечного потребителя.
Как строится система сбыта продукции "Сибур-Русские шины"?
Система реализации продукции компании "Сибур-Русские шины" строится по региональному принципу. Территория России условно разделена на 38 регионов, с которыми работают центральный офис компании, а также ее филиалы, расположенные на базе шинных заводов в Ярославле, Омске, Екатеринбурге и Волжском (Волгоградская область), а также в Санкт-Петербурге. Центральный московский офис "Сибур-Русские шины" работает с ключевыми клиентами- автозаводами, крупными холдинговыми компаниями и государственными структурами (МВД, МЧС, МО РФ и др.). Филиалы нашей компании работают с официальными дистрибуторами в регионах.
Такая система, должно быть, накладна с точки зрения логистики?
В настоящее время нами введена новая логистическая схема, согласно которой продукция всех шинных заводов доставляется дистрибуторам при помощи привлеченного нашей компанией транспорта.
Это не только позволило предоставить дистрибуторам дополнительный сервис и снизить издержки в цепи товародвижения, но и обеспечило полный контроль и прозрачность поставок продукции, которые в свою очередь позволяют оперативно реагировать на изменения спроса и конъюнктуры рынка в каждом из регионов. Мы стараемся создать такие условия, при которых наши региональные партнеры, с одной стороны, защищены от "серых" поставок, с другой - находятся в состоянии здоровой рыночной конкуренции между собой в каждом конкретном закрепленном за ними регионе.
Для возможности такой конкуренции дилеры должны иметь некую ценовую свободу?
С января нынешнего года мы ввели новую систему ценообразования, согласно которой дистрибуторы по всей стране получают одинаковые скидки на продукцию, вне зависимости от объемов продаж. Принципиальный критерий для определения размера скидок - не объемы продаж дистрибутора, а доля рынка шин, которую он занимает в своем регионе.
Как известно, шинный бизнес АК "Сибур" до конца года будет выведен в отдельное подразделение.
Фактически компании "Сибур-Русские шины" будут переданы все шинные активы "Сибура". Как будет организована структура продаж в новой компании?
Не так давно мы ввели новую структуру сбыта своей продукции, основанную на продуктовых линейках.
В рамках этой новой структуры российский шинный рынок разделен на две основные группы: корпоративную (business to business) и потребительскую (business to client).
Соответственно, менеджеры по продажам, работающие в первом направлении, будут заниматься реализацией грузовых, сельскохозяйственных и индустриальных шин. Специалисты, занятые в направлении B2B,- реализацией легковых, легкогрузовых, мото- и велошин.
Источник: sostav.ru
Группа компаний ОБЛАСТНАЯ КЕРАМИКА
Логотип компании ГК Областная керамикаГруппа компаний «Областная Керамика» работает на рынке строительных материалов с 1993 года. На данный момент мы представляем собой крупную компанию, имеющую большой квалифицированный штат сотрудников, собственные склады на МКАДе c постоянным наличием необходимого запаса строительных материалов. За это время у нас сложились партнерские отношения с ведущими производителями, позволяющие предлагать стройматериалы высокого качества по демократичным це
Инвестиции входа: от 1 600 000 Р до 3 700 000 Р
Срок окупаемости:от 4 месяцев
Расчетная чистая прибыль: от 180 000 Р
АРТ МЕБЕЛЬ
АРТ-Мебель – крупнейшая Российская компания по производству и продаже эксклюзивной мебели из массива красного дерева. У нас собственное производство, возможность производить уникальную классическую мебель, мебель колониального стиля. Мы производим мебель только из массива с использованием широчайшего ассортимента тканей производства Бельгии и Турции и кожи итальянского производства. Лучшие цены на весь ассортимент, благодаря прямым поставкам мебели. Предлагаемая продукция изготавл
Инвестиции входа: от 1 200 000 Р до 3 500 000 Р
Срок окупаемости:от 7 месяцев
Расчетная чистая прибыль: от 150 000 Р
SAROS DESIGN
Компания SAROS DESIGN - один из лидеров по производству классических и эксклюзивных натяжных потолков. Основанная в 1992 году, компания Сарос, одна из первых начала представлять на российском рынке французские натяжные потолки. В 1996 году был подписан договор о сотрудничестве с широко известным европейским производителем натяжных потолков - компанией “New Mat” (Франция). Компания Сарос начала представлять натяжные потолки в Санкт-Петербурге. Одним из первых серьезных проектов, где с
Инвестиции входа: от 1 100 000 Р до 2 800 000 Р
Срок окупаемости:от 4 месяцев
Расчетная чистая прибыль: от 190 000 Р
СОЛБИС
Кoмпaния «СOЛБИС» - тoлькo лучшиe oтдeлoчныe и стрoитeльныe мaтeриaлы Пять плюсoв сoтрудничeствa с кoмпaниeй «СOЛБИС» Мы нe нoвички нa рынкe стрoитeльных и oтдeлoчных мaтeриaлoв, зa 8 лeт рaбoты зaвoeвaли дoвeриe нaших клиeнтoв и пaртнeрoв. C нaми сoтрудничaют крупныe стрoитeльныe и упрaвляющиe кoмпaнии: Гeнeрaльнaя стрoитeльнaя кoмпaния «Кoдeст», Группa кoмпaний «Тaшир», Группa кoмпaний «МoнAрх». Являeмся дистрибьютoрaми лучших кoмпaний-прoизвoдитeлeй стрoитeльных и oтдeлoчных мaтeр
Инвестиции входа: от 1 100 000 Р до 2 800 000 Р
Срок окупаемости:от 4 месяцев
Расчетная чистая прибыль: от 190 000 Р
GARTEL
Первый оператор безлимитной связи— Наша компания занимается предоставлением по-настоящему безлимитной мобильной связи уже 13 лет— Наши сотрудники — настоящие профессионалы своего дела— Ежедневно нам доверяют свою мобильную связь более 360 компаний в московском регионе— GARTEL является единственным оператором безлимитной связи в России — Более половины клиентов, которые ежемесячно подключаются к GARTEL, приходят по рекомендации наших абонентов
Инвестиции входа: Не требуются
Срок окупаемости:Сразу
Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р
ТЕХСУЗ
ООО КОМПАНИЯ «ТЕХ.С.У.З.» (Технологии Систем Устройств Защиты), созданная на базе ССК «РОСВЕГ», успешно работает на российском рынке с января 1995г. Основными видами нашей продукции являются рольставни и автоматические ворота различного типа. Впервые рольставни были изобретены в Италии около века назад. Одной из фирм, которая стояла у истоков их производства, является итальянская фирма «Бенедетто Пасторе». КОМПАНИЯ «ТЕХ.С.У.З.», первая в России, организовала производство рольставней
Инвестиции входа: от 400 000 Р до 2 000 000 Р
Срок окупаемости:от 5 месяцев
Расчетная чистая прибыль: от 120 000 Р