Найдите поставщика

Портал ForDealers.PRO – уникальный инструмент по поиску поставщиков. Разместите информацию о своей компании в нашем каталоге потенциальных дилеров – и вендоры/поставщики сами смогут найти вас и сделать выгодное коммерческое предложение.

Бесплатно разместить свое предложение для поставщиков и вендоров

Найдите новых дилеров

Вы занимаетесь построением или развитием дилерской сети? Портал ForDealers.PRO поможет быстро и легко найти надежных партнеров по бизнесу: разместите информацию о компании в каталоге поставщиков – и дилеры сами смогут найти ваше предложение и связаться с вами напрямую.

Разместить свое предложение для дилеров на сайте

Вертикальные маркетинговые системы как один из наиболее эффективных типов построения дилерской сети

Дата создания: 07.04.2016

Вертикальные маркетинговые системы (ВМС) представляют собой сбытовую сеть, состоящую из поставщика (вендора) и его посредников (дилеров, дистрибьюторов, розничных и оптовых торговцев), которые функционируют как единая цельная система. Влияние вендор имеет либо за счет того, что все посредники принадлежат ему по праву собственности, либо работают по франшизе, либо, что встречается наиболее часто, «подчиняются» его экономической мощи, которая гарантирует обоюдовыгодное партнерство.

ВМС являются более экономичными по сравнению с другими маркетинговыми системами, оно представляют собой наиболее удачный вариант поиска партнеров по бизнесу и создание стабильной партнерской системы, в которой исключено дублирование усилий – совершенно не случайно на крупнейших рынках США и Европы вертикальные маркетинговые системы составляют до 80% всех субъектов.

Виды вертикальных маркетинговых систем

На сегодняшний день ВМС разделяются по уровню организации:

  • Корпоративные ВМС – все участки сбытовой сети принадлежат одной компании, которая и осуществляет полный контроль за производством, импортом продукции и ее дальнейшим распределением;
  • Административные ВМС отличаются меньшим формализмом: в них каждый субъект сбытовой сети обладает достаточной силой и полномочиями, чтобы оказывать влияние на других участников ВМС. В современной теоретической практике самого влиятельного участника канала называют «капитаном» - именно он имеет решающий голос в выработке долгосрочной стратегии работы дилерской сети, именно он обеспечивает максимально выгодное для всех участников ее функционирование;
  • Договорные ВМС – промежуточное звено между указанными выше типами ВМС. Все субъекты подобной товаропроводящей сети связаны договорными отношениями, которые и определяют их полномочия и роль в работе ВМС.

Актуальность создания вертикальных маркетинговых систем

Зачем же такое партнерство нужно и чем оно выгодно участникам сбытовой сети? Типичный для Российской Федерации канал распределения продукции состоит из одной компании-вендора, которая реализует продукцию одному или нескольким оптовым и розничным посредникам. Каждый из участников такой сети является полностью самостоятельным и независимым субъектом, цель которого – обеспечение максимально высокой прибыли именно для себя, а не для всей системы в совокупности.

При этом все члены традиционной сбытовой сети не имеют полного или достаточного контроля над деятельностью остальных, не могут влиять на их сбытовую политику и контролировать принятие отдельных решений. В то же время вертикальные маркетинговые системы, наоборот, включают в себя производителя/импортера, который тесно связан в своей деятельностью с посредниками: при это отметим, что доминирующая роль в ВМС может принадлежать также и оптовому либо розничному торговцу.

Изначально вертикальные маркетинговые системы создавались как универсальное средство контроля за распределением товаров и для предотвращения всех видов конфликтов между отдельными участникам дилерской сети.

Преимущества вертикальных маркетинговых систем

Остановимся подробней на каждом из типов ВМС и укажем их особенности и преимущества.

Корпоративные ВМС. В рамках подобных систем вся работа по производству, продвижению и доведению товара до потребителя находится во владении одного собственника. Примеры: компания Sherwin-Williams (один из крупнейших мировых производителей лакокрасочных изделий), которой принадлежит более 2 000 точек розничной торговли, корпорация Sire, которая имеет больше половины продаж с собственных магазинов либо с тех компаний, часть акций которых принадлежит непосредственно Sire. Наконец, крупнейшая гостиничная сеть HolidayInn постепенно становится предприятием на полном самообеспечении: на сегодняшний день им принадлежит собственная фабрика тканых материалов, небольшой завод по производству мебели и множество внутрифирменных заведений по перераспределению отдельных товаров.

Договорные ВМС состоит из независимых субъектов, которые координируют партнерские взаимоотношения через договорные обязательства. Таким образом, все участники сбытовой сети становятся цельной системой и достигают значительной экономии и больших коммерческих успехов, чем они могли бы достичь в случае независимой работы. Данный тип ВМС получил особое распространение в последние годы и встречается в трех вариациях:

  • Добровольные объединения розничных торговцев под эгидой оптовых посредников или вендоров– оптовики или производители разрабатывают единую программу торговой практики, обеспечения постоянного объема закупок, что позволяет эффективно конкурировать даже с крупными корпоративными ВМС.
  • Кооперативные объединения розничных торговцев – самостоятельное объединение розничных посредников в цепи, которые начинают заниматься и оптовыми закупками, и импортом, а в некоторых случаях – и производством. Все участники объединения совершают закупки через кооператив и совместно планируют маркетинговую стратегию и коммерческие расходы.
  • Объединения держателей привилегий. В данном случае в канале один из субъектов является держателем привилегий: именно он осуществляет управление процессом производства, продвижения продукции либо ее распределения.

В качестве примера систем с выдачей привилегий можно выделить сотрудничество компании Ford и независимых дилеров, которые получают лицензию на право торговли автомобилями в случае соблюдения некоторых условий сбыта и сервиса, компании Coca-Cola, которая выдает лицензии на торговлю оптовым посредникам – разливочным заводам, которые получают со скидкой концентрат напитка, разливают по бутылкам, газируют его и реализуют в розничные торговые объекты.

Не менее распространена и выдача привилегий в сфере услуг: например, фирмы Hertz и Avis (прокат транспортных средств), рестораны McDonalds и Burger King(общественное питание).

Управляемые (административные) ВМС. В данных системах деятельность координируется благодаря мощи и влиянию одного из звеньев товаропроводящей сети, а не принадлежности всех компаний одному владельцу. Встречается чаще всего в ситуации, когда производители ведущих марочных продуктов берутся за расширение товаропроводящей сети: например, компании General Electric,Procter & Gamble, Kraft добиваются весьма тесного сотрудничества с посредниками как в области продвижения товаров, формирования высококачественного сервиса, так и в области формирования конечных цен.

Таким образом, вертикальные системы помогают более тесно наладить связь между всеми звеньями товаропроводящей сети, снизить наценку на продукцию, сэкономить значительную часть финансовых средств на продвижение и рекламу товара, добиться здоровой конкуренции даже на рынках с уже действующими крупными сбытовыми сетями.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

FireLED

Производитель светодиодных светильников торговой марки FireLED — ООО «Вентаус». Наша компания выпускает светодиодную продукцию в России с 2010 года и специализируется на торговом освещении для магазинов, бутиков, автосалонов и торговых центров.При разработке и производстве светодиодных светильников мы уделяем особое внимание основным параметрам, важным для торгового освещения: конкурентоспособные цены для рынка России и зарубежных стран при соблюдении качества на уровне ведущих европ

Инвестиции входа: Не требуются

Срок окупаемости:от 1 месяца

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

А-МОДУЛЬ

Группа компаний «Ависта Модуль Инжиниринг» — федеральная строительно-инжиниринговая компания, один из ведущих игроков на рынке быстровозводимых зданий в России, проекты реализуются в 42 городах России, а также в Казахстане и Монголии.

Инвестиции входа: от 2 000 000 Р до 5 000 000 Р

Срок окупаемости:от 5 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 300 000 Р

Подробнее...

ВУДСТРОЙ

ООО "ВудСтройКомплект" - одно из самых крупных деревообрабатывающих предприятий Вологодской области. Предприятие находится в городе Вологда, столице областного центра, тем самым имеет выгодное географическое положение: проходящая рядом железная дорога, удобный подъезд к территории организации обеспечивают удобные способы транспортировки продукции.         Профиль предприятия:  Изготовление современных деревянных евроокон из цельного (сечением 68х82) и клееного бруса (сечением  78х82)

Инвестиции входа: от 100 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 100 000 Р

Подробнее...

ПРОМСТЕЛЛАЖ

Компания «ПромСтеллаж» успешно работает на рынке и предлагает товары и услуги для комплексного оснащения складских помещений. За годы работы компания сформировала большой и профессиональный коллектив, имеющий солидный стаж работы в области производства и монтажа стеллажного оборудования. Мы предлагаем нашим клиентам полный комплекс услуг, необходимых при оснащении склада. ЗАМЕРЫ помещений под склад, разработка оптимальной расстановки стеллажного оборудования с помощью моделирования (

Инвестиции входа: от 1 200 000 Р до 3 500 000 Р

Срок окупаемости:от 4 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 220 000 Р

Подробнее...

Primo G&S, Russia

Америка – это страна, где когда-то давно зародилась культура барбекю и теперь ни одна американская семья не представляет себя без гриля и барбекю на уик-энд. Изобретательные американцы, находясь в постоянном поиске, конструировали множество устройств для приготовления вкусных и сочных блюд на углях, пока однажды, во время второй Мировой войны не открыли для себя восхитительный вкус еды, приготовленной в Японских керамических печах. Это «вкусное открытие» Американцы забрали с собой,

Инвестиции входа: от 1 000 000 Р до 5 000 000 Р

Срок окупаемости:от 12 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 200 000 Р

Подробнее...

D-LUX

Компания D-LUX предлагает Вашему вниманию примерные расценки на установку натяжных потолков в отдельных помещениях Вашей квартиры. В указанную стоимость входят все необходимые материалы и работы монтажной бригады с установкой "под ключ", при заказе натяжных потолков во все помещения Вашей квартиры. Создавая компанию по производству натяжных потолков в Санкт-Петербурге, мы задались целью постоянно стремиться к достижению идеального соотношения цены и качества нашей продукции и удовлет

Инвестиции входа: от 200 000 Р до 2 000 000 Р

Срок окупаемости:от 3 месяцев

Расчетная чистая прибыль: от 50 000 Р

Подробнее...

Оставить комментарий:

comments powered by HyperComments